RIO鸡尾酒是中国品牌吗？为何现在年轻人都不爱喝了

RIO鸡尾酒是中国品牌吗？为何现在年轻人都不爱喝了

随着竞争不断加剧，就连被称为“鸡尾酒老大”的rio也遭遇了困扰，具体表现为，产品出现了长时间搁置的情况，甚至搁置到过期都未能售出，进而导致存货周转天数非常快速地增长了起来。

近期，rio（锐澳）鸡尾酒的母公司百润股份，发布了2023年的财报，公司在去年的时候，营收达到了32.64亿元，跟同比相比增长了25.85%，实现了归属于上市公司股东的净利润为8.09亿元，同比增长数值是55.28%，经营活动所产生的现金流量净额是5.62亿元，同比下降了37.77%。

去年，预调鸡尾酒业务作为百润股份的业绩支柱，营收达28.84亿元，同比增长27.76%，占公司总营收的88.36%，香精香料产品营收3.17亿元，同比增长13.18%，占公司总营收的9.89% 。

过期2个月仍未卖出

5月6日，有记者，在上海一家名为联华超市的地方呢，站到那货架跟前，留意到了这么个情况，就是有几瓶，是那种玻璃瓶包装的rio说其瓶身还有瓶盖处，都已经积攒上一层薄薄的灰喽，这里面有一瓶，它被摆在那儿的时候，一直放着直到过期呢，整个过程中都没有人理睬过它。这个产品的生产日期是2022年9月12日，它的保质期是18个月，按照这个来计算的话呀，这产品应该是在2024年3月12日过期的，可是呢，实际上它已经过期差不多将近两个月时间了 。

这款有着玻璃瓶身的rio，属于公司早年投入市场时的经典系列产品，然而如今在销售方面已不是主力。rio现在存在微醺系列，还有小美好系列，另外有经典系列，再者有轻享系列，以及清爽系列，并且存在强爽系列，这6大系列，去年总共为百润股份带来了营收28.84亿元。

百润股份公司的董秘在业绩交流会上表明，鸡尾酒业务在前三季度的时候，超过半数的业绩是由强爽系列给贡献出来的，该系列产品已然成为了主要 的销售产品。强爽系列是rio品牌在最近三年推出的一款酒精度数达到8度 的酒，它是品牌旗下当中酒精度数最高的产品，其主打 “一罐就上头” 这样的宣传语，然而这款被视为明星的单品好像并不是很畅销。

近日，有记者走访了上海的一家盒马超市，在这里，鸡尾酒展示区设有3排货架，其中，锐澳这个品牌独自占据了一半的展示位置。其中，单罐售卖的rio强爽，其生产日期大多是在2024年，然而，3罐组合装里面，也出现了生产日期为2023年7月的状况，该生产时间距离当前已经有9个月多了。

线下乃是 rio 尤为关键的销售途径，过去百润股份将自家主营业务营收设定为 32 亿元，其中来自线下渠道的营收达到 27.5 亿元，其所占比例为 86% ，产品不太畅销的这种情形于线上渠道同样是存在着的。有一位消费者在 2023 年年初的时候于 rio 淘宝官方旗舰店内选购了微醺系列组合装，在购入之后发觉其中大部分均是 2021 年所生产的（该产品的保质期为 3 年），虽说并未过期，然而无可否认的是，rio 产品已然没那般好卖了 。

在最近几年当中，百润股份存货周转天数呈现出飞速飙升的态势，在2021年的时候，它的存货周转天数为58天，到了2022年，存货周转天数变为137天，而在2023年，存货周转天数达到了217.8天，今年的状况呢，还在持续变差，在第一季度的时候，存货周转天数更是进一步上涨至291天，这所代表的意义就是，在三年之前，一瓶rio从出厂开始一直到有人将其买走，所花费的时间还不到2个月，然而如今却需要9个多月的时间，这款针对年轻人推出的酒，已经不再被年轻人“独宠”了，之后记者针对百润股份存货周转天数飞速上涨的原因进行沟通，一直到发稿的时候，都没有得到回复。

