深入剖析rio鸡尾酒市场，这份调查报告有何亮点？

深入剖析rio鸡尾酒市场，这份调查报告有何亮点？

RIO鸡尾酒市场调查报

一、前言

本次调查的重点群体涵盖了18至40岁的在校大学生以及职场白领等。

在全球化的商业环境中，中国的鸡尾酒市场尚处于起步阶段，众多品牌之间竞争激烈，消费者对此尚缺乏清晰的认识。

自己该选择哪款鸡尾酒。

然而，依据RIO对日本及欧美等国家的预调鸡尾酒市场进行的深入探究，结合RIO在中国市场累积的丰富经验，

RIO持续推动市场结构变革。其酿造工艺沿袭了英国预调鸡尾酒的优良传统，RIO的瓶装、

罐装鸡尾酒产品在中国市场中已占据半数市场。

起源于法语的词汇“”，它是由各式各样的烈酒与果汁相融合制成，其中酒精含量适中。

成分，是一种能使人感到爽洁愉快的浪漫饮品。

RIO之所以深受喜爱，仅仅是因为那种微醺的愉悦感，既想拒绝又难以抗拒，其美妙程度简直与爱情的滋味如出一辙。

这是一种结合了酒精元素与流行文化的产物，它充分展现了后现代主义融合风格的精髓，以及“放”的核心理念。

摒弃传统游戏规则，追求“全民狂欢”的激情；这种精神，是年轻人的潮流象征，代表着放荡不羁的个性与反叛精神。

逆与张扬、率性与纯真、独立与自我。

消费者的想法：

随着国际交流的不断增强，鸡尾酒和洋酒在我国的消费群体正逐渐增多。目前，这些酒类的主要消费人群范围在持续拓宽。

在当前阶段，西方的消费文化通过各种途径在国内广泛传播开来，尤其是洋酒消费领域，红酒和预调酒尤为突出。

国内鸡尾酒消费群体日益增多，个体消费者的购买力持续增强，该消费群体规模不断扩大。

这类消费者倾向于选择预调鸡尾酒，其动机在于借助酒水的品牌价值来提升自身的社交形象和自我展示。

高自己,从而去证明自己属于某个特有的群体。

RIO鸡尾酒的策略：

针对目标客户群体的心理诉求，经过深入的市场调研与数据解析，我们确立了“青春多变，本我重生”这一主题。

围绕“真我Rio，百变青春”这一主题，通过“青春俱乐部”和各类活动，展开品味与体验。

推广品牌。锐澳预调酒产品被视为高品质生活的标志，向消费者传递了一种全新的多面时尚理念。

通过互动交流，生活方式在目标群体中塑造了锐澳预调酒更鲜明的形象，进而为品牌赢得了

旨在赢得目标客户的信赖，培养他们对于品牌的独特认知，并通过口碑的广泛传播，最终显著提升品牌的公众认知度，建设品牌影响力。

立“正宗预调鸡尾酒=锐澳”的定位形象。

二、品牌历史与产品由来

（一）品牌由来：

RIO锐澳鸡尾酒取自巴西知名城市“里约热内卢”的简称，其名蕴含着充沛的活力与生机。

时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格

RIO锐澳鸡尾酒的生产公司自其成立之初，便专注于深耕并构建我国预调鸡尾酒市场。

至2007年，该产品已遍布我国市场。现今，RIO锐澳鸡尾酒是国内独树一帜的专业生产商，

鸡尾酒行业的佼佼者，如今已稳居我国预调鸡尾酒领域的龙头地位。随着市场的日渐成熟，RIO锐品牌的影响力与日俱增。

澳鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国的下一个传奇。

（二）产品特色

丰富的味觉体验：RIO预调鸡尾酒已成功上市，包括6款不同风味的瓶装饮料和3款别具特色的罐装饮品。

