浅谈黑牛豆奶转型失败 案例详细分析来啦

浅谈黑牛豆奶转型失败 案例详细分析来啦

浅谈“黑牛豆奶”转型失败

1998年建成的“黑牛食品股份有限公司”，主要经营速溶豆奶的这家公司，近些年因为业绩持续走下坡路，公司开始亏损，于是注意到了鸡尾酒市场的火爆，决定放弃原有的奶制品行业，转而生产“TAKI”牌预调鸡尾酒，试图借此扭转颓势，结果却遭遇惨败。

在众多竞品中，“锐澳”作为预调鸡尾酒的领头羊，与“TAKI”品牌构成了主要的市场对抗。“锐澳”商标是2004年由“上海巴克斯酒业有限公司”提请登记的，在2006年获得核准，并作为该公司核心商品进行市场推广，尽管近期该品牌热度骤增，但“上海巴克斯酒业有限公司”始终将其作为重点产品经营；相对而言，“TAKI”商标则是“黑牛食品股份有限公司”在观察到“锐澳”产生显著收益后，于2014年发起的注册申请，目前尚未完成注册程序。如今品牌对购买者而言十分重要，刚面市时，“TAKI”就败给了“锐澳”品牌。

审视推广策略，“TAKI”刚面市便大做广告，把大量开销都花在电视广告上；而“锐澳”最初在酒吧、KTV等场所现身，采用更贴近目标顾客的宣传手段，逐步打开市场后才在电视广告上增加投入；从推广策略分析，“锐澳”更贴近顾客，“TAKI”最初定位高端，导致销售对象出现偏差。

黑牛品牌曾经以销售乳制品为主打，其“黑牛豆奶”产品一度广为人知，但如今已逐渐被人们遗忘，这种情况引发人们的思考，为何同样是主打乳制品的企业，“旺仔”品牌日益兴旺，而“黑牛”品牌却逐渐消失，个人认为，在“黑牛豆奶”作为核心产品时期，黑牛公司没有对其产品进行全方位的维护，尽管是知名商标，但缺乏有效的推广，当企业出现亏损时，试图转型为当前流行的产品来弥补损失，放弃了自身的核心品牌，结果却未能及时把握市场机遇。一家公司对自己的核心品牌、核心商品毫无打理，随波逐流，这是黑牛公司最严重的失误。

公司要进步，优质的品牌很关键，专注培育核心品牌尤其关键，千万不能随意改变方向，以免影响公司前进的路线！

作者：北京高沃国际知识产权代理有限公司流程部：支亚宁