RIO 12度小酒开售遇冷，想灌醉年轻人没那么容易

RIO 12度小酒开售遇冷，想灌醉年轻人没那么容易

预调鸡尾酒老大RIO已经不满足“微醺”了。

八月五日，RIO锐澳十二度花果香小酒新品上市，有白桃樱花风味，存在金桂梅酒一种风味，还有冰酒茉莉风味，其规格为装，于当日开展线上渠道首发活动。依据时代财经所知，天猫旗舰店已经上线这款产品，其中六瓶装价格是一百二十九元，单瓶装售价为二十九点九元每瓶。

这跟RIO先前3至8度的低度主力产品相比较，酒精度数显著提升。有意思的是，伴随年轻消费者渐渐成为酒水消费的主要力量，今年以来诸多白酒朝着低度酒的方面渗透，纷纷从53度下降到16度、29度、33.8度等。

占有国内预调鸡尾酒首位之低度酒市场，已然战火纷飞。身为RIO锐澳公司旗下的百润股份（.SZ），在2024年时，其营收与利润是呈现出下滑态势的；到了2025年，一季度营收依旧还是呈现下降趋势的，这家坐拥国内预调鸡尾酒前头座位之人，其实并未高枕稳睡。

曾经火遍全国的RIO鸡尾酒，年轻人如今不爱了吗？

RIO推12度鸡尾酒，开售当天线上销售冷清

此次RIO新品上市，它一下子就突破了旗下鸡尾酒产品酒精度数的那个“天花板” 。

按照百润股份财报所示 ，当下 ，其预调鸡尾酒业务也就是那核心业务 ，是由“RIO（锐澳）”牌预调鸡尾酒系列产品所构成的 ，在其中 ，形成了“微醺”、“清爽”、“强爽”以及“经典”等多个子品牌矩阵 ，进而形成了“358”品牌定位 。所说的“358” ，指的是以微醺系列作为代表的3度鸡尾酒产品 ，清爽系列的5度鸡尾酒 ，还有强爽系列的8度鸡尾酒 。

如今，RIO为何盯上了更高的酒精度？

时代财经留意到，于社交平台之上，针对该新品，部分网友存有疑问：新品能否喝醉。实际上，早至2019年，当主打3度的微醺系列大为火爆时，有市场观点推断，RIO的度数以及包装皆对准女性消费者，其瞄准定位受有关局限。

然而，RIO锐澳并非未曾进行过高酒精度RTD（也就是即饮酒精饮品）的尝试 。，。

早在微醺系列之前，RIO在2016年推出了强爽8度酒系列，当时低度数预调酒正流行，强爽没引起太大反响，等到2022年，大众饮酒习惯有了变化，更高酒精度的预调酒开始引人注意，有这样特点的强爽8度酒系列迅速发展起来，一度在线上平台出现缺货情况。

东吴证券在2024年5月发布的研报表明， 在RIO锐澳系列里，强爽的收入占比大概处于40%到50%，占据了将近一半的份额，微醺以及清爽的收入占比一同超过了40% 。

所以，这次推出的有着12度的鸡尾酒，堪称是RIO在强爽系列之后，针对具有更高酒精度的预调酒产品所进行的又一回押注 。

知趣咨询总经理、酒类分析师蔡学飞，对时代财经分析称，考虑到当下呈现出的多元化消费趋势，RIO渐渐去提升产品方面的酒精度数，这之中既能契合年轻男性以及深度饮酒者的饮酒要求，还能够填补低度酒和高度酒之间存在的市场空白，进而与被指责为“小甜水”的低度系列形成差异。他还进一步表明，RIO凭借度数相对较高的产品，依然能够加大对餐饮等传统饮酒场景的拓展力度，试着切入由啤酒、白酒主导的社交消费范畴，以此获取市场的新增量。

需要特别指出的是，于此次12度有着花果香气的小酒宣传期间，RIO锐澳把产品面向的目标客群体依旧确定为女性，打出像“和闺蜜一起享用的小酒”“能带来微醺感觉的小酒”“可作为女性伴手礼的小酒”等标签，。

8月5日，时代财经经查询发现，天猫的RIO锐澳官方旗舰店上线了该款产品，小红书的RIO锐澳官方旗舰店也上线了该款产品。

RIO天猫旗舰店截图

一直到8月5日的那个晚上，这款产品在网络上销售所得到的数据，并没有呈现出大幅度的增长态势。就拿天猫旗舰店来说，有三款具备12度且带着花果香味的小酒哦，它们有着不一样的包装呢。其中，售价为29.9元的1瓶装小酒，以及售价为129元的6盒装小酒啊，它们分别显示出来售出去了4件以及2件这样的销售数量呀。而另外那一款售价为229元的12瓶装小酒呢，则显示的是“已经售出0”这样的销售情况啦。

但是，线上的售卖途径并非是RIO的主要销售路径，依据2024年的财务报告来看，线上售卖途径在RIO总的销售数额里所占的比例不到10% 。

“鸡尾酒老大”遇冷，经销商数量锐减

年轻人现在还爱RIO吗？

8月5日，在抖音RIO锐澳官方旗舰店的直播间里头，那位主播借助一种类似“情怀牌”的方式来推动RIO产品的售卖，其表述为“相信有不少好些人在小学阶段、初中阶段的时候就在电视屏幕上见到过RIO……”呢 。

