过期俩月卖不出！RIO鸡尾酒为何遭年轻人抛弃？

过期俩月卖不出！RIO鸡尾酒为何遭年轻人抛弃？

竞争情形愈发激烈，身为“鸡尾酒老大”的RIO啤酒同样存在着困扰，具体表现为，产品出现了搁置致使积满灰尘，甚至出现过期状况却依旧未能实现销售，存货周转天数呈现出飞速上升态势。

近日，RIO（锐澳）鸡尾酒母公司百润股份公布了2023年财报，公司去年的营收是32.64亿元，同比增长幅度为25.85%，实现了归属于上市公司股东的净利润为8.09亿元，同比增长比例是55.28%，且经营活动产生的现金流量净额是5.62亿元，同比减少比例为37.77%。

身为百润股份的业绩支撑关键部分，在过去的一年当中，预调鸡尾酒业务所获取的营收达到了28.84亿元，相较于上一年百分比增长为27.76%，此业务营收占据公司总体营收的比例为88.36%；而香精香料产品所取得的营收是3.17亿元，同比增长幅度为13.18%，该产品营收在公司总营收里所占比例是9.89%。

过期2个月仍未卖出

5月6日，《国际金融报》的记者，在上海的一家联华超市的货架上，有所注意，几瓶用玻璃瓶包装的RIO，其瓶身以及瓶盖，已经积上了一层薄薄的灰，其中有一瓶，被放到了过期，仍然没有人过问，该产品的生产日期是2022年9月12日，保质期是18个月，按照此计算，产品应该在2024年3月12日过期，已经过期将近两个月了。

联华超市售卖的过期RIO鸡尾酒（水芙蓉/摄）

投入到市场之中的公司早期经典系列产品，有一款是RIO，它有着玻璃瓶身，然而现在它已并非销售主力。RIO当下存有六种系列，分别是微醺系列、小美好系列、经典系列、轻享系列、清爽系列以及强爽系列。去年这六个系列总共给百润股份带来了28.84亿元的营收。

百润股份公司董秘于业绩交流会上指出，鸡尾酒业务前三季度之中，超半数业绩是由强爽系列所贡献的，该系列已然成为主销产品。强爽系列乃是RIO品牌在近三年推出的一款8度的酒，它属于品牌旗下酒精度数最高的产品，主打“一罐就上头”，然而这款明星单品好像并不畅销。

近日，有记者走访了上海的一家盒马超市，在那里，鸡尾酒展示区设有共3排货架，其中，锐澳这一个品牌就占据了一半的展示位。其中，单罐售卖的RIO强爽，其生产日期大多是在2024年，然而，3罐组合装却也出现了生产日期是在2023年7月的情况，此时距离生产已经过去了9个月有余。

水芙蓉/摄

RIO 最主要的销售渠道是线下，去年百润股份主营业务营收 32 亿元，其中线下渠道营收 27.5 亿元，占比达 86%，产品不好卖的情形在线上渠道也同样存在，一位消费者于 2023 年初在 RIO 淘宝官方旗舰店内买下了微醺系列组合装，购入后发觉大部分都是 2021 年生产的，该产品保质期为 3 年，虽未过期，但无法否认的是，RIO 产品没那么好卖了。

近些年来，百润股份存货周转的天数以极快速度急剧上升式飞跃。在2021年，其存货周转天数为58天，到了2022年，变为137天，到了2023年竟然达到217.8天，而今年的情形仍在往更差的方向发展，在第一季度更是进一步攀升到291天。这所代表的意义是，三年之前，一瓶RIO从工厂生产出来直至被人购买拿走的时长还不到2个月，然而如今却需要9个多月，这款针对年轻人推出的酒已然不再受到年轻人的单一宠爱了。记者针对百润股份存货周转天数飞速上涨的缘由进行沟通，一直到发稿时还没有得到回复。

