锐澳鸡尾酒魔力不再，一年竟巨亏1.42亿

锐澳鸡尾酒魔力不再，一年竟巨亏1.42亿

RIO需要被提及，当说起鸡尾酒的时候，在2014年，预调鸡尾酒被预测会成为下一个百亿单品，RIO首先被涉及，在2015年，RIO被百润股份收购，在刘晓东的带领之下，将负资产500万实现逆袭，估值达到55亿，100元变成55亿的财富神话把行业推向了巅峰，可是，好景不长，在一年内，RIO连续亏损上亿，如今又再次遭遇困局。

100元卖身的“弃儿”

电视里频繁出现的明星代言广告，热映剧集当中的巧妙植入广告，真人秀节目里显眼的冠名广告，无处不在、数量众多的广告，使得RIO在鸡尾酒这个市场领域，呈现出仿佛“网红”那般的存在状态,“网红”这种看似风光闪耀的光环背后，RIO其实有过一段曾经沦为如同没人 的“弃儿”一样的黯淡无光的岁月，而把它从类似刚出生那种时期接过来用心抚养培育的，恰恰就是百润公司的董事长刘晓东。

出生于1967年的刘晓东，曾先后于卷烟厂以及香料公司打工。在1992年时，他决然地舍弃了稳定的工作，前往深圳进行冒险。然而，依旧是在烟草这个行业领域里，他选择在深圳波顿香料有限公司工作，他依靠之前在烟草方面的工作经验，去销售烟用香精。到了1997年，刘晓东辞去了销售这份工作，决定开展自主创业，开始以20万的本钱来创业，凭借20%的股本占比成立了百润香精香料有限公司。

刘晓东作为老板，为了进行生意洽谈，必然要去到酒吧、KTV之类的场所去应酬。在那酒杯交错、众人吃喝交流的情境里，刘晓东察觉到，有一百多位从事香烟、香精生意的客户，他们一整年所达成的销售额，竟然都比不过夜场中一套鸡尾酒在一个月内所收获的营收。如此巨大的利润，使得刘晓东看到了其中蕴含的商业机会，于是，在他的脑海之中，开始有了推出鸡尾酒产品的想法，这个念头就此萌生了。

有想法就得付诸实践，刘晓东便是如此这般的人。历经一番调查过后，开启进军预调鸡尾酒行业之旅，于是乎，一款借助伏特加与果汁调配而成的名为“RIO(锐奥）”的预调酒着手量产，刘晓东还于百润旗下设立巴克斯酒业。刚开端时刘晓东把RIO定价为一瓶20元，遭雪碧可乐等饮料排挤；将定价定在一瓶30元之时，又遭受青岛、百威等啤酒行业的围剿。腹背受敌，一路背负债务。

那个时候，正好是百润处于筹备上市的阶段，它的眼里根本就容不下哪怕极小的问题，肯定是不会愿意让自己旗下出现这样子一个属于负资产状况的行业，所以呢，基于要为整体发展的大局考虑这件事，高层自然而然地就选择了放弃巴克斯。然而，性格倔强的刘晓东却并不愿意就此放弃，他设法去说服董事会，而且颇为独特地用仅仅一百块钱的代价买下了处于负债满满五百万状态的巴克斯酒业。

“网红”单品，魔力RIO

接盘之后的刘晓东转向钻研营销策略，把出货的渠道从夜场改换为白场，这种转变乃是受到全球最大的私人烈酒公司百加得产生的启发，而百加得是察觉到当时国内电商正悄然兴起的商业机会，淘宝已然成了中国最大的综合卖场，其全年交易额高达2083亿元，京东单月的销售额冲破3亿元。

一款和RIO类似的预调酒饮料冰锐是百加得旗下的，它在夜场总是遭遇挫折，后来借助电商平台供货，把价格压低到10元一瓶，在2008年那一年其销量超过了3000万瓶。冰锐取得的成功让RIO看清了未来发展方向，刘晓东照搬冰锐的策略收获巨大成功，在2010年，巴克斯酒业获得了1000多万的盈利。RIO投入大量资金在东方卫视投放广告，还聘请周迅担任代言人，于是很快就取代了冰锐，占据了预调酒市场。在2013年，RIO于市场之中的占有率超出了40%，它是冰锐占有率的两倍还要多，在2013年的时候，其年营收达成了1.86亿元，这是上一年营收的三倍还要多。

2014年，锐澳最终凭借9.87亿元营收成为行业首位，超越冰锐。锐澳尝到甜头后持续强势投放，2015年上半年锐澳营收达16.17亿元，保持高增速态势。百润股份收购锐澳，100元变为55亿元的财富传奇，更是把预调酒行业推向商业颠覆，此时，RIO切实做到了随处可见，一度成为“网红”单品。

RIO魔力渐失

在2015年的时候，RIO花费了大量资金去赞助《奔跑吧，兄弟》这个综艺节目第二季，并且还先后在《何以笙箫默》、《杉杉来了》、《相爱穿梭千年》等这些热门的电视剧当中植入自身品牌。到了2016年举办的里约奥运会之上，由于RIO与身为主办地的里约热内卢名字是一样的，所以RIO顺势进行营销，推出了联名限量涂鸦瓶。无处不在的营销活动把RIO推到了巅峰，然而，正是这种营销最终使得RIO，甚至是整个预调酒行业都自食恶果。

实际上，锐澳的广告花费始终处于高位，仅仅在2015年就多达3.3亿元。今年上半年期间，当营收以及净利都出现大幅下降的时候，广告费用仍然高达1.54亿元，这比公司净利亏损的数额还要多出0.09亿元。另外一方面，依据娱乐营销所带来的那种膨胀效应，锐澳设定了不切实际的业绩目标，致使大量“提前灌装”的产品积压在了经销商的仓库之中，自2015年下半年开始，锐澳的销量就出现了大幅下滑，从而陷入了滞销的艰难处境。

在2016年的时候，RIO的母公司百润股份出现了巨亏的情况，亏损额度为1.42亿元，而RIO却是致使业绩被拉低的那个主要因素。RIO有着巨额的广告费用，这也在对百润股份的业绩造成拖累。在2016年，RIO的广告费达到了2.47亿元，甚至比亏损额高出了将近1亿。业内人士曾经指出，百润股份过度地重视广告宣传，然而却忽视了产品在市场上实际的表现，因营销而成功，到最终同样，也因营销而失败。

此刻，于那风雨飘摇着的预调鸡尾酒市场当中，唯有百润股份依旧还在坚持着，8月18日，RIO鸡尾酒的母公司百润股份公布了2017年半年报。该公司达成营收5.19亿元，归属上市公司股东的净利润是7817.48万元。当中，RIO鸡尾酒业务给百润股份贡献的营收超过80% ，今年上半年达成营收4.47亿元，较去年同期增长了22.26%。需留意的是，百润股份的广告费从去年同期的1.54亿元降低至4388.05万元，降幅为71.50%。

RIO好像正渐渐脱离了对广告的依靠，不清楚“气质”渐消的RIO能不能一直坚持到最终。