市占第一靠营销

Rio于鸡尾酒市场而言，那可是毫无争议的老大，其市占率曾一度超80%，自品牌发展早期直至如今，除开有着好看的外形、清甜的产品口感外，锐澳向来都深明营销之法。2022年9月，锐澳签下艺人肖战作为全球品牌代言人。去年，百润股份销售费用达7.08亿元，同比增长13%，且销售费用率降至21.7%，主要是得益于早期抢占市场从而获取了竞争优势。

按照里斯咨询所发布的《年轻人的酒品类创新研究报告》来看，在 2011 年的时候，面向年轻人的酒产品数量比较少，市场处于空白的时期；在 2012 年到 2017 年之中，各个品牌开始去抢占市场：江小白进行了上市，五粮液、茅台、泸州老窖等白酒方面的巨头开启推出果酒、鸡尾酒、青梅酒等具有年轻化特点的产品。那个时候鸡尾酒市场恰好处于蓝海的时期，锐澳正是从 2014 年开始借助营销来争夺市场份额。从财报能够看出来，在那个时候百润股份公司营收跟销售费用呈现出高度的正相关。

二零一三年，百润股份的营收仅仅只有一亿两千九百万元，到了第二年，就大肆投入三亿六千九百万元作为销售费用，深入地植入热门综艺节目《奔跑吧兄弟》以此来扩大rio品牌的知名度。在市场空白期进行砸钱营销的效果很快就显现了出来，百润股份在当年的营收一下子飙升到了十一亿三千四百万元，同比增长了百分之七百八十。尝到营销甜头的rio继续加大投入 。在2015年的时候，锐澳签约了杨洋以及郭采洁这两位代言人，公司的售卖费用急剧飙升，达到了历史上的最高程度，跟之前相比增长了150%，达到了9.22亿元，然而这也帮助锐澳变成了预调鸡尾酒市场当中的第一大品牌，全年的营业收入是23.51亿元。

图源：里斯咨询《年轻人的酒品类创新研究报告》

从那之后，百润股份试图控制销售费用，但营收也很快下滑。

20 16年，公司之中，销售费用，稍微有所减少，降低至7.41亿元，然而，营收，却突然大幅下降，下降到9.25亿元，这样一来，导致当年，销售费用率，高达8成。20 17年到20 20年，这期间，公司把销售费用，保持在4.5亿元以内，在这四年里，营收从9.6亿元，增长到13.5亿元，年复合增长率，为8.9%。rio经营，相对比较稳定，不过，空白市场，高增长的时代，已然结束了。

低度酒竞争激烈 rio开始做烈酒

近五年，也就是2019年至2023年，百润股份鸡尾酒业务增长率依次是22.42%、33.82%、33.49%、-1.24%、27.76%。在这当中，2022年市场经营环境颇为特殊，若把它忽略掉，rio鸡尾酒业务年营收增长率相对稳定。然而近十年；低度酒市场从空白发展到百花齐放，锐澳市占率尽管依旧居于首位，可是不少年轻人显著觉得，“上次喝锐澳已然是好几年前的事儿了”。

从2018年起始，饮料界的巨头百事可乐、可口可乐等品牌，相继推出了自身所拥有的气泡酒，餐饮品牌星巴克以及海底捞，也跨越界限，做起了小酒馆的生意，如此一来，年轻人能够选择的低度酒数量愈发多了。

当下，于京东电商平台展开“鸡尾酒”关键词搜索，前五条搜索结果里出现两款锐澳产品，往后是百威低度酒，还有周杰伦代言的莫其托（mojt），以及三得利果酒（）。其中，莫其托是贵州茅台（）在去年11月才推出的新品牌，周杰伦的代言给它带来了不可忽视的影响力，曾经一度在社交平台被刷屏。这款产品的影响力并非只局限在网络，记者去线下商超走访，发现莫其托和三得利鸡尾酒，在上海盒马、联华超市等渠道能够找到，它们是除rio外，线下铺货能力最强的两款产品句号。

