国货跨界趋势：老干妈、旺旺卫衣走红，大白兔主推口红

国货跨界趋势：老干妈、旺旺卫衣走红，大白兔主推口红

老干妈和旺旺卫衣爆红背后

国货跨界潮：不遗余力抢夺新生代消费者

有个跨界营销鼻祖叫可口可乐，它的跨界领域涉及美妆、日用品，服装领域也在其中，风头很是强劲，无人能及。有个被誉为史上最成功跨界的潮牌跟LV跨界合作了，这直接把那个街头品牌推到最高峰，还带给LV年轻消费群体。现在呢，这股跨界之风开始对国产品牌产生影响，近些年来国产品牌开始尝试跨界合作，有些品牌的跨界合作只是短暂出现就消失了，没引发太大反响，也有一些国产品牌跨界意外取得成功，从而催生了爆款。

旺旺潮服被秒抢

“根本买不到”

继老干妈卫衣爆红后，旺旺推的卫衣也在第一时间抢夺眼球。

前些日子，旺旺与在上海的设计师服装品牌塔卡沙共同合作推出了一系列联名的、属于流行服饰范畴的商品，其中包含毛衣、帽子、T恤、卫衣、袜子等各类单品，而那些印着旺旺大头头像的衣物，毫无悬念地遭遇了被疯狂抢购的情况。

李敏向北京晨报记者表明，“根本买不到”，自旺旺预售开启后，相关商品遭秒抢。旺旺相关负责人告知北京晨报记者，此次跨界由公司电商部门负责运营，合作款主要于电商平台售卖，销售状况出人意料，“基本上一上线便被抢光” 。

旺旺潮服，瞬间就被抢购一空，除开有设计师服装品牌增添助力之外，旺旺自身所具备的品牌形象，也为整体效果增添了诸多分数，最终形成了一种一加一的结果大于二的奇特情形。

国货跨界潮袭来

白酒做香水、辣酱出卫衣、大白兔推唇膏……

于旺旺潮服一秒就被抢空的背后，是国货跨界潮流正在袭来，越来越多的品牌加入到跨界的阵营之中，并且这些跨界者大多是以快速消费品为主 。

掀起国货跨界风潮的起始者是锐澳鸡尾酒以及六神花露水，今年6月，锐澳鸡尾酒跟六神共同推出了一款限量的RIO六神鸡尾酒，限量售卖的5000瓶在17秒的时间内就被抢购一空了，一个是年轻的鸡尾酒品牌，另一个是国货老字号产品，这两个品牌引发的“化学反应”让社交媒体热闹非凡。

在吸引众人目光的同时，还能够引发诸多话题，一时间，众多品牌纷纷在跨界营销的道路上飞速奔跑。周黑鸭紧接着与御泥坊一同推出联名口红小辣吻咬唇膏，美加净向大白兔推出唇膏，福临门打造出卸妆油，泸州老窖推出呈现粉红色的桃花醉香水，向来行事低调的老干妈也推出了卫衣。泸州老窖所出品的香水定价为139元，上线之际被抢购得一干二净，其价格曾一度被炒作至翻倍，“好多人都对带有白酒味道的香水满怀好奇”，泸州老窖此项相关负责人当时发出感慨，“香水问世之后好多人都在询问，节省了一大波广告宣传费用”。

当前，品牌的跨界合作存在着两种模式，其一为IP授权，其二是联合营销，当中，旺旺与塔卡沙的潮牌跨界、大白兔以及美加净的润唇膏归属于前者，然而，RIO六神花露水鸡尾酒、旺旺同自然堂所推出的面膜、粉饼则属于联合营销。

跨界效果不一

六神鸡尾酒空瓶都炒到了300元

虽有好些国货的跨界产物在某段时间内都备受追捧热度极高，然而放到各个品牌的角度来讲，跨界所呈现出的成果却各不相同。

四个多月已然过去，然而六神鸡尾酒的热度余温尚存，淘宝之上六神鸡尾酒空瓶的价格被炒作到三百多元之高 。淘宝里面，到处都是旺仔联名卫衣，这显著是商家特意用以蹭热度之举 。

被北京晨报记者采访的周黑鸭当中相关负责人称，和御泥坊的跨界合作所获反馈不错，“口红很快就售罄了”。尝到跨界带来好处的周黑鸭在中秋节时推出了月饼礼盒。

显然，在众多国产品牌进行跨界的情况里，RIO六神花露水，属于跨界成功的。，老干妈登上纽约时装周，旺旺推出潮牌服饰，旺旺有面膜和粉饼，这些都是跨界成功的例子。主要原因在于，这几个品牌都是国民心中的老牌子。一名电商平台相关负责人对北京晨报记者表示，“国民品牌，在消费者心中有着根深蒂固的印象。而打破这种印象，引入新的创新创意元素，就会出人意外。”。

可有些跨界呢，由于各种各样不同的缘由，并没有能激起怎样大的反响，举例来说，美加净与大白兔联合推出唇膏，福临门推出了卸妆油 。

如何成为爆款？

快消品更适合做跨界

需要留意的是，快速消费品品牌担当了此次跨界合作潮的主要力量，并且多数是以食品企业作为主体。营销领域的专家涂焯针对北京晨报的记者表明，“从事耐消品的这类跨界行径，研发的成本是颇高的，如此操作从原本方面来讲更适宜快速消费品。”。

成为爆款产品所需的因素有哪些呢？涂焯认为，若想成为跨界爆款，就得找到在消费者心中存在共识的品牌，接着创新并打破这种共识，本土品牌里有这种国民认知的品牌大多集中在食品领域 。

并非如此，取得成功的国货跨界爆款基本上都不存在批量化这一生产方式。北京晨报记者留意到，当下这些跨界产品基本上全都采用限量发售这种模式，目的在于借助饥饿营销的推动从而引发争抢行为。

“跨界品一般是由两个品牌共同进行创作，它得同时去适配两个品牌的规划以及发展情况，要协调沟通的事物数量众多，并且好多人也依然处于试水尝试的阶段。”涂焯讲道 。