RIO想灌醉年轻人？12度小酒开售，却遇冷

RIO想灌醉年轻人？12度小酒开售，却遇冷

母公司去年营利双降。

预调鸡尾酒老大 RIO 已经不满足 " 微醺 " 了。

8 月 5 日，RIO 锐澳 推出 12 度花果香小酒全新款式，包含白桃樱花、冰酒茉莉、金桂梅酒三种口感，包装容量为 ，当天通过网络平台完成首发。时代财经调查发现，天猫官方店铺已有该酒出售，其中 6 瓶组合售价 129 元，独立瓶装每瓶 29.9 元。

这个酒款与 RIO 过去 3-8 度的淡酒类型不同，酒精含量有了显著提升。值得注意的是，当前年轻群体正慢慢成为酒类购买的主力，今年众多白酒品牌开始向低度化发展，纷纷将酒精度数从 53 度降至 16 度、29 度、33.8 度等更低水平。

低度酒行业竞争激烈，RIO 处于领先地位，但并非没有挑战。2024 年，RIO 母公司百润股份（.SZ）的收入和利润都有所减少，2025 年第一季度收入继续下降。

曾经火遍全国的 RIO 鸡尾酒，年轻人如今不爱了吗？

RIO 推 12 度鸡尾酒，开售当天线上销售冷清

RIO 最新推出的饮品，成功突破了该品牌鸡尾酒系列原有的酒精含量限制。

根据百润股份公布的财务报告，该公司当前的核心业务为预调鸡尾酒，该业务主要通过 "RIO（锐澳）" 牌预调鸡尾酒系列产品来实现，这些产品包含了多个子品牌，例如 " 微醺 "、" 清爽 "、" 强爽 " 以及 " 经典 "，这些子品牌共同构成了一个品牌矩阵，并且整体品牌定位被设定为 "358"。那所谓的 "358", 指的是微醺系列里的 3 度鸡尾酒, 还有清爽系列中的 5 度鸡尾酒, 以及强爽系列所含的 8 度鸡尾酒。

如今，RIO 为何盯上了更高的酒精度？

时代财经发现，在社交网络上，有部分网民对这款产品提出了"（新品）是否能够使人喝醉"的疑问，这种担忧并非空穴来风。早在 2019 年，当主打 3 度的微醺系列迅速走红之际，就有不少市场分析指出 RIO 的酒精度数和包装设计明显针对女性群体，认为其目标消费者范围相对狭窄。

但是锐澳曾经也研发过含酒精的即饮型饮品。

RIO 在推出微醺系列之前，早在 2016 年就推出了强爽 8 度酒系列，不过当时低度数预调酒正流行，这款酒并没有获得太多关注；等到 2022 年，人们喝酒的偏好开始转变，更高酒精度的预调酒逐渐受到欢迎，" 一罐就足够 "、" 酒力强劲 " 的强爽 8 度酒系列迅速走红，甚至一度让线上平台脱销。

东吴证券 2024 年 5 月的研究报告显示，在 RIO 锐澳产品的整体营收构成中，强爽系列贡献了大约四成到一半的收入份额，占据了绝大部分的市场份额；而微醺和清爽系列合计的收入比例也超过了四成。

所以，这次推出了 12 度的鸡尾酒，这表明 RIO 在推出强爽系列之后，再次对更高酒精度的预调酒产品进行了投资。

当前消费呈现多样化特点，RIO开始逐步提升产品酒精含量，此举旨在迎合年轻男性群体及高酒量人群的饮酒偏好，同时填补市场中低度酒与高度酒之间的产品空缺，以此与那些被批评为口感过甜的低度产品形成差异化竞争，知趣咨询的总经理兼酒类研究专家蔡学飞向时代财经指出。它还强调，RIO 借助高等级的商品，能够进一步扩大餐饮等传统饮酒用途，试着进入以啤酒、白酒为主的社交消费圈子，从而得到新的市场份额。

特别需要指出的是，在这次 12 度花果香小酒的推广活动中，RIO 锐澳依然把消费群体主要锁定在女性，并且使用了 " 与闺蜜共享的饮品 " " 轻度陶醉的酒水 " " 女士适宜的伴手礼 " 等宣传口号。

根据时代财经了解，另查到 8 月 5 日这天，天猫平台与小红书平台上，RIO 锐澳的官方店铺都售卖这款商品了。

RIO 天猫旗舰店截图

到 8 月 5 日那天晚上，这个商品的网络销售情况并没有显著提升。以在天猫官方店为例，三种不同规格的 12 度果香型低度酒，标价 29.9 元的单瓶装，记录显示卖出了 4 瓶，定价 129 元的 6 瓶组合装，售出数量为 2 瓶，而价值 229 元的 12 瓶大包装，则注明尚未售出。