低度酒市场竞争愈发激烈，rio开始布局烈酒。

2023年，百润股份定下战略指引，即成为中国本土威士忌行业龙头。公司管理层在业绩交流会上称，威士忌业务已投入近40亿，且有在建项目，这是一个较长时期的产能布局过程，管理层还表示，威士忌成品酒将于今年第四季度如期推出。

去年8月24日晚间的时候，公司披露了一则定增预案，打算募资20.25亿元，其中17.83亿元会用于在江苏、天津、佛山、成都这四地进行产能扩建。可是呢，外界对于它的扩产计划好像并不持看好态度。依据媒体所报道的，在定增预案披露发行预案的第二天，也就是8月25日，百润股份公司的股价出现跌停情况，收盘价是29.39元/股，跌幅为9.98%。

探寻其背后缘故，rio身为鸡尾酒领域的龙头品牌，然而或许并不具备对那般高额产能的需求。当下，百润股份存有处于上海、天津、成都、佛山等地的四个用于生产鸡尾酒的基地，在年报里并未将产能利用率予以披露。并且，于最近的三年时间当中，公司的存货数额从1.84亿元持续地上升至5.35亿元、进而又涨至7.8亿元，由此能够看出，在生产完商品之后所面临的销售压力有显著升高。

董事长受贿被抓

除了经营层面压力，百润股份的管理层最近也不太平。

2月27日晚上，百润股份发布了一则公告，该公告表明，公司收到了汉中市南郑区监察委员会发出的通知，通知显示，公司董事长、实际控制人刘晓东，其个人因为涉嫌行贿这一情况，而被立案展开调查，并且被实施留置措施。

即是公司方面着重表明，上述事件对于经营生产不会造成重大影响，然而却还是使得众多股民内心不安。在消息发布之后的首个交易日，百润公司股票大幅下跌超过9%。截止当下，该公司依旧没有披露调查结果。直到如今，在百润股份股吧里面，关于董事长被调查的讨论帖子仍然时常出现。

不论从资本架构方面而言，还是就生产经营角度来讲，刘晓东均是百润股份以及rio品牌的灵魂人物。，。

在2023年年末之时，刘晓东所持有公司的股票数量超过了4.25亿股哦，其持股比例是40.54%呢，他乃是公司的实际控制人同时还是第一大股东呀。从经营层面来讲，刘晓东亲手创建了rio品牌哟，并且引领着它成为细分赛道里面市场占有率排第一的品牌呢，他还被人们称作是“中国预调酒大王”哟。在2023年的时候，刘晓东凭借着170亿元的身家进入到了《胡润全球富豪榜》之中呢；到了2024年，他的财富下降到了110亿元啦。

董事长出现状况，这给百润股份在今年的业绩方面，以及经营目标上增添了一层不确定的情况，。

依据百润股份先前透露的一则在激励方面涉及股权的方案，对业绩进行考核时的目标是这样的：把2022年的营收当作基础算数数值，对于公司来说的话，在2023年到2025年期间，营收增长的比率呈现出各异的值。那各异的值分别为，2023年营收增长率不低于25%，2024年营收增长率不低于53.75%，2625年营收增长率不低于84.50%。到了2022年的时候，百润股份所获取的营收大概是计25.93亿元。按照这样的数据来进行计算的，则可以得出，在2023年到2025年这个时间段里，百润股份的业绩目标分别是32.41亿元，39.87亿元以及47.84亿元。

从这方面去看，百润股份在去年拥有32.64亿元的营收成绩，是勉强达成了当年所设定的业绩目标的，而到了今年，其营收增长率必须达到23%才行。rio鸡尾酒的销售情况不存在明显的销售淡季与旺季之分，公司第一季度的业绩已经公布披露了，其营收为8.02亿元，与同比相比增长了5.51%，这一增长幅度明显低于全年目标增长率。