RIO始终致力于满足消费者多样化的口味需求，精心研制出多种口感的饮品。这些饮品既有清新爽口的淡雅风味，也有浓郁醇厚的独特口感。

厚悠长的曼妙回甘，总有一款值得心仪。

全球精选：我们选取地道的优质酒基，以确保卓越的口感，RIO的酒基中就包括了源自法国的干邑。

白兰地酒、精选的俄罗斯高品质伏特加，还有源自波多黎各和古巴的清新朗姆酒。

健康考量：饮酒之乐与维护健康并非相悖，RIO精选全球各地的上乘水果，呈现出纯净而甘甜的口感，为消费者带来愉悦的体验。

洁白如玉的白桃、散发着浓郁香气的西柚、清新爽口的柠檬，均通过先进的鲜榨冷冻技术提炼出纯净的果汁。

时尚感受：它或许散发着清新的香气，或许蕴含着醇厚的甘甜，那种优雅的口感；又或是透亮的清澈，或是浓烈的醇厚，洋酒与果汁的黄色调，交织出一幅独特的风味画卷。

金配比混搭。

总体来看，鸡尾酒的特性包括：首先，它是一种混合饮品；其次，鸡尾酒由两种或两种以上的酒类混合而成。

由两种或两种以上的非水饮品混合制成，其中包含至少一种酒精饮品，例如柠檬饮品、中式调香白酒等。

若非鸡尾酒，2、种类丰富，调制手法多样，用于鸡尾酒调配的原料涵盖众多类型，不同鸡尾酒所采用的配料亦各不相同。

种类不尽相同，可能包括两种、三种，甚至超过五种。即便是基于流行配料所调制的鸡尾酒，其成分搭配亦各有千秋。

不同地区的份量差异显著，加之个体口味差异明显，因此会赋予其新的称谓。此外，这种刺激感也因人而异。

性中味鸡尾酒口感辛辣，能激发饮用者的愉悦感，故而含有一定量的酒精成分。适量饮用，酒精度适中。

饮用者的紧张情绪得以舒缓，神经得到放松，肌肉逐渐放松，诸如此类。此外，这种鸡尾酒还能有效提升食欲，因此，理想的鸡尾酒吧应当是增……

食欲得以提升。这是因为酒中融入了少量的调味饮品，诸如酸味和苦味等，它们在饮用后发挥了作用。

食客的味觉需求应当得到提升，切不可因此导致食欲减退或厌恶食物。在品鉴鸡尾酒之际，舌尖上的味蕾需充分展开，以尽享其风味。

张长能体验到那种刺激的滋味。若酒味过于甜美、苦涩或香气过浓，便会干扰其品鉴风味的精准度，进而削弱对酒质的鉴赏力。

质，是调酒时不能允许的。

随着“享受，更轻松”这一广告口号的广泛传播，锐澳品牌旗下的预调鸡尾酒应运而生。那年，2003年，

在激烈的市场竞争中，上海锐澳公司推出了新品，该产品以白兰地、伏特加等进口洋酒为基酒，并融入了多种元素。

西柚和青柠等口味的预调鸡尾酒，因其独特的风味，深受众多追求高品质生活的年轻时尚人士的青睐。

（三）产品名称：锐澳预调鸡尾酒

强调“预调鸡尾酒”的特点，使得消费者无论何时何地，都能随心所欲地畅饮，无需特意前往特定地点。

到酒吧等固定场所，方便快捷；产品加入天然果蔬汁，安全美味。

引人注目：该设计巧妙融合了“果蔬初入水中的生动画面”与“中英文标识”，使得画面给人以清新的感觉，令人印象深刻。

整体而言，给人一种愉悦而放松的体验。锐澳设计了一款以英文字母为核心的品牌标识，经过美术处理，

锐澳的英文名字设计得极具艺术感，视觉效果显著。新的标识巧妙地融入了鲜明的消费理念，给观者留下了深刻的印象。

这感觉充满了神秘与无尽的憧憬。黑色的运用，鲜明突出，即便在夜晚昏暗的酒吧环境中，也依然清晰可见。

楚，易记忆。

（四）产品包：简洁、方便