但是，网络销售并非 RIO 的核心市场，依据 2024 年的财务报告，网络销售在其整体销售额中所占比例低于十分之一。

" 鸡尾酒老大 " 遇冷，经销商数量锐减

年轻人现在还爱 RIO 吗？

8月5日，抖音RIO锐澳官方旗舰店直播间，主播借助"怀旧元素"推动RIO商品售卖，"许多人在小学、初中时期都曾在电视上接触过RIO"。

RIO 十年前曾是夜店里的流行饮品，后来转变成了众多年轻人热衷的时尚饮品，这背后全归功于它极其出色的宣传策略，堪称典范之作。2014年，该公司曾斥资两亿元将产品植入热门综艺节目《奔跑吧兄弟》，随着该节目迅速走红，RIO 也借此机缘迅速获得了大众的关注。

RIO 获得成功之后，又接连投资了《何以笙箫默》和《杉杉来了》等热门电视剧，成为《天天向上》的冠名商，并邀请周迅担任代言人。2015 年，百润股份的销售开支急剧增长到 9.22 亿元的纪录，其全国范围内的知名度迅速提升。

到了 2009 年公开交易之前，已经卖掉了调制鸡尾酒业务的百润股份，到了 2014 年又用 49.45 亿元人民币，买了 RIO 所在的那家公司巴克斯酒业的股份，让上市公司增加了调制鸡尾酒的业务。

财务资料表明，2014年，百润股份预调鸡尾酒的销售额大幅增长到9.82亿元，较上一年度增长了超过四倍，2015年这一数字进一步提升至22.13亿元，占公司总收入的94.14%，RIO品牌迅速成为市场领先者。根据2024年的财务报告，百润股份引用中国酒业协会的信息指出，"RIO"牌预调鸡尾酒在连续多年中始终保持全国市场占有率第一的位置。

然而 2015 年达到顶峰之后，预调鸡尾酒市场的热度时高时低，赛道上的竞争越来越白热化。

除了梅见青梅酒、和乐怡、贝瑞甜心等品牌已经占据市场一部分份额，五粮液、洋河、泸州老窖等白酒公司也陆续开始生产预调类的低度酒产品，一位从事酒类销售的人士对时代财经透露，预调的低度果酒、鸡尾酒以及青梅酒等潮流饮品，其目标客户基本上都是相同的人群，并且在消费的场合方面也非常相似。

面对挑战，RIO 凭借 " 小酌怡情 " 主张，借助劲爽产品的成功，加上不断的宣传动作，屡次让销量回升，在 2021 至 2024 年间，百润股份的销售开支从 5.67 亿元逐级增长到 7.5 亿元，销售成本占比始终维持在 20% 以上。

不过由于吃喝和酒类行业普遍不景气，RIO 又开始走下坡路了。

百润股份在二零二四年完成了三十点四八亿元人民币的营收任务，与上一年相比减少了百分之六点六一，到了二零二五年第一季度，公司的营收额下降到了七点三七亿元人民币，较去年同期减少了百分之八点一一，自二零二三年第四季度开始，公司已经连续五个季度营收出现下滑。

其中，收入占比近九成的预调酒是下滑主因。

2024年，RIO的预调酒业务实现营收26.77亿元，与上一年相比减少了7.17%。与此同时，食用香精业务却实现了6.3%的增长。从销售渠道的角度分析，夜店、餐饮等即时性消费场所以及网络销售平台受到了较大的影响。去年，RIO通过这两种渠道的收入分别大幅度下滑了43.58%和30.75%。即便是占比最高的线下销售渠道，也出现了1.48%的轻微下降。

"近两年 RIO 销量不理想。"一位烟酒零售商对时代财经表示，他只经营炫彩和强爽两款产品，并未负责所有产品线。对于销量下滑的解释，他坦言 "市场热度减退，品牌影响力下降"。

有位消费者表示，在 2020 年左右经常购买 RIO。最初尝试“微醺”时，感觉很有意思。如今市面上能够替代低度甜酒的饮品种类繁多，比如硬苏打、精酿啤酒以及各种功能型酒饮，选择十分丰富。

蔡学飞还提到，年轻群体对小甜水的风格已经感到厌倦，再次购买的意愿减弱，RIO 在健康概念和情境营造方面没有取得进展，尽管公司不断改进产品，但新品的上市速度很慢，并且产品存在的时间越来越短。

销售网点的增减情况也展现了 RIO 的市场角逐能力起伏。2024 年百润股份的销售网点出现净流失 96 个，其中贡献收入最多的华东区域网点削减了 16%。特别要指出的是，2024 年 2 月，被称作 RIO 创始人、百润股份的领导者刘晓东遭遇了司法介入，给 RIO 的前景增添了变数。

为了寻求新的发展机会，百润股份于 2017 年开始拓展以威士忌为核心的烈酒市场，同时也在四川地区建立了相关的制造设施，不过考虑到威士忌需要经过 3 到 5 年的陈年时间，因此公司旗下首款威士忌产品 " 百利得 " 直到 2025 年第一季度才正式推出。

面对预调酒行业竞争日益激烈，新业务还处在发展初期，这款 12 度新品能否成为 RIO 打破僵局的突破口？