兰州富豪转战鸡尾酒市场，身家突破百亿！揭秘财富密码？

兰州富豪转战鸡尾酒市场，身家突破百亿！揭秘财富密码？

白酒承压，低度RIO（锐澳）鸡尾酒依然火。

10月27日，RIO母公司百润股份发布公告，在1至9月这一时段，其入账金额为24.57亿元，净利润达到6.65亿元，并且净利润同比增长幅度为1.2倍 。

在低度小酒的市场当中，刘晓东所创立的RIO，它已经强势存在了许多年，在经过细分的预调酒这一领域里，它的市场占有率处于领先位置，并且刘晓东个人也因此成为了百亿富豪。

他56岁，身家170亿元，凭借此位列《2023胡润全球富豪榜》第1346名 。

刘晓东正在着手准备进行筹资，大约是20亿，要加速扩大生产规模，并且会大规模地进入威士忌等烈酒业务领域。

爆款矩阵

刘晓东所带领的百润，存在预调鸡尾酒、食用香精两项业务，其九成营收靠售卖小酒来实现，。

1月至9月期间，预调鸡尾酒，其中包含气泡水等类似饮品，所贡献营业额为21.7亿元之大，增长水平达55%如此之高，最终利润成功触及4.78亿之数。

有业内人士解释，业绩较快速地实现了提升，其中一部分原因在于上一年整体的利润状况不太好。

刘晓东也曾公开表示过，在2022年上半年的时候，百润受到的损害极其严重，有3个工厂连续不断地出现了停产的情况，还致使物流出现了中断，货物根本没办法发出去，一直到三季度末的时候市场才开始发生转变并且得以启动,！

今年，高端酒消费承压，小众酒如预调鸡尾酒，迎来阳春。

“RIO的发展，匹配了年轻一代的喜好，享受到了新生代人口红利，还匹配了女性消费者对于低度酒的刚需。”朱丹蓬这个中国食品产业分析师这样认为。

刘晓东找准了品类，又擅长打爆款。

开始的时候，他着重推出聚焦于“一个人的小酒”、酒精度数为3%vol的微醺系列产品，使其成为百润的首个大销量产品，之后呢，逐步依次进行布局并拓展“358”矩阵，进而推出酒精度数为5度的清爽系列以及8度的强爽系列产品。

特别的是强爽系列，倾向有饮酒习惯的那群人，主要针对下班放松、玩游戏、配餐等情景，在2016年被推出，进而开始火爆出圈。

数位记者前往上海多家超市以及便利店展开走访之时，，其中强爽系列产品大多都被放置在了较为显眼的位置。有消费者声称：“自己是专门来找强爽的，它真的会让人产生上头的感觉。”。

那家天猫官方旗舰店里，有10罐装的“强爽加气泡水”，单独一罐的售价大概在7.5元左右，这个组合凭借超过4000的月销售量，在店铺中排在首位。

浙商证券作出预计，这预计涵盖今明两年这种期限的情况 ，强爽会在两年里分别达成 20 亿那样的销售规模、30 亿那样的销售规模 。

有这样一种观点提出，强爽所出现的爆发情况，仅仅是在营销作用之下才产生显现的短期现象，其目的是去和啤酒抢占分取市场，然而增长的幅度是有限的。

产品的酒精度处于8度以及9度这种范围之内，其属于预调鸡尾酒市场里最为畅销的系列 。

9月，董事会秘书耿涛作出回应，称强爽系列的高增长，乃是预调鸡尾酒的必然趋势，并且还表态会加大投入力度。

在宣传营销方面，刘晓东舍得大笔出手。

对于新品终端覆盖率，他进行了大幅提高，举例来说，他要求经销商多款产品捆绑在一起进货，同时，还要增加强爽系列的货架陈列等。

一月到九月期间，百润的销售费用为四点八五亿元，增长幅度超过百分之二十，一月至六月的时候，其投入一点八五亿用于广告，平均每一天花费掉一百万，同比增长接近百分之八十。

