RIO鸡尾酒黯然失色

RIO鸡尾酒黯然失色

李怡这位“90后”消费者，站在了超市预调酒的货架跟前，面对着有着各式各样包装的“小甜水”，其选择的空间变得更大了。预调酒赛道以往是RIO预调鸡尾酒独占鳌头，可到了现在，各种各样的品牌如雨后春笋般不断涌现出来，竞争变得越发激烈了，持续分散着消费者的注意力。

8月13日，北京商报记者去终端市场走访，发现，之前曾被RIO预调鸡尾酒独自占据的低度酒货架，已渐渐被包括和乐怡、优梅说青梅酒等在内的产品瓜分，不仅这样，从产品终端销售情形来看，RIO预调鸡尾酒也面临着较大挑战。

原来被RIO预调鸡尾酒独自占据的低度酒货架，现在正慢慢被别的产品给瓜分掉。

存货周转天数不断提升

在走访期间，北京商报的记者察觉到，当下终端市场里，RIO预调鸡尾酒主要是以拥有不同酒精度的微醺系列、经典系列以及强爽系列等产品作为主导，其价格带将5至30元/瓶涵盖在内。当中微醺系列以及强爽系列产品所占比例较大。和几年前RIO预调鸡尾酒于终端市场独占鳌头的情形不一样的是，在走访进程中，记者发现和乐怡、梅见以及优梅说等低度酒品牌同样成了消费者热衷于去选购的品牌。

在北京光彩超市当中，北京商报的记者察觉到，RIO 预调鸡尾酒旗下的微醺产品里，有好多款口味的生产日期停留在 2023 年 4 月 9 日，与此同时，在地坛附近的烟酒店之内，RIO 预调鸡尾酒的微醺系列产品生产日期大多集中在 2024 年 1 月。

公开的数据呈现出这样的信息，在2021年上半年这个时间段，到2024年上半年期间，RIO预调鸡尾酒的母公司百润股份，其存货周转的天数持续不断地在提升，具体的天数依次分别是52.02天，还有123.16天，以及194.09天，另外是313.53天，其涨幅达到了502.71%。

对于旗下产品于终端市场展现出的表现情况，北京商报的记者对RIO预调鸡尾酒的母公司百润股份的董秘办展开了采访，然而一直到发出稿件的时候，都没有得到相应的回复。

在财务报表里，我们也从存货周转天数方面看到了提升的情况。今年1月到6月期间，百润股份旗下预调鸡尾酒产品的销售量是1721.51万箱，和去年同期相比减少了8.69%，生产量是1693.96万箱，同比减少了8.83%。销量出现下降，这也导致了整体预调鸡尾酒板块的业绩降低。

财报呈现，百润股份旗下的预调鸡尾酒，今年上半年营收出现下降，降幅为1.42%。其中特别是在二季度，这个預调鸡尾酒处于消费旺季时，收入下滑幅度更是达到了7.3%。针对预调鸡尾酒产品销量下跌这一情况，国信证券在自己发布的研报里说明，主要原因是消费需求一直处于疲弱状态、核心单品强爽面临着高基数带来的压力。

预调鸡尾酒业务销量下降了之时，这个业务占主营业务收入比例为87.9%，百润股份业绩也因此受到了波及。在1到6月期间，百润股份实现营业收入16.28亿元，与同比相比下降了1.38%。并且，百润股份实现归属于上市公司股东的净利润4.02亿元，跟同比相较下降8.36%。

有低度酒从业者表明，当下低度酒消费场景持续在挖掘，然而白酒、啤酒还有洋酒对于自行饮用、商务以及宴会场景有着较高的话语权，并且预调鸡尾酒想要切入新场景，带有特别大的挑战性。另外，当前情形之下，低度酒市场竞争相当激烈，而且同质化状况十分严重全部致使 RIO 预调鸡尾酒销量出现下降。

营销费用走高

在百润股份业绩、终端市场的表现之下体现出下降态势，其背后，不仅存在营销费用一年比一年高的内在因素，而且也有着低度酒市场竞争变得越发激烈的外部因素。

按照财报给出的数据，在1月至6月这个时间段内，百润股份所产生的销售费用达到了7.08亿元，其中销售费用率为24.39%，相较于去年同期的20.07%，增长幅度为4.32个百分点。针对年度营销费用的规划方面，百润股份在调研函里表明，从全年的整体角度来讲，公司会继续进行营销费用的投入，销售费用率将会保持在合理的比例范围之内。

