RIO鸡尾酒黯然失色

RIO鸡尾酒黯然失色

消费者李怡，身为“90后”，站于超市预调酒货架跟前，面对着包装各不相同的“小甜水”，其具备的选择空间得到了增大。预调酒赛道里，原本是RIO预调鸡尾酒处于一家独大的状况，然而发展到现在，各种各样的品牌接连冒出，导致竞争越发激烈，使得消费者的注意力持续被分散。

8月13日，北京商报记者走访终端市场，发现此前低度酒货架曾被RIO预调鸡尾酒一家独占，如今已逐渐被包括和乐怡、优梅说青梅酒等产品瓜分。不仅如此，从产品终端销售情况来看，RIO预调鸡尾酒也面临着较大挑战。

以前，低度酒货架是被RIO预调鸡尾酒一家独自占据的，然而现在，这个货架正逐渐被别的产品给瓜分掉了。

存货周转天数不断提升

在走访期间，北京商报的记者察觉到，当下终端市场里，RIO预调鸡尾酒主要包含酒精度各不相同的微醺系列、经典系列以及强爽系列等产品，其价格范围涵盖5至30元每瓶。当中微醺系列跟强爽系列的产品所占比例较大。跟数年前RIO预调鸡尾酒在终端市场占据主导地位不一样的是，在走访进程中，记者发现和乐怡、梅见以及优梅说等低度酒品牌同样成了消费者乐意挑选购买的品牌。

在位于北京的光彩超市里头，身为北京商报的记者察觉到，RIO预调鸡尾酒底下微醺类产品有着多款口味，其生产日期停留在2023年4月9日。除此之外，在地坛附近的售卖烟酒的店铺当中，RIO预调鸡尾酒微醺系列的产品生产日期大多集中于2024年1月。

据公开数据呈现，在2021年上半年这个时间段内，而且，更进一步来看在那个时期之后直至2024年上半年，RIO预调鸡尾酒的母公司，也即是百润股份这里所提到的公司，其存货周转天数呈现出持续不断提升的态势，具体而言这个天数分别是52.02天、123.16天、194.09天以及313.53天，并且涨幅达到了502.71%。

北京商报记者就旗下产品于终端市场的表现情况展开采访操作，所针对的是RIO预调鸡尾酒的母公司百润股份的董秘办，然而一直到稿件被发送出去为止，都没有得到相应的回复。

存货周转天数呈现出提升态势，这一情况也进一步被反馈录入到财务报表当中。在今年的 1 月至 6 月这个时间段里，百润股份旗下所拥有的预调鸡尾酒产品，其销售量达到了 1721.51 万箱，然而与去年同期相比，却出现了同比减少 8.69%的状况；再看生产量方面，为 1693.96 万箱，同样是同比减少幅度为 8.83%。而产品销量的下降态势，也致使整体预调鸡尾酒板块的业绩出现了下降的情况。财报清晰有力地显示出，百润股份旗下预调鸡尾酒在上半年的营收出现了下滑，下滑比例为 1.42%。其中，在二季度这个属于预调鸡尾酒消费旺季的时期，收入更是下落了 7.3%。国信证券于其研报里表明，有这样一种情况，预调鸡尾酒产品的推销数量呈现减少态势，推究其缘故，主要是因为消费方面产生的需求尚未全然恢复如初，并且核心单品强爽遭遇了处于高数据基础之上所带来的压力。

预调鸡尾酒业务存在，其销量出现下降情况，而该业务在主营业务收入里所占比例为87.9%，此时百润股份的业绩受到了影响 ，这份影响体现在 1到6月期间 ，百润股份达成的营业收入是16.28亿元 ，和之前相比下降了1.38% ，并且实现了归属于上市公司股东的净利润为4.02亿元 ，同比下降幅度达8.36%。

低度酒行业的从业者表明，当下低度酒的消费场景，一直在挖掘当中，然而白酒、啤酒和洋酒，在自饮、商务以及宴会这些场景里，拥有较高的话语权，所以预调鸡尾酒想要切入新的场景，存在很大的挑战性。此外，当下低度酒市场竞争十分激烈，并且同质化的情况极为严重，这都致使RIO预调鸡尾酒的销量出现了下降。

营销费用走高

潜藏于百润股份业绩下滑以及终端市场表现降低背后的，不但存在营销费用连年居高不下的内在缘由，而且还有低度酒市场竞争日益严峻的外部缘由。

依据财报给出的数据，在1月至6月这个时间段，百润股份的销售费用达到了7.08亿元，其销售费用率为24.39%，相较于去年同期的20.07%，提高了4.32个百分点。就年度营销费用的规划而言，百润股份在调研函当中表明，从全年的情况来看，公司会持续投入营销费用，销售费用率会保持在合理的比例。

