RIO鸡尾酒抖音dp运营方案，含调酒及低度酒、气泡酒点评运

RIO鸡尾酒抖音dp运营方案，含调酒及低度酒、气泡酒点评运

今日所要分享的是，RIO鸡尾酒品牌于抖音的dp运营方案，其中涵盖调酒相关内容，还有低度酒在抖音的运营情况，以及气泡酒点评运营方面的情况。

报告共计：78页

低度酒市场争夺战：RIO如何以"搭子文化"叩开Z世代心门？

如果年轻人于社交平台之上频繁地搜“饭搭子”“酒搭子”，要是露营成了周末的标配，那么低度酒正从单纯饮品转变成Z世代生活场景中的“社交货币”。身为低度酒赛道的头部品牌，RIO锐澳借着抖音生态的深度运营，凭“社牛搭子”这全新定位，去重新界定年轻人与酒的关联。

Z世代重塑低度酒市场：从"喝酒"到"喝氛围"

低度酒市场得以爆发，其本质乃是Z世代消费逻辑取得胜利，数据表明，20至24岁这一人群对于低度酒的偏好度TGI达到121.6，对 25至29岁那个群体而言更是高达126.1，这一数据显著高于其他年龄层次。这群年轻之人所饮用的并非仅仅只是酒，更是一种情绪价值，其中26.6%的人会在高档餐厅进行少量饮酒，22.3%的人会在宿舍独自饮酒，22%的人会在酒吧与朋友互相碰杯，低度酒的消费场景已然从传统的餐桌延伸至生活的各个角落。

社交、人设、悦己，这三个元素构成了Z世代消费的三大核心诉求，他们借助相同款式酒饮的分享寻觅同好，凭借独特饮酒方式强化个人标签，于那微醺之际收获即时满足，这表明，品牌若要打动他们，不能仅聚焦于口感与价格空谈，更得在他们生活场景里成为“参与者”而非“旁观者”。

竞品角力下的机会窗口：情绪价值成突破口

当前，抖音低度酒赛道呈现这样一种格局，老牌占据主导地位，新锐实现突围。梅见借助美食搭配的场景营销，凭借2500万GMV稳稳居于前列，然而其直播间虽主打小酒馆场景，却依旧以促销作为核心。果立方依靠高性价比策略达成500万GMV，可因内容单一，难以建立起品牌认知。三得利聚焦调酒场景，达人带货贡献超过五成销量，但是欠缺对年轻用户情绪需求的深度挖掘。

RIO的机会，正是由这些竞品共有的普遍欠缺形成的。和竞品倾力做“卖货”这桩事相比较，Z世代实际所需求的，是一个可以融入日常点滴的“生活搭子”，它表现在独酌之际能在身旁相伴，聚会之时能让氛围转活跃，聚餐之际能起到消除油腻、清爽口腔的作用，而正因为缺少这般情感联系，才是RIO进行差异化竞争的关键所在。

RIO的抖音破局之道：从"卖产品"到"造场景"

身为行业头部品牌的RIO，已在抖音布置起双旗舰店，当中“ROI锐澳官方旗舰店”是以女性用户作为主要群体的，“ROI锐澳酒类旗舰店”则是侧重于男性用户的，如此这般便构建起了覆盖不同人群的基础框架。然而若要切实抓住Z世代，那就还需要在内容、场景、互动这三个维度上达成突破。

在内容端，RIO正构架起“乐搭时光”这样的内容矩阵范畴。短视频不再仅仅限定于就产品去进行展示了，而是进一步划分出“独酌时光”“欢聚时刻”“美食搭配”“趣调玩法”总共这四大主题：深夜时分在书桌前面的那一杯微微醺醉之感，用以记录独居生活之中的那些微小而确切的幸福之处；朋友进行聚会场合里的多种口味混合饮用状况，，去演绎年轻人群体身上所具备的社交方面的密码；火锅聚餐之中的清爽能够解除油腻之感，以此来诠释饮食场景里面的那种默契配合情况；能够在自家里面就进行复刻的鸡尾酒调制的方法，借此满足年轻人群体的探索欲望。这些内容是以“场景 + 情绪”作为核心要点的，使得产品能够自然而然融合到生活片段当中去。

直播端打造了“RIO乐享小酒馆”沉浸式场景，和竞品的展台式直播不一样，这里更像是年轻人的线下聚会现场，暖黄灯光搭配木质吧台，扮演“享乐潮流官”身份的主播，既能专业讲解阳光玫瑰葡萄味的清爽口感，还能分享“火锅配气泡酒”的隐藏吃法。直播间货品规划有着巧妙构思：其中，50%的爆款用于拉动人气，20%的潜力款用来测试市场，20%的利润款用以维持营收，10%的引流款借此活跃气氛，并且配合“满赠露营装备”“抽奖赢小冰箱”这样的福利，把购物转变为一场社交体验。

在达人合作方面，RIO摆脱单纯带货思路，打造“金字塔矩阵”，头部达人炮制“找搭子”话题，像联合戚薇开展“最佳酒搭子”挑战，肩部达人如潮爸刘教授，围绕“家庭聚餐必备”的生活场景种草，腰部达人深入钻研调酒、露营等垂直范畴，延伸产品使用情景，素人凭借UGC内容引发“跟风效果”，这种分层协作，使“RIO=生活搭子”的认知渗入到不同圈层。

长效运营：从流量到留量的关键

要把短期流量转变为长期用户，会员体系的深度经营是绝对不能缺少的。RIO借助“开卡有礼”“积分兑换”“会员专享组套”等权益，来提高用户粘性。专门针对Z世代“尝鲜欲强”的特性，推出“试饮回购礼”，也就是会员能够1元领取小规格试饮装，在回购正装的时候享受折扣，这样既降低了尝试的门槛，又推动了二次消费。

进行小店运营时，把重心放在自然流量的提升上，借助优化商品卡设计，将“多口味尝鲜装”“露营组合”之类场景化套餐突出展示在外，再配合直播间引流短视频所采用的“福利前置”策略，使得用户在滑动屏幕之际，就能感受到 “当下去下单所具备的价值”。借助某种组合，优质内容与精准投流相结合在一起，已经助力类似品牌让单日GMV成功突破了11万，ROI达到了1:10以上，这给RIO的流量转化提供了能够被复制的路径。

结语：低度酒的下半场是"生活方式之争"

已从梅见的 “美食搭”，到 RIO 的 “社牛搭子”情形，低度酒，其市场竞争，已然是从产品层面，进而升级到生活方式的争夺了。Z 世代所需要的内容，并非又一款的果酒，而是能够陪伴他们顺利来过那独处时光的事物，是可以见证朋友欢聚时刻的事物，是能够记录探索时段的 “伙伴” ，是这样的情形，是这样的情况！

RIO于抖音的布局，其本质乃是运用“搭子文化”去重新构建品牌跟用户之间的关系，当产品并非再是冷冰冰的商品，而是融入到日常里的情感载体，低度酒的市场边界也会跟着拓展。这场围绕Z世代展开的争夺战，最后考验的是品牌对于生活场景的理解深度，以及把理解转化成内容的创造力。

以下为报告节选内容

报告共计： 78页

中小未来圈，你需要的资料，我这里都有！