RIO预调鸡尾酒从开展研发并将其推向市场这件事开始，一直到在市场中占据百分之八十的份额这个历程，它同时也是百润股份持续递增营销方面费用投入的一种体现。在北京商报记者对财报予以整理之时发现，百润股份在2020年到2023年的这个时间段里，销售费用从4.28亿元提升起来一直到7.08亿元，在这四年的时间里总计达到23.29亿元，而这23.29亿元占到了2020年到2023年这四年总营收103.78亿元的22.44%。

在营销费用里头，广告费用所占的比例全都保持在大概50%的情形。北京商报的记者梳理财务报表从而发现，在2020年到2023年期间，百润股份的广告费用在销售费用里所占的比例分别是50.45%、47.94%、51.47%、50.84%，而且其具体金额分别达到了2.16亿元、2.72亿元、3.22亿元、3.6亿元。

酒类营销专家肖竹青表明，预调酒属于那种微利的行业，渠道伙伴并没有办法从中赚到钱，因而渠道推销的积极性并不高，这可是预调酒所面临的一个很残酷问题，而且低度酒行业在同质化方面表现得极为严重，缺少个性化的特质，这是促使消费者缺乏持续兴趣出现的主要根源，以致于只有确保能够投入研发，才会得以拥有时长更长的市场生命周期。

在销售费用持续居高不下，不断对利润空间加以挤压之际，与此同时，伴随着低度酒赛道当中众多品牌接连不断地涌入，RIO预调鸡尾酒的生存空间也正处于不断缩窄的态势中。

自2014年预调鸡尾酒走红起，至今已历经十年时间，在此期间，低度酒市场规模持续不断地进行扩容。依据公开数据所显示的情况，2022年低度酒行业的这样一个市场规模预计大约为5343亿元，在2018年至2022年期间，其复合增长率达到了29.3%。不仅是这样的情况，据艾媒咨询数据表明，在2023年，中国低度酒的市场规模预计将会超过6000亿元。

多番各类扩容之后，市场进入规模阶段，众多酒企陆陆续续展开纷纷入局行动，按照公开资料所显示的情况来看，最近这些年进入低度酒赛道的企业总共大约有7.6万家。在这些企业当中，不但存在像和乐怡这样的进口低度酒品牌，它们以很快的速度抢占国内市场，而且还有梅见、醉鹅娘等，它们专注于深耕低度酒品牌，另外还有贵州茅台、五粮液以及泸州老窖等白酒企业，它们“分心”到低度酒赛道。这样的情况，不管是对于RIO预调鸡尾酒，还是对于新入局开展行动的“玩家”来说，都造成了挤压态势。

威士忌赛道成发力点

如今那个时候，当RIO预调鸡尾酒没办法凭借加大营销投入去促使母公司业绩增长之际，百润股份，它也站在了这样的位置，即究竟是继续深入耕耘预调鸡尾酒那个竞赛通道，再者还是借助威士忌赛道之力那个关键交叉口上。去年8月份之时，百润股份曾经公布发出一则公告表明，打算预先筹集资金之总额不超过20.25亿元，将其用于产能扩建项目那里，以及上海巴克斯酒业有限公司二期项目那里，以及巴克斯酒业（成都）研发检测中心项目等属于预调鸡尾酒的项目上面。然而一直到今年5月份的时候，百润股份把这次定向增发这一行为给停止了。

虽说暂停了定增，然而百润股份好像并没有就此死心，百润股份宣称，在定增项目终止之后，相关建设项目的实施安排将会进行节奏方面的调整，后续会借助自有资金、小额融资以及银行借款来完成项目。

因为市场竞争渐渐变得激烈起来，预调鸡尾酒业务盈利的空间遭受压榨的情况下，百润股份也在谋划着“第二条腿”去行走。其中，在最近这些年里慢慢站到风口之上的威士忌赛道就成为了百润股份另外一个发力的要点。

北京商报记者经整理后发现，自2017年起，旗下巴克斯酒业便着手启动烈酒项目基地建设，直至如今，百润股份开展了崃州之蒸馏厂的建设工作，还有烈酒也就是威士忌的陈酿熟成项目，以及麦芽威士忌的陈酿熟成项目等，已然投入了将近20亿元。

据理解，今年四季度，百润股份旗下崃州蒸馏厂成品酒将会正式推出发售，烈酒板块收入的增长预期会在2025年得以体现。可是，将目光瞄向威士忌赛道的并不只剩下百润股份。整体观察当前的终端市场，除了涵盖保乐力加、帝亚吉欧这些进口威士忌品牌的产品外，中国国产的威士忌也慢慢开始进入消费者的烈酒清单之中来。在近些年里，包含泸州老窖、洋河股份、青岛啤酒以及燕京啤酒等企业，都针对威士忌赛道做了布局。

（记者 刘一博 冯若男/文并摄）