采用简便的易拉罐装设计，开启方便，抗摔性强，罐体本身轻巧，不透光，无需担忧光照影响。

会影响产品本来的口味；巴氏杀菌，安全健康。

（五）产品定价：13.8元/瓶

锐澳预调酒采纳了高价位策略，单瓶售价设定为13.8元，提供六种口味，色彩斑斓多样。这一定价策略，使得锐澳预

调酒形成了一个特定群体的象征，是一种身份的标签。

（六）产品广告：低调进入

自产品投放市场以来，锐澳主要专注于预调酒领域的平面广告制作，同时并未在其它广告形式上投入大量资源。

进入市场可谓十分低调。

三、品牌定位

（一）产品目标市场：

针对追求高端时尚与充满活力的消费者群体，锐澳预调鸡尾酒特别锁定目标为在校大学生、年轻职场人士以及女性朋友们，致力于打造一种流行、时尚、兼具奢侈品品质的饮品体验。

路线。

此次调研的对象主要包括18至40岁的在校大学生以及职场白领等群体。

而这类消费群体普遍表现出以下特点：

在挑选低酒精饮品时，人们主要会关注其口味、品牌以及包装设计，而对于价格方面则不是特别敏感。

2.对预调酒的消费趋于稳定。

3.优势与缺陷共显，有较稳定的消费群体

（三）调查方法：

1．广告调查类型

对RIO预调鸡尾酒品牌形象进行深入调查与分析，以精确评估其市场定位，并探讨其品牌特色与市场策略。

探究牌故事的传播途径，对其传播成效进行评估，并在此基础上，深入剖析其在校园及邻近区域所产生的影响。

2.调查对象与范围

服务对象主要是包头昆都仑区的内蒙古科技大学在校学生，以及该大学周边的居民。

3.访问完成情况简析

调研主要采用问卷形式进行，在收集到的五百份问卷中，经过筛选，最终确定有效问卷为490份，有2份问卷因遗失而未能计入，另外还有8份问卷因不符合要求而被判定为无效。

份（主要为答题不完整，或乱选乱答，不配合）

4.资料采集

调查人员通过问卷调查的方式收集被调查者的信息，同时借助网络资源搜寻相关资料和数据，进而进行详尽的统计分析。

四、竞争者分析

澳式鸡尾酒的主要对手包括：百加得品牌下的“冰锐”系列、众多啤酒品牌以及碳酸饮品。百加得品牌在市场上占据重要地位。

朗姆酒品牌“冰锐”以及百加得朗姆酒——这一全球销量位居首位的朗姆酒品牌，在2008年，迎来了其辉煌的时刻。

将欧洲的时尚与文化艺术元素巧妙融合，百加得品牌在全球范围内推出了低酒精含量的朗姆酒预调饮品——百加得冰饮。

锐朗姆预调酒，这一百加得旗下的知名品牌，凭借其进口的优质原料，备受消费者喜爱。

得朗姆酒与各式原味果汁巧妙融合，呈现出缤纷的橙香、清新的青柠以及神秘的野莓风味，各具特色的口味得以赋予。

予了现代都市人不同的生活 态度。

优势：

冰锐朗姆预调酒得益于其母品牌的强大市场占有率，深受消费者喜爱，认可度极高，并且已经赢得了消费者的广泛认同。

品牌。

加得冰锐在广告宣传上表现不俗，借助热门剧集提升了其神秘感，进而引发了观众的新鲜兴趣。

对奇趣事物产生浓厚兴趣，同时积极投身于与时尚界领军人物携手的大嘴猴品牌活动，在上海正大广场共同探索色彩的无限魅力。

动。响应冰锐主旨“生活无处不色彩”。

积极参与网络热门的im2互动营销活动，以此拉近品牌与顾客之间的情感纽带，并且利用im2平台推动电子商务的繁荣发展。

务渠道。

④ 聚焦女性消费者群体，价格相对较低。

劣势：