市占第一靠营销

RIO在鸡尾酒市场是毫无争议的老大，其市占率曾一度超过80%，从品牌发展的早期直至如今，除了有着好看宜人的外形，还有清甜美妙的产品口感，锐澳始终对营销之道颇为精通。2022年9月，锐澳签约了艺人肖战作为全球品牌代言人。去年，百润股份的销售费用为7.08亿元，同比增长了13%，而销售费用率下降到了21.7%，这主要是因为早期抢占市场从而取得了竞争优势。

按照里斯咨询所发布的《年轻人的酒品类创新研究报告》来看，在2011年这个时间节点，针对年轻人的酒产品数量较少，市场呈现出空白的状态；从2012年一直到2017年期间，各个品牌纷纷开始去抢占市场：江小白实现上市，五粮液、茅台、泸州老窖这样的白酒巨头开始推出果酒、鸡尾酒、青梅酒等具有年轻化特点的产品。当时的鸡尾酒市场正处于蓝海时期，锐澳恰恰是从2014年开始借助营销手段去争夺市场份额。依据财报能够看得出来，在那个时候百润股份公司的营收与销售费用呈现出高度的正相关关系。

2013年，百润股份的营收才只有1.29亿元，紧挨着这一年的第二年呢，居然就一下子拿出3.69亿元用作销售方面的费用，还深度地把自己品牌放置进热门综艺节目也就是那个《奔跑吧兄弟》当中去让RIO品牌的知名度得以扩大。在市场处于空白阶段的时候砸钱去做营销其效果很快就显现出来了，这时的百润股份同一年的营收一下子飙升到了11.34亿元，和之前相比增长幅度达到了780%。尝到了营销所带来的甜头的RIO品牌继续加大投入。2015年，锐澳与杨洋、郭采洁这两位代言人签约，公司销售费用急剧飙升，达到了史上最高的程度，其同比增长幅度为150%，以至于增长到了9.22亿元，不过即便如此，它也助力锐澳变成了预调鸡尾酒市场当中的第一大品牌，这一年全年的营收为23.51亿元。

图源：里斯咨询《年轻人的酒品类创新研究报告》

从那之后，百润股份试图控制销售费用，但营收也很快下滑。

2016年的时候，公司出现了销售费用情况，略微减少到了7.41亿元，然而营收却突然下降到了9.25亿元，这样就致使当年销售费用率高到了80%。随后在2017年到2020年期间，公司把销售费用保持在4.5亿元以内，这四年当中营收从9.6亿元增长到了13.5亿元，年复合增长率是8.9%。RIO经营呈现出较为稳定的状态，不过空白市场的高增长时代已经结束了。

低度酒竞争激烈 RIO开始做烈酒

最近的五年时间，也就是从2019年开始一直到2023年，百润股份的鸡尾酒业务增长率呈现出不同的数据，分别是22.42%、33.82%、33.49%、 -1.24%、27.76%。在这期间，2022年的市场经营环境存在着较为特殊的情况，要是把这一年忽略掉的话，则RIO鸡尾酒业务的年营收增长率展现出相对稳定的态势。不过呢，在最近的十年当中，低度酒市场从原本的空白状态发展到如今百花齐放的状况，锐澳的市占率尽管依旧处于第一的位置，然而许多年轻人明显有着这样的感觉，就是“上次喝锐澳已经是好几年前发生的事情了”。

自2018年起始，饮料界的巨头百事可乐、可口可乐等品牌，纷纷推出了属于它们自己的气泡酒，餐饮品牌星巴克以及海底捞，同样跨界涉足做起了小酒馆，如此一来，年轻人能够选择的低度酒，也就变得越来越多了。

当下，于京东电商平台对“鸡尾酒”关键词予以搜索，前五条搜索结果里涵盖两款锐澳产品，随后是百威低度酒，还有周杰伦代言的莫其托（MOJT），以及三得利果酒（）。当中，莫其托是贵州茅台在去年11月才推出的新品牌，周杰伦的代言给它带来了不可忽视的影响力，曾经一度在社交平台上刷屏。该产品影响力并非仅局限于网络范畴，记者前往线下商超展开走访，结果发现，莫其托以及三得利鸡尾酒，于上海的盒马、联华超市等销售渠道能够被寻觅到，它们属于除RIO之外，线下铺货能力最强的两款产品。