由夜转白

一手将RIO拉扯大，刘晓东本人，有酒也有故事。

他，如今56岁，出生于甘肃兰州，最开始是卷烟厂的一名工人，在90年代初期的时候南下到深圳，进入到烟草上游的香精行业，在两家公司的烟草经营部担任过经理。

1997年6月，刘晓东建立起与那个共享的参与者而生成的上海百润香精香料公司，主要面向的顾客一方是曾经作为雇主的兰州卷烟厂 。

刘晓东常在上海夜场谈生意，偶然间发现，一套鸡尾酒，在上海十三家夜场一个月的销售额，抵得上自家百润香精在全国卖上一年 。

做香精不如做酒。

紧接着，他把伏特加跟果汁混合到一块儿，朝着预调鸡尾酒市场迈进，在二零零三年的时候推出了RIO，开始阶段成效相当糟糕，到了二零零八年背负债务两千五百多万元。

往昔，百润集团为筹备上市事宜，于急切之中要处理掉这般麻烦，此时董事会仅以象征性的方式收取了刘晓东一百元，于是就将有着RIO品牌所有方之称的“巴克斯酒业”脱手卖给了他。

面临进也为难退也为难的情况的时候，刘晓东改变了方向，把RIO定位成“小姐妹聚会时喝的青春气息的小酒”，离开了夜场，转向了“白场”。

他以大规模的方式去扩张渠道，采取“一城一商”的策略，从而占领了商超预调酒类超过40%的货架，并且一步步地完成全国铺货 。

刘晓东进行押注，押注的是代言人传播以及大手笔植入，当时存在一些受欢迎的剧集，像是《何以笙箫默》《杉杉来了》等，还有综艺节目，比如《奔跑吧兄弟》等，在这些当中都有RIO的身影 。

刘晓东赌对了，RIO将龙头百加得冰锐挤下了王座。

二零一四年六月，由刘主导其上市的百润股份，以五十五点六三亿元的定价来增发股权，进而收购巴克斯酒业百分之百的股权。

短短六年时间，刘晓东带领公司产值从一百元飙升至五十五亿，亲手缔造出令人惊叹的资本神话，这个过程中公司价值足足翻了五千五百万倍，同时他也成功获得了百润的控制权 。

天眼查呈现，他当下持有百润股份百分之四十点五三的股权，截止到十月二十七日，其估值为二百七十八亿 。

今年，百润预调鸡尾酒所获取的收入，预估位于大约30亿的状况，于酒业之中并非属于规模庞大的情形，然而，刘所经营的生意具备极为可观的盈利性 。

1-6月，预调鸡尾酒的毛利率为66.61%。

仅有少数高端白酒能够和这一指标相比，就算是啤酒行业的龙头青岛啤酒，其毛利率也没有达到40%。

投身烈酒

生意见好，刘晓东加大力度扩产。

他已连续公告多个项目：

筹两亿元自出资金，天津生产基地进行扩建，拿出三亿元，广东生产基地予以扩建，拿出一亿元，上海生产基地获支持扩建。

三地被投入6亿重金，官方对此作出解释，原因是现有的厂房，以及仓储，还有配套设施等，已经没办法满足中长期战略发展的需求了 。

在8月下旬的时候，他抛出了定增计划，这个计划是，至多募集资金总额为20.25亿元，而这些资金主要会被用于产能这种规模的扩建，还有什么那上海巴克斯酒业二期项目等等，并且更多的是花在和预调这种类型的鸡尾酒相关的领域。

在9月初，公司高管回应称，顺应国内消费人群持续扩容趋势，顺应国内消费场景持续扩容趋势，在此基础上完善产能布局，如此便能够有效满足预调鸡尾酒市场增长需求。

为寻找新增量，刘正谋划跨入烈酒赛道。

他确立了百润的战略，此战略为重点发展威士忌，还要占位高品质烈酒领域，并且有着计划成为中国本土威士忌行业里起主导作用的龙头的想法。

7月初，有白色烈酒新品出现，一款名为“椒语”金酒，一款名为“岭洌”伏特加，它们都已经亮相了。

早在六年以前， 百润郑重宣告要投入五亿元， 于四川邛崃着手兴建崃州蒸馏厂， 将其用作威士忌生产基地， 随后又额外增加了两亿元的投资。

百润涉足威士忌酒领域，存在一定程度的产业协同关系，威士忌乃是鸡尾酒原料酒当中的必需之物 。

据了解，崃州蒸馏厂已然能够为鸡尾酒供给基酒贮备能量。其有威士忌系列产品，预计大概在2024年的时候推出，大规模商业化马上就要启动了。

刘晓东有所透露，烈酒产品会于明年的第三季度以及第四季度开启销售活动，针对不同系列会制定不一样的定价策略，并且针对产品价格带正开展着市场调研工作。

当下，国内威士忌大概八成左右份额的市场，长年被海外企业所盘踞，刘绝对得直面跟在位者所开展的竞争。

烈酒起步，能否再度突出重围，刘晓东需要时间来证明。