RIO（瑞奥）预调鸡尾酒------营销环境分析（二）.doc

RIO（瑞奥）预调鸡尾酒------营销环境分析（二）.doc

自成立起，RIO（锐澳）预调鸡尾酒就着力于中国酒（预调鸡尾酒）市场的开拓与构建。2002年时，基于在欧洲市场所获的成功经验，锐澳公司在英国，联合了包含中国、英国以及澳大利亚等地科技人员组成的研发团队，专门针对亚洲市场，开展酒（预调鸡尾酒）的研发工作，最终成功完成了原始配方的研制。在公元二零零四年接近末尾那种快要结束的时分，欧洲比较出名的公司于中国隆重推出锐澳RIO，在推出之时还率先把一种全新流行的酒吧时尚概念也就是预调鸡尾酒给引进过来，这款预调鸡尾酒有以威士忌为基酒的，有以伏特加为基酒的，有以白兰地为基酒的，还有以RUM也就是朗姆酒为基酒的这四种纯正口味的RIO，每一种不同基酒为基础的RIO又分别和蓝玫瑰、香橙、水蜜桃、青柠这些健康果蔬汁进行调配，调配之后呈现出蓝、橙、粉、青这四种不一样的颜色，它不单单口感喝起来纯正又顺滑，并且在外观上也十分让人看着心情愉悦，能够对不同心情的人产生诱惑。2005年，历经仅仅一年的市场开拓，锐澳公司的RIO预调酒在国内诸多区域已然堪称预调酒领导品牌，与此同时，锐澳公司于中国迈出战略性步，所处上海浦东的制造基地得以正式竣工并投入生产，此基地是处于中国当下规模最大的预调酒制造基地，伴随世界范围之内经济与文化的交融发展，锐澳公司期望联合中国成功的酒类经营企业，构架成保持长期的战略合作伙伴关联，一道迎向中国市场（预调鸡尾酒）流行时期的来临 。2007年，锐澳公司的产品就已经全面覆盖了全国市场，与此同时，锐澳酒业深深明白“质量是企业生命”这般道理，严格去执行质量管理体系，在业内率先通过了一系列等认证，身为国内唯一的专业从事生产鸡尾酒的企业，RIO（锐澳）如今已然成为中国鸡尾酒市场的领军企业，随着整个市场的渐次成熟，RIO（锐澳）势必会去书写鸡尾酒在中国的下一个传奇。二、营销背景，随着咱们社会在持续发展，以及人们经济水平不断提高，人们的生活方式正逐步朝着多元化方向发展，未来调酒业所呈现的发展态势，将会是以传统的以及现代的鸡尾酒调制工艺和方法作为根基，并且伴随人类社会物质文明与精神文明的发展，从而建立起来的全新体系。目前，我们调酒业存在着一些变化，其一，当下物质市场不断丰富起来，在此当口，顾客对鸡尾酒口味的需求产生变故，鉴于要迎合顾客需求，预调鸡尾酒会朝着多元化迈进；其二，因大众在都市工作、学习、生活的时长不短，故而对饮品纯天然属性的要求更为突显，对纯野生第三代植物果实所制果汁以及绿色饮品的需求会上涨，调制鸡尾酒必然也会朝这路径演绎；其三是伴随人们生活节奏加快，酒吧里简捷便利的成品鸡尾酒会步入人们日常的生活里。以追求品质生活的时尚年轻人为主要对象的市场定位，是锐澳的，锐澳上市后，百加得推出一款类似预调酒“冰锐”与之抗衡，为更好推广锐澳预调酒，充分发挥先进入者优势，当务之急是制定新的市场营销计划，三、目前营销状况，1、中国酒类市场现状，经过多年发展，中国酒类成为成熟行业，我国酒类市场近年优胜劣汰，逐步形成国产优质白酒、啤酒和洋酒共同发展且相互竞争的格局。较近些年来，我国酿酒类别行业发展的态势呈现出良好的状况，就今年从第一季度一直到第三季度期间该行业经济运行的状况去看，白酒这一酒类，黄酒这一酒类，葡萄酒这一酒类的增速全部都超过了两位数，是符合国家所制定的产业政策指向标准的，整个行业增长的速度为8.66％，与整个经济增长的情况是保持同步的；从效益所对应的指标方面去看，税金的增长处于两位数以上，利润的增长同样处于两位数以上，尤其是利润指标涨幅达到了35.52％，创造出了历史当中最好的水平，预调酒作为新兴的酒类品种，正处于蓬勃发展的状态之中。当下，于我国预调酒市场范畴内，处在前列活跃着的品牌包含百加得“朗姆”预调酒，锐澳预调酒，龙舌兰预调酒等等 。中国预调酒酒类市场的发展具备这样的特点 竞争强度正日益递增 2009年，百加得公司效法锐澳推出一款与之类似的预调酒“冰锐”，其现身无疑给锐澳旗下的预调鸡尾酒施加了较大的竞争压力 .（2）预调酒市场展现出品类细分化之势，于此情形下预调酒开始渐渐拓展市场规模，存在诸多细分品类，要是从口味方面进行区分的话，能够划分成蓝玫瑰、香橙、水蜜桃、青柠等各种各样的纯天然果蔬汁口味；要是从内容物角度而言的话，能够划分成白兰地、伏特加、朗姆酒、威士忌等。3、RIO预调鸡尾酒产品营销状况（1）产品分析“快乐，更自在”，随着这句广告语得以流行，锐澳旗下的预调酒应运而生。一、产品名称是“锐澳预调鸡尾酒”，此名称突出了产品功能，“预调鸡尾酒”能让人们在任何时候、任何地点，只要想喝就能喝到， 无需为了喝鸡尾酒特意跑到酒吧之类的固定场所，具备方便快捷的特点。 二、产品概念为“快乐，更自在”，它具体地表达出锐澳预调酒添加了天然果蔬汁， 这使得原本的酒精度降低，给人一种饮料与酒合二为一的感觉，也就是一种产品能带来两种满足，此乃快乐所在； 而其自在之处体现在它身为预调酒，饮用时不受时间、地点等多种因素的限制，能让人在喝的时候自由自在，尽情享受锐澳预调酒的美味。C、产品包装：其采用的是简洁且方便的简易易拉罐包装，这种包装开盖简捷，不容易破碎，材质自身轻盈，呈现不透明状态，不用担心光照会对产品原本的口味造成影响，并且经过巴氏杀菌处理，安全又健康。d、产品定价：锐澳预调酒将价格定在了5.8元一听，然而普通听装类啤酒，一般情况下其价格不会超过5元，这种定价与同行业相比带有歧视性 。