从RIO预调鸡尾酒研发上市直至市场占有率达到80%的这个过程，它其实便是百润股份持续加大营销费用投入情况的一种体现。北京商报的记者对财报加以整理之后发现，百润股份在2020——2023年期间，销售费用从4.28亿元提升到了7.08亿元，在这四年里累计为23.29亿元，占2020——2023年四年总营收103.78亿元当中的22.44%。

在营销费用里头，广告费用所占的比例全都保持在大概50%的水平。北京商报的记者梳理财报之后发现，在2020年到2023年期间，百润股份的广告费用对于销售费用的占比分别是50.45%、47.94%、51.47%、50.84%，其金额分别达到了2.16亿元、2.72亿元、3.22亿元、3.6亿元。

酒类营销专家肖竹青表明，预调酒属于微利行业，渠道伙伴没办法赚到钱，故而渠道推销的积极性并不高，这是预调酒所面临的一个残酷问题。与此同时，低度酒行业的同质化程度非常严重，欠缺个性化，这是消费者缺乏持续兴趣的主要缘由，所以要确保研发投入，才能够拥有更长的市场生命周期。

在销售费用持续居高不下，不断对利润空间进行挤压之际，与此同时，伴随着低度酒赛道有众多品牌接连涌入，RiO预调鸡尾酒的生存空间也正处于不断缩窄的状态之中。

自2014年预调鸡尾酒走红起，至今已历经十年时间，在此期间，低度酒市场规模持续实现不断扩容，公开数据表明，在2022年时低度酒行业市场规模预计大约为5343亿元，而在2018年至2022年期间其复合增长率达到了29.3%，不仅如此，根据艾媒咨询数据显示，到2023年中国低度酒市场规模预计会超过6000亿元。

处于市场规模扩容的状况下，众多酒业企业陆陆续续纷纷加入其中，按照公开的资料所呈现的情况来看，在最近这些年里进入低度酒赛道的企业总共大约有7.6万家。其中呢，存在着像和乐怡这类的进口低度酒品牌快速地去抢占国内市场的情况，与此同时，也有如同梅见、醉鹅娘等这般专注于深入耕耘低度酒品牌的，另外还有贵州茅台、五粮液以及泸州老窖等白酒企业把注意力分散到低度酒赛道上。这样的情形，不管是对于RIO预调鸡尾酒而言，还是对于新加入进来的“玩家”来讲，都造成了一种挤压的态势。

威士忌赛道成发力点

而今，当RIO预调鸡尾酒不能借着加大营销投入来促使母公司业绩增长之际，百润股份处于了继续深入钻研预调鸡尾酒赛道或者借助威士忌赛道的抉择关头。去年8月，得知百润股份曾发布一则公告，表明准备募集资金总量不超出20.25亿元，用来开展产能扩建项目、上海巴克斯酒业有限公司的二期项目、巴克斯酒业（成都）的研发检测中心项目等预调鸡尾酒项目。然而直到今年5月，百润股份停止了此次定增项目。

虽说百润股份已然暂停了定增，然而它好像并没有就此罢休的意思。百润股份宣称，在定增项目终止之后，有关建设项目的实施安排将会做出节奏上的调整，后续会借助自有资金、小额融资还有银行借款来达成项目。

市场竞争日益激烈起来，预调鸡尾酒业务盈利空间遭受挤压，在此情形下，百润股份也在谋划着“第二条腿”去走路。其中，威士忌赛道近些年来渐渐站到风口之上，它就成为了百润股份另外一个发力的要点。

由北京商报记者整理后发现，自 2017 年起，旗下巴克斯酒业开启烈酒项目基地建设，直至如今，百润股份着手建设崃州蒸馏厂，还有烈酒（威士忌）陈酿熟成项目，以及麦芽威士忌陈酿熟成项目等，已投入将近 20 亿元。

据知晓，今年四季度的时候，百润股份旗下的崃州蒸馏厂，其成品酒将会正式进行发售，烈酒板块的收入增长预计是在2025年得以体现。可是，瞄准威士忌赛道的并非仅仅只有百润股份。从目前终端市场去看，除了包含保乐力加、帝亚吉欧等进口威士忌品牌的产品之外，中国国产的威士忌也渐渐进入到消费者的烈酒清单之中。近些年来，包含泸州老窖、洋河股份、青岛啤酒以及燕京啤酒等企业，都针对威士忌赛道展开了所有布局。（记者 刘一博 冯若男）