低度酒市场竞争愈发激烈，RIO开始布局烈酒。

百润股份在2023年立下了那样一个战略指引，即成为中国本土威士忌行业的龙头，公司管理层于业绩交流会上宣称，威士忌业务已然投入了差不多40个亿，并且存在在建的项目，是一个历经较长时期的产能布局进程，还宣称威士忌成品酒业将在今年第四季度按时推出。

去年8月24日晚间，公司披露了一则定增预案，该预案拟募资20.25亿元，其中17.83亿元将用于在江苏、天津、佛山、成都这四个地方进行产能扩建，然而外界对于其扩产计划好像并不看好，据媒体报道，在披露发行预案后的第二天也就是8月25日，百润股份公司股价跌停，其收盘价为29.39元/股，跌幅是9.98%。

探寻其背后原因，RIO 的确属于鸡尾酒领域的龙头品牌，然而情况或许是并不存在对那般规模产能的需求。当下，百润股份已然具备分布于上海、天津、成都、佛山等地的四个鸡尾酒生产基地，在年报里却未曾公布产能利用率方面的信息。并且，在最近的三年时间当中，公司的存货从 1.84 亿元持续上升至 5.35 亿元，进而又攀升至 7.8 亿元，由此能够看出，在生产出商品之后销售压力的增长态势是相当显著的。

董事长受贿被抓

除了经营层面压力，百润股份的管理层最近也不太平。

在2月27日的晚间时分，百润股份发布了一则公告，此公告表明该公司收到了来自汉中市南郑区监察委员会的通知，通知显示公司董事长、实控人刘晓东，其个人因为涉嫌行贿这一情况，而被进行立案调查，并且实施了留置措施。

虽然公司方面十分强调，上述所提及的事件对于经营生产而言不会造成重大影响，然而却还是使得众多股民内心感到不安。在消息发布之后的第一个交易日的时候。百润公司的股票猛烈大跌超过了9%。截止到目前这个时间点。公司依旧尚没有披露相关调查结果。一直到如今这个时候。在百润股份股吧里面关于董事长被调查的讨论帖子仍然时常会出现。

对于百润股份而言，就资本架构方面来讲，刘晓东是灵魂人物。并且，从生产经营这一角度而言，刘晓东同样是RIO品牌的灵魂人物。

到2023年末的时候，刘晓东所持有公司股票的数量是超过4.25亿股的，持股比例高达40.54%，他是作为公司实际控制人以及第一大股东的。在经营这一方面，刘晓东是亲手创建RIO品牌的，还引领其成为细分赛道里市场占有率处于第一的情况，是以“中国预调酒大王”而被赞誉的。在2023年，刘晓东凭借170亿元的身家进入到《胡润全球富豪榜》；在2024年，他的财富降低到110亿元。

董事长出现状况，这给百润股份在今年，对于业绩经营目标而言，增添了一层不确定的因素。

按百润股份先前披露的一则股权激励之方案，业绩考核目标是这样的：就 2022 年营收作为基数而言，公司在 2023 年的营收增长率不得低于 25%，在 2024 年的营收增长率不得低于 53.75%，在 2025 年的营收增长率不得低于 84.50%。2022 年的时候，百润股份营收大概为 25.93 亿元。经由这般计算之后，2023 年百润股份的业绩目标是 32.41 亿元，2024 年百润股份的业绩目标是 39.87 亿元，2025 年百润股份的业绩目标是 47.84 亿元。

照这般说来，百润股份在去年达成了当年业绩目标，其凭借着32.64亿元的营收勉强达成，而今年的营收增长率要求达到23%。RIO鸡尾酒的销售不存在显著的销售淡旺季之分，公司第一季度的业绩已经公布，营收为8.02亿元，与去年同期相比增长了5.51%，这一增长幅度明显低于全年目标增长率。