壹传媒品牌故事| RIO瑞奥鸡尾酒：为市场付出代价

壹传媒品牌故事| RIO瑞奥鸡尾酒：为市场付出代价

RIO是一个鸡尾酒品牌，它归上海巴克斯酒业有限公司所有，它成立于2003年，可大众却是在最近10年才熟知这个品牌的。鸡尾酒产品属于舶来品，这几年在中国能够风靡。这与它进行大规模的营销创新驱动紧密联系，正是“费用换市场”这种方式才造成了RIO在鸡尾酒行业市场经济中处于一枝独秀的状况。

回溯RIO的发展历程，于起步时期，RIO前行之路颇为崎岖，产品销量欠佳，且负债累累，就在这个时候，RIO的母公司百润，为了不干扰当时的上市规划，打算舍弃RIO的生产商巴克斯酒业，然而百润的总裁刘晓东却不情愿就此放弃，于是乎，刘晓东等17位自然人股东，以100元的价格，买下了当时负债将近2500万的巴克斯酒业，刘晓东持有51.74%的股份。从这开始，身价仅100元的RIO，以最为简单直接的方式，开启了自身的“突破困局之旅”。

RIO要怎样实现转危为安呢？那时刘晓东想出了两个解决办法，其一，借助密集投放广告的方式，快速构建起品牌的知名度，其二，则是避开传统酒类销售渠道，饭店啦，烟酒铺这类竞争激烈之地，产品经由超市分销，快速送到消费者手中。

对于广告这块，借助于在热门电视台频繁地投放广告，邀请明星来代言，抓好流行文化趋势对热门综艺节目进行赞助等这些方式，RIO很快就俘获了数量众多的年轻消费者，达成了销量的爆发式增长。其中，RIO的广告在热门影视剧以及综艺节目里大量出现，像是电视剧《何以笙箫默》、《杉杉来了》等，综艺有的节目《奔跑吧兄弟》、《天天向上》、《中国新歌声》、《奇葩来了》等 。人群中年轻的那部分，持续遭受所谓“地毯式轰炸”一般的产品硬广告，致使成功地拥有较多数量的人群产生这样相应的消费，借这样的消费将市场充分地进行杠杆化利用，结果是其销售量时时刻刻处于跳跃状态的情形出现就并不让人觉得奇怪了。

逐渐地，有越来越多的年轻人把RIO的名字给知晓了，然而呢，因为RIO表现得“高调”，以致在鸡尾酒市场里出现了好多“李鬼”，在百润股份2017年的年度报告当中我们能够看到，当中所涉及的重大诉讼、仲裁事项多达10项，一时间，市场里出现了诸多的鸡尾酒，悉数擅自采用跟RIO极为相像的包装以及装潢，从瓶身一直到颜色都是相差不大的。

而且伴随着热度的消散，人们也逐步开始出现视觉疲劳，以往的广告收入开始呈现下滑态势。为了促使RIO能够持续生存下去，刘晓东决定削减营销费用，在营销方面尝试更为精细化的方式，像是探索个人饮酒等新型场景来细分市场，借助跨界营销使品牌突破圈子。在广告层面，RIO开始更为关注消费领域，举例来讲，爱奇艺的标题/赞助商是“我想这样生活”，优酷视频是“看看我的生活”，腾讯视频是“让生活看起来美好”三星独居综合网络， 。

在这般努力当中，当下人们提及鸡尾酒时，脑海里头第一个浮现的便是RIO的名号，RIO已然成功于消费者心里构建起了一个时尚且潮流又轻松的超高人气模样。直到如今，RIO锐澳鸡尾酒已然变成了受全球年轻人追逐的潮流饮品，“喝杯RIO交个朋友”正渐次沦为一种轻松自在的生活方式，。

RIO专注于年轻人，其会与年轻人交谈，去了解他们喜欢什么，进行有针对性的营销，相信未来还会带给年轻人更多惊喜。（本文中所有图片都来源于网络）。