得冰锐尚未全面进军中国市场，目前仅限于上海等沿海地区，且主要受到大多数年轻消费者的青睐。

购物主要通过网络渠道进行，同时，网络上的负面评价主要集中在发货速度慢和价格不准确的问题上。此外，该品牌并没有设立独立的官方网站。

② 酒单一，无特色。且含酒精度4.8%，相对较高。

其包装与RIO相似，缺乏电视广告推广，完全依赖母品牌支撑。这是一款大容量啤酒，同时兼具碳酸饮料和啤酒的特点。

一直是年轻人钟爱的饮品，然而，伴随着碳酸饮料在中国饮料市场中所占比例的持续下降，碳酸饮料的受欢迎程度逐渐减弱。

饮料的增长速度与去年相比有所减缓，这一现象也反映出我国市场对碳酸饮料的需求持续减少。

在碳酸饮料领域的品牌分布中，可乐品牌的三分天下的态势在短期内难以有所变动，而非常可乐，

两乐品牌正逐渐被边缘化，并趋向于农村市场，同时，它们各自的市场份额预计不会出现显著波动，基本上两者都处于同一水平。

产品品质有所提升，双方竞争者的策略也相互有所掌握。可口与百事难以拓展至乡村市场，而非常可乐则难以进入城市销售渠道。

城市中，诸如崂山可乐这样的地方性品牌难以形成广泛影响力。此外，雪碧与七喜展开竞争，芬达则与美年对垒。

达，是目前的碳酸饮料市场格局。

机遇

我国低酒精预调酒行业正处在一个初步成长阶段，市场规模庞大，蕴藏着无限商机。伴随着社会的进步，

人们的生活水平持续上升，从最初追求的普通小康生活，逐渐转向了对高质量、高品质生活的追求。

追求潮流，尤其是年轻一代的时尚群体，对日常生活品质的要求尤为精细。锐澳预调酒的问世，正是

他们得以享用到与自己身份相匹配的高品质低度酒饮，其中锐澳酒融入的天然果蔬汁更是他们所推崇的佳品。

健康之选。锐澳预调酒巧妙融合了果汁与低度酒精饮品的特点，顺应了市场趋势，满足了消费者的需求。

者的需求趋势，发展前景较为理想。

自上市以来，锐澳预调酒所遭遇的竞争愈发激烈。百加凭借其显著的品牌力量，成功推出了冰锐。

朗姆预调酒品种丰富，天妃红酒业新推出了枇杷酒系列的预调酒，而冰锐朗姆预调酒在包装、内容物以及其他方面均有独到之处。

锐澳预调酒在定价、宣传推广、销售渠道以及消费者需求定位等方面遭遇了全方位的竞争。众多大型超市，亦纷纷上架了自己的品牌预调酒产品。

品牌的同类饮料，以期从这一利润丰厚的品类中分一杯羹。

五、调查的目的

探究包头市昆都仑区及包头校园市场对RIO预调鸡尾酒的市场表现及传播成效。

探究昆都仑区域与包头高校学子对RIO预调鸡尾酒的看法，以及RIO预调鸡尾酒在校园内的影响力。

响力

3.对比与学习竞争对手的广告策略

对消费群体进行更细致的划分，探究不同消费者（如学生、居民）的购买动机，并洞察他们的购物习性。

5.根据消费者购买喜好，分析不同产品受欢迎程度

依据市场需求和建议，对未来的品牌宣传及优化措施进行规划，展望发展前景，精心策划各类活动。

六、调查结果与分析

概括而言，当前我国酒类产业尚存广阔的发展潜力，瑞奥鸡尾酒的广告策略着重于挖掘企业自身的文化内涵，同时紧密围绕消费者的需求。

在情感驱使下，他向酒类市场注入了生机，那是青春的勃勃生机！他的主要对手是那些同类的酒饮料品牌。

有啤酒供应。在包头市场，需提升其知名度和认知度，以便更多人能够深入了解RIO预调鸡酒。

尾酒，渗透到人们的生活中。

视传八班

金晨阳