东鹏饮料终于喝了

东鹏饮料终于喝了

东鹏饮料再度变得不安分起来，在去年年末推出椰汁产品去挑战椰树集团之后，于酒类业务方面，又萌生出主意来了。

前几日，公司悄然推出一款预调鸡尾酒产品，以高性价比为旗号，朝着百润股份旗下的锐澳展开挑战 。

跟着大单品东鹏特饮增长速度变慢，东鹏饮料打造产品矩阵的想法变得越发强烈，这些年，在气泡水、无糖茶、咖啡等细分领域不断有所行动。

这次躬身入酒局，又有着怎样的盘算？

对酒下手

国内从事饮料生产的企业，很少有在酒水业务方面表现出色的，对此，东鹏饮料（.SH）好像并不十分认同，有一种存疑的态度。

不久前，公司正式推出一款产品，这款产品名为“VIVI鸡尾酒”，它引起了业内以及业外的广泛关注。

在那些由官方公号所发布出来的视频当中，有着一款采用易拉罐进行包装的鸡尾酒产品，依然是始终如一地坚持呈现简洁的风格，而且存在着三种不同的口味，其建议零售价为9元每罐，这一价格是低于市面上的同类产品的，对于渠道以及用户而言都具备较强的诱惑力。

听说，正当春节销售旺季来临之际，公司那边已要求经销商进行打款来运作这款新的产品。

东鹏饮料踏入鸡尾酒领域可不是突然而然的，在2021年11月的时候，公司于浙江衢州投资去设立了浙江东鹏维他命饮料有限公司，这可是其旗下首次有涉足酒类的企业，到了次年，花费将近4000万元在当地拍到了一宗超过13万平方米的工业土地，用此来兴建厂房等设施。

历经两年有余的建设进程，浙江东鹏逐步迈向正轨。据公开信息所展现，在2022年这个年份，浙江东鹏达成的营业收入为25.85万元，其总资产达到3.34亿元 。

于东鹏而言，涉足鸡尾酒赛道要略略向后靠那么一些时间，不过终究还是未曾错过。在它之前，可口可乐已推出酒精类产品，百事可乐也已推出酒精类产品，娃哈哈同样已推出酒精类产品，王老吉也已然推出了酒精类产品。

也许正是基于此，东鹏推出了相当低调的鸡尾酒新品，然而在行业范围内却还是引发了颇为不小的动静，这般情况或多或少会对百润股份的美梦造成惊扰。

百润股份（.SZ）身为国内预调鸡尾酒领域的龙头，早在2020年的时候，其旗下有着锐澳鸡尾酒这一产品，针对全国当中超过50万人口数量的城市，达成了95%的经销商覆盖状况。

瑞澳鸡尾酒契合年轻一代对于低酒精饮品的需求，已然拥有较高的知名度以及市占率，近些年来，百润在国内四个地方设立工厂，进而进一步稳固领先优势，在2023年的前三季度，公司预调鸡尾酒业务达成收入21.70亿元 。

即便就是贵州茅台这样子的一众酒企，同样也是瞅见了预调鸡尾酒这个市场，可以说是正处于十分努力地去开采挖掘金子一般地在拼搏。

依据艾媒咨询，在2023年，中国低度酒市场规模大概是6341亿元，这同样致使新品牌持续地大量涌入，使得鸡尾酒赛道持续呈现出越来越激烈的，互相竞争的态势。

不断尝试能量+

借助一句模仿红牛的广告语，以及明星谢霆锋代言的助力，东鹏饮料凭借东鹏特饮，跻身国内能量饮料市场第二梯队，成为其中的佼佼者，但公司对大单品过度依赖的弱点也完全暴露出来，增长压力也随之呈现出来。

为突破这一瓶颈，公司在能量饮料以外动作频频。

2021年，公司一下子推出气泡水，推出即饮咖啡，推出女性功能饮料，还推出饮用水等。2023年初，又把电解质饮料推上市场，把生椰拿铁推上市场，把蜂蜜绿茶推上市场，把无糖茶乌龙上茶推上市场。

与东鹏特饮一样，以上这些新品，大多是跟随战略的产物。

占据元气森林当家地位的产物居然是气泡水了，它早在2018年5月之际就已被推出，进而成功塑造出个相当不得了的尤其细微的赛道呢；无糖茶则是在最近两年的时候突然火起来的现象，其中农夫山泉旗下的东方树叶是在这个类别里最为出色，销售量已经要突破百亿元规模的估计了。

东鹏的这些新推出的产品之中，唯有补水啦电解质饮料获取到了一定程度的市场认可度。在2023年的Q3这个时间段，公司的其他饮料业务所取得的收入，同比增长了325.3%，达到了3.20亿元的数额，而主要的贡献来源便是“补水啦”。

整体来说，就东鹏饮料而言，非功能饮料业务的收入规模依旧过小。在2021年，公司其他收入为3.72亿元，该收入占公司整体收入的5.33%。到了2022年，公司其他收入是3.19亿元，占公司整体收入的3.76%。而在2023年前三季度，公司其他收入为6.40亿元，占公司整体收入的7.41% 。

天花板越来越近

无法停止地推出新的产品，着手去打造产品的矩阵，东鹏饮料其实也是出于无奈之举。其中公司的核心单品是东鹏特饮，它已经快要触及到市场瓶颈的高度了 。

依据尼尔森相关数据，东鹏特饮于中国能量饮料市场里，其销售量所占的比例，在2022年的时候是36.70%，到2023年6月就增长至40.86%，而销售额所占的比例，从26.62%增长到了29.06%。

2016年起，中外红牛展开竞争，由此促使东鹏特饮开始崛起，华彬红牛在能量饮料市场，一家独大的这一局面被打破。

处在二虎相争的阶段，东鹏特饮把易拉罐换成塑料瓶，增添防尘外盖，凸显自身特色，此外，凭借性价比策略有力争夺市场，像华彬的金罐红牛售价6块，口味相近的东鹏金罐仅卖3块5。因一个便宜三个爱，东鹏特饮迅速赢得了广大卡车司机以及建筑从业者等群体。

借此契机，东鹏特饮逐步啃食了华彬红牛、乐虎等品牌所占的市场份额，进而迎来了大幅度的增长。行业的市场的格局也因此伴随着发生巨大变幻，进而产生了显著改变。

自2016年起，至2022年，华彬红牛的市场占有率，从71.3%下降到了55.2% ，东鹏特饮却从8.8%上升至16.7% ，并在行业中位居第二 。

2021年，东鹏饮料上市那年，东鹏特饮有销售收入65.92亿元，第二年，超过80亿元，去年前三季度，已达79.94亿元，全年很可能跨越百亿门槛。

即便情况是这样，东鹏特饮那种增长放缓的趋势是没办法被忽视的。由数据显示这个情形跟情况，它的收入增速已经从2021年的时候的百分之42.34下降到了2023年前三季度的百分之25.06 。