Rio鸡尾酒曾靠魔性广告出圈，如今营收腰斩是凉了吗？

Rio鸡尾酒曾靠魔性广告出圈，如今营收腰斩是凉了吗？

讲到众人都知晓的国民饮料品牌，除去稳稳占据榜单之上的可乐与雪碧以外，近些年来出现的低酒精饮料也已然开始去抢占市场，其中最为广为人知的那便是rio鸡尾酒。

信息爆炸的年代，怎么能让一款产品迅速地火爆起来？

这算得上是优良的品质吗？很明显并非如此，答案仅有一个，那便是营销，是恰到好处的营销。

按照2021年财报所呈现的情况来看，rio鸡尾酒的母公司百润股份，其年度营收达成了25.9亿元，和去年同期相比增长幅度为34.7%，这种增进的态势较为稳定。在这些数据当中，毛利率竟然达到了65.8%，这属于实实在在的高利润产业。

rio鸡尾酒的异军突起

在二十一世纪一十年代初期，那时中国的饮品市场大体还主要是以瓶装饮料作为主体，奶茶以及酒精饮料都极为小众，特别是低酒精饮料，在二零一四年以前基本上没有市场占有率，然而二零一四年之后，这种状况就出现了改变。

锐澳鸡尾酒归属典型的，是社交场合里重要饮品，于发达国家极为常见，市场占有率也颇高。

从2014年起始，RIO鸡尾酒敏锐地捕捉住互联网营销此大方向，借由奇特的广告杂入，大量地植入，近乎免费般的营销，快速地获取了品牌知名度。

在短短几年当中，RIO鸡尾酒先后主要进行，植入赞助操作的有《奔跑，兄弟》，《何以笙箫默》，《微微一笑很倾城》呢等等之类。还邀请了杨洋，周迅呀等人士，大牌品牌代言人使得，直接提升了品牌，在公众心里的咖位。

Rio取得成功，实际上是他把营销弄出了新的形式，和以往不一样，并非在各个宣传窗口直接投放广告或者进行硬核植入，Rio在营销进程里，更注重与用户的情感联系，跳出以往的植入方式，借助和综艺或者电视剧的深度植入，把品牌塑造成为一种别样的联名产品。

于电视剧微微一笑很倾城播放之际，明显能见到，贯穿该剧整个过程的是RIO鸡尾酒，不管是平常生活，抑或是宴席之时，于剧中，它好像到处都有。它把广告环境极为巧妙地融入到电视情节里，构建了新型的广告植入方式，使得RIO鸡尾酒乃至整个预制酒领域于饮品行业中闯出一条路，快速地占据市场份额。

就营销方面而言，RIO鸡尾酒开创了国内首个剧中剧营销模式，在《微微一笑很倾城》播出之时，RIO鸡尾酒同步推出《爱，趁微醺》，于剧集更新的等待日子当中，发展剧集支线以此吸引观众，成功拓展了品牌知名度。

rio身后的男人

在饮品赛道之中，成功闯出一条血路的rio，其背后存在着一个有着不得不讲之事的人物，这个人便是刘晓东。

刘晓东出生于甘肃兰州，年少时敏锐察觉到广东商机，放弃卷烟厂稳定工作，南下广东创业，最先瞄准香精市场，成立百润香精香料有限公司，谈生意时总免不了出入各类声色场所，此过程中他注意到酒品巨额利润，一个夜场一晚酒水收入竟能超他香精生意年营收额。

这个生意很有钱途，刘晓东心想。

刘晓东是那种一旦决定就立刻付诸行动的人，他快速地寻找到了行业生产的切入点，在短时间之内确实有一定收获，为刘晓东带来了巨额利润，然而，他不曾预料到的是，同类饮品之间的竞争程度极其激烈，他所设定的目标是去分割市场份额，这一行为引发了像冰锐等大型公司的联合打压，真好似创业进展到一半却在中途遭遇挫折，从而陷入了长达数年的沉寂状态。

伴随互联网慢慢兴起，80年代成为消费主力军，90年代也成为消费主力军，中国经济相较于之前已然有了显著进步，那时饮品市场还颇为单调，刘晓东下定决心不成功就成仁，将力量集中于一次行动，借助独特营销策略，最终开拓出一片天地。

营销失灵后的rio

获得成功的营销所带来的收获，实在是太能够让人沉迷其中了，Rio的铺货范围，向上一直到一线城市，向下直至乡村小镇，在最为风光的时候，它达到了相同产品市占率的60%，可惜的是，那种风光是存在的，不过却并非常常都有。

rio在2015年的市场营收额，达到了23.5亿，而营销收获到的口碑认可度，是暂时的。

在2016年的时候，直接降到了6.25亿，和之前相比下降了60%由于下降幅度如此大，所以难以让那种持续增进发展的态势得以保持。

销售额直接腰斩的Rio是百润股份的子公司，这给刘晓东带来了巨额损失，刘晓东直接持有百润股份40.48%，按照2022年第一个季度收盘价来看，他直接亏损达到了200亿元。

打广告大法为何不灵了？

因为营销可以短期为产业创造利润，却难以长期保持良好增长。

通过拼命营销获得的口碑是暂时的，也有很大的水分。

出名并不等同于购买人数会大幅增长，然而，要维持知名度所需的广告投入数额巨大。鸡尾酒作为补充饮料，难以达成非酒精饮料般的市场占额。在2016年至2017年期间，rio已达该行业所能企及的巅峰，市场存在疲软状况。

Rio并非是那种绝对无可替代的产品，相反，不管是从成本角度去看，还是从口味方面来讲，它都存在着极大的可替代性，唯一没办法被替代的仅仅是营销所带来的附加价值，只是随着时间推移，情况发生了变化，这种附加价值也在渐渐降低，直至如今，rio已然呈现出有成为时代的眼泪的那种趋势了。

全方位观察 rio 的产品构成状况，不难发觉，它所瞄准的乃是处于垂直方向的特定领域，其产品结构呈现出相对单一的态势。

不同于统一、旺仔等企业，它们迅速地做到推陈出新，还积极去拓宽饮料品类，而rio的创新只是局限于鸡尾酒的口味，并且还有产品外观，其本质并没有改变，一直在调制酒的赛道上奔跑着。

一方面，它将原本狭窄的调制酒赛道予以拓宽。但另一方面，同类商家对市场风向嗅觉敏锐，快速入局，从而挤占了行业巨头rio的市场份额。

调制酒行业在这种情况下归属完全竞争行业范畴，其进入行业的门槛低到极致，Rio并未牢牢把持渠道方面的主导地位，面临着不算高的产业上限同时还有数量不断增多的同类呈同质性竞争态势的对手，Rio当前陷入如此困局也就完全能够理解了。

有一个产品若是优秀的，要是再配上优秀的营销，那便如鱼得水、相辅相成。有一个产品是普通的，当它遇上卓越的营销，或许收获的仅仅是短暂辉煌。还有一个产品是劣质的，在碰到优秀的营销时呀，结果也不过是一堆无用之物。Rio只能讲是一款普通的调制酒，它注定在营销光环消失之后变得平平无奇。