锐澳鸡尾酒为啥突然没人喝了？这些现实原因你得知道

锐澳鸡尾酒为啥突然没人喝了？这些现实原因你得知道

人们日常生活里酒类产品极为常见，市场上酒的种类相当多。通常来讲，白酒主要在宴会以及一些应酬场合出现，相比较而言，啤酒更为常见，不管是餐桌还是酒吧，都总能看到啤酒的踪迹。酒水市场竞争十分激烈，要在这般激烈的市场竞争里存活下来，开拓新市场算得上是个好办法。

江小白靠着走文艺路线，收获了一伙数目不少的粉丝，在开始进入消费者视线的那一刻，就得到了消费者的喜爱，自此一直处于畅销状态。另外，锐澳鸡尾酒因为铺天盖地般的宣传流行了一阵子。

如今再瞧瞧市场，已然很难瞅见锐澳鸡尾酒品牌踪影，从前人们均爱不释手，如今却无人问津，锐澳鸡尾酒从那个状态到这般境地，究竟历经了啥呢 ？

鸡尾酒属于西方传来之物，听起来蛮有韵味，然而在中国的市场里，传统白酒和啤酒占据了酒类市场不少份额，这样的背景下，鸡尾酒的市场空间很是狭小。一直到2013年，鸡尾酒的市场规模仅是10亿，远比不上本土品牌。

正是所谓的初生牛犊不怕虎，锐澳鸡尾酒一旦踏入中国市场，就开启了大量广告营销的模式，不但邀请当红明星来代言，就连热播的电视剧以及热播的真人秀节目当中都会存在关于锐澳的广告插入。借助大量的宣传，锐澳鸡尾酒的确很快就进入到人们的视野范围之内，从而受到年轻人的追捧，。

在随后的两年时段之内，锐澳的售卖成绩着实挺好。依据知晓的情况来看，于2013年的时候，锐澳鸡尾酒在市场当中所占据的份额已然超出40%，有那么一阵子还超过了在此之前处于领先位置航行的冰锐。

2014年之际，成功凭借9.87亿的营收量位居行业首位，此后，单单2015年上半年的营收便高达16亿 。不得不讲，锐澳于刚进入中国市场之时，就能获取这般出色的成果，广告宣传乃是最大的功臣 。

一路畅销着实增添了锐澳的信心，甚至于将打造百亿单品当作目标，唔，然而好景不长，自 2015 年下半年起始，锐澳鸡尾酒开始遭遇冷淡境况，销售状况一度出现下滑态势，甚至直至 2016 年之际，便呈现出高达 1.42 亿的亏损情形，很明显在此种时候，再去循着投放广告从而崛起的路径是行不通的 。

只花了两年光阴，锐澳从自己打造的神坛上跌落。能够想见，锐澳鸡尾酒刚现身公众视线时，的确能给公众带去新鲜感，人们也乐意怀着好奇心态去尝新，然而时间一长，冲动总会有恢复理智之际，再为它掏钱就看着不那么明智了 。

回顾锐澳那种展之路，好像打从起始之际就步入了错误的方向，其出现下滑这一情形，看上去似乎并非偶然，关键主要是源于下面这些缘由：

首先呢，过度地去看重广告所起到的效应，大家要知道广告营销原本都是具有时效性这样的特点的，虽说在短期内投放数量众多的广告能够引起人们足够的注意，然而从长远区间来看呢，锐澳自身会因为投放广告所产生的那笔支出而陷入一种被拖累的状况，并且消费者也会由于出现视觉疲劳这种情况进而不愿意再去进行消费买单了。

第二点，存在对自我定位不清晰的状况。自我定位对于一个品牌的发展而言，起着极其关键重要的作用。针对市场上那种发展态势较为良好的品牌，仔细去进行观察，就能够发现，一个品牌之所以能够持续不断地走下去，原因就在于它针对自身具备非常明确清晰的定位。同样作为饮料产品，红牛是以“困了累了喝红牛”作为定位的，自从进入中国市场开始，几乎就从来没有出现过处于低谷的阶段时期存在，就几乎没有出现过低谷时期。

相反地，瞧瞧锐澳的广告宣传情况，鉴于产品定位缺乏明确性，其宣传广告语常常出现变动，一方面来说，没办法给消费者留下深刻印象，另一方面，没办法抓住消费者的痛点以及需求。无论是消费者的印象，还是抓住消费者痛点，锐澳一样都没掌控住，理所当然，就不会有人为它付款。

第三，涉及到品质这一方面。自锐澳成为爆款以后，市场当中涌现出诸多山寨产品。对于消费者而言，锐澳自身跟那些山寨产品之间的口味并无太大差异，另外，山寨产品的价格更为低廉，要是想尝试新鲜口味，选择山寨的同款也是可行的。

第四，有着市场受限情况。在中国酒类市场当中，人们更倾向甘愿去接纳较为传统型的白酒跟啤酒，对于鸡尾酒这一新型产品而言，其被接受的能力存在着限度，饮用此酒的人数量也相对较少。锐澳在朝着中国市场进军之际，就极有可能是高估了自身的市场规模，进而致使后续一连串不太尽如人意的业绩 。

不管是企业，还是品牌，在日益竞争激烈的市场中，要长期走下去，获取消费者的忠诚度是关键，要拥有足够多忠实客户，品质保障是根本，广告营销只能作为一时的手段。