十年以前，RIO由夜场饮品摇身一变成为受年轻人热捧的潮流饮品，所凭借的恰恰是可称作教科书级般强势十足的营销手段，就比如在2014年，它投入大笔不菲资金高达2亿之巨植入到综艺《奔跑吧兄弟》之中，随后伴随着跑男这档节目的异常火爆从而迅速走红起来。

RIO尝到甜头后，接着又持续植入《何以笙箫默》《杉杉来了》等热播剧，还冠名了《天天向上》，并邀请周迅进行代言。2015年，百润股份的销售费用急剧飙升到9.22亿元的历史峰值，国民知名度迅速被打开。

以至于，那在2009年上市之前就把鸡尾酒业务给剥离掉的百润股份，到了2014年，又拿出49.45亿元去回购RIO所在的标的公司巴克斯酒业的股权，进而在上市公司当中新增了预调鸡尾酒业务。

2014年，财报表现出，百润股份预调鸡尾酒营业收入急剧猛增到9.82亿元，同比增长超过400%对；2015年其营业收入再度攀升而至22.13亿元，占总营收比重达到94.14%，RIO一下子成为行业老大。2024年财报当中，百润股份引用中国酒业协会给出的数据声称，“RIO”牌预调鸡尾酒市场占有率连续多年在全国排名第一 。

不过呢，在2015年达到巅峰状态之后，预调鸡尾酒这个市场的热度出现了起起伏伏的情况，而且其赛道的竞争变得一天比一天激烈。

并非只有梅见青梅酒、和乐怡、贝瑞甜心等品牌在争夺占取市场份额，五粮液、洋河、泸州老窖等白酒企业同样也纷纷参与其中还推出预調酒类产品。有一位酒类销售人员特别向时代财经表明指出，预调低度果酒、鸡尾酒和青梅酒等低度潮饮，实际上所针对瞄准的是同一批消费群体，并且在消费场景方面也是高度重合的。

与竞争相对，在过去的几年当中，RIO凭借“一人微醺”这一概念、强爽系列于市场的逆袭以及始终持续不断的营销投入，多次再度获得增长。在2021年到2024年期间，百润股份的销售费用从5.67亿元开始，一路持续攀升直至7.5亿元，其销售费用率常年一直维持在20%以上。

然而，处于餐饮以及饮酒市场整个环境向下退热的形势之下，RIO再度迈入往下滑落的途径之中， 。

到了2024年，百润股份达成了营业收入30.48亿元的情况，和之前相比下降了6.61% ，在2025年一季度的时候，公司达成营业收入7.37亿元，同比下降幅度为8.11% ，从2023年四季度开始往后连续五个季度都是同比下降的状态 。

其中，收入占比近九成的预调酒是下滑主因。

在2024年的时候，RIO预调酒的收入达到了26.77亿元，不过同比下降了7.17%，然而食用香精业务却有着增长，增长幅度为6.3%。从渠道方面来看，夜店、餐饮等即饮场景以及线上消费受到的冲击是最大的，在去年，RIO即饮渠道的收入同比下降了43.58%，数字零售渠道的收入同比下降了30.75%，就连占比最大的线下渠道也出现了微降的情况，下降幅度为1.48%。

据时代财经报道，一位线下烟酒行店主称，这两年RIO不太好卖，他并未代理全产品系列，只是代理了炫彩及强爽系列，在被问及销售下降原因时，他直言是“热度过了，品牌力削弱” 。

曾经在20年左右常常购买RIO的一位消费者也表示，“最开始接触‘微醺’的时候，感觉挺新奇的。如今，能够替代低度甜酒的物品太多了，硬苏打啦，精酿啦，功能型酒饮随便选。”。

蔡学飞还指出，新生代的那些消费者，对于“小甜水”出现了审美疲劳的状况，导致复购率有所下降，再者RIO呢，在健康化这方面以及场景创新方面没能实现突破，虽说在产品创新方向上一直在持续投入力量，然而新品进行推广的时候不够快，并且产品的生命周期也被缩短了。

市场竞争力波动，是由经销商数量变化反映出来的。具体而言，百润股份在2024年经销商净减少了96家，其中华东地区经销商数量下滑了16%，这个地区对营收贡献最大。值得注意的是，在2024年2月，被称作RIO之父的百润股份董事长刘晓东被立案调查，这给RIO的发展增添了不确定性 。

因要寻觅新增长，百润股份于2017年去启动那以威士忌作主的烈酒业务板块了，还在四川构建生产基地呢。然而缘由威士忌得3至5年熟成，一直到2025年一季度，其旗下首款威士忌产品“百利得”才得以面市。

鉴于预调酒市场竞争呈现出愈发激烈的态势，且新业务尚处于未成熟的状况下，12度的新品究竟能不能成为RIO实现打破困局的关键所在呢？