锐澳鸡尾酒曾红极一时 如今少人问津 背后原因引人深思

锐澳鸡尾酒曾红极一时 如今少人问津 背后原因引人深思

在酒品这个行业领域，它向来都是那种市场规模相对较大的行业范畴，这是由于咱们中国具备相当庞大的市场规模，并且再加上中国酒文化所拥有的历史较为悠久，所以酒品在中国人日常的饮食习惯里，占据着极为重要的地位。就中国的酒品市场情形而言，不同的人群呈现出不同的喜好倾向，举例来说成功人士以及年长人士青睐白酒与红酒，然而年轻人主要喜好的却是啤酒，不同人群有着各异的喜好，这也就意味着消费倾向存在差异，而今天我们所要阐述的就是面向年轻人市场的一个酒品品牌，也就是我们较为熟知的“锐澳”鸡尾酒。

谈到锐澳鸡尾酒，想必大家都并非陌生，它往昔借由广告轰炸的方式呈现在我们眼前，邀请了诸多明星代言，而且众多综艺节目以及电视剧里都存有它的冠名与植入，的确不错，锐澳酒的轰炸式广告切实发挥了显著成效，它变成了国内极为知名的鸡尾酒品牌，一时间也招揽了不少年轻消费者，可谓是红透了天。不过，美好的情形没能持续太长时间，不久之后，锐澳鸡尾酒产品的销售量就开始呈现出下降的态势，曾经在饮品市场上红极一时、掀起热潮的“锐澳”鸡尾酒，也很难再见到有消费者购买饮用了，在年轻人日常用餐的桌子上，喝得较多的饮品依旧是啤酒，那么，不存在其他与之竞争的对手的锐澳鸡尾酒，为何会遭遇这般巨大的经营困境呢？实际上，其中的缘由是非常简单的呢。

1、广告营销过度，定位不明确

从我们都确切明晰的角度来说，锐澳鸡尾酒所取得的成功，全然是借助广告轰炸达成的，然而仅靠这样的营销方式，实际上是没办法让品牌长久存续的，毕竟广告营销这种手段，仅仅在短时间内会见到成效，一旦营销过度，反倒会事与愿违，致使消费者心生反感，所以身为品牌方，所要做的是学会跟消费者展开沟通交流，而绝非是去进行洗脑灌输。另外，锐澳的定位实际上也是存有颇为严重的问题的，它的电视广告语是“锐澳鸡尾酒，爱的Free”，就是这一点，直接让消费者感到特别困惑不解，它的产品诉求到底是什么玩意儿？

2、高估了中国市场

近些年来，锐澳鸡尾酒的发展态势持续呈现走低的状况，实际上，还有一个原因是极其明显的，那便是对中国市场进行了高估。我们都清楚这一点，锐澳属于鸡尾酒，在中国的各类酒类当中，市场规模最大的分别是白酒和啤酒，其次是葡萄酒，而在这三大类酒水领域，各自都存在有相对固定的消费人群，并且消费者也已然形成了饮用这三类酒水的习惯。的确，中国当下的鸡尾酒市场处于空缺阶段，正因为这个原因，锐澳才得以成功打入该市场，然而，中国的鸡尾酒市场规模是极为狭小的，真正懂得品尝鸡尾酒，了解鸡尾酒相关知识的人究竟能有多少呢？故而，锐澳所进入的鸡尾酒市场，说不定也许是个虚构市场，身为消费者，面对锐澳的态度仅仅可谓 而非喜爱与习惯性。

3、渠道能力太弱

事实上，锐澳鸡尾酒于同品种酒类里头，的确不存在较强大的竞争对手，然而在酒类市场范畴内，却存在着较强大的竞争对手，并且并非仅有一两个。我们都晓得，鸡尾酒的定位群体乃是年轻人，而当下国内年轻人饮用较多的实际上是啤酒，所以锐澳鸡尾酒试图抢占的市场实际上也就是啤酒市场，只不过令人无奈的是，锐澳鸡尾酒的渠道能力太过微弱。对于年轻人数量最为众多的夜店以及酒吧这些场所而言，在面对锐澳的占据式抢夺时，诸如百威、青岛等这类啤酒行业的巨头可不是易于应对的对象，它们纷纷采取了独家买断这种策略，而这一举措致使锐澳在发展道路上愈发举步维艰艰难行进了。

4、产品壁垒太低，山寨产品很多

锐澳鸡尾酒取得成功，迅速火了起来，然而这却给不少黑心商家提供了可乘之机，只因锐澳鸡尾酒制作没什么门槛，致使市面上涌现大量假冒产品，最为熟知的便是“RIQ鸡尾酒”，其包装、颜色完全相同，若不仔细瞧，着实很难辨别出来。

5、用户忠诚度太低

这点要说的，原本在第二点里已提及，多数消费者对锐澳的态度是明显的新鲜感，并非喜爱与习惯，专业讲是用户忠诚度低。消费者试过就会抛弃锐澳，不会把它当长期选择。所以锐澳要在市场存活，应与消费者交流，真正走进消费者内心，占据购买欲，而非用轰炸广告洗脑，占据新鲜感。

你们对于此，会有什么样的看法，你觉得锐澳鸡尾酒在之后的发展态势会呈现出怎样的情形，你是否喜爱去饮用锐澳鸡尾酒，欢迎在评论区留言将你的感受表达出来。