锐澳鸡尾酒新 肖战代言致RIO鸡尾酒卖断货，百润股份销售费用率超20%

锐澳鸡尾酒新 肖战代言致RIO鸡尾酒卖断货，百润股份销售费用率超20%

火了！RIO鸡尾酒卖断货，公司股价15个交易日反弹超40%

作 者丨孙煜，实习生叶子凌

编 辑丨朱益民

10月13日的下午时分，在A股市场里，作为鸡尾酒领域处于龙头地位的公司百润股份（.SZ），举办了2022年的首次临时股东大会，针对修订版本的2021年限制性股票激励计划等多项议案展开审议。

在此之前，2021年的限制性股票激励计划所涉及的修订稿于9月23日那日进行了公布。

百润股份董事长刘晓东，于13日的临时股东大会上表明，鉴于疫情产生的影响，要达成计划原本的目标，面临的困难程度较大，公司经过研究之后做出决定，会把股票激励计划的目标往后推移一年。

拿修订稿来说，百润把原激励计划有效期从48个月延长到60个月，营收基数年往后顺延一年到2022年，三个解除限售年度从2022 - 2024年各自往后递延一年变为2023 - 2025年。新的激励计划并没对解除限售条件做调整，规定公司在2023年营业收入增长率不能低于25%，2024年不能低于53.75%，2025年不能低于84.50%，对应2023 - 2025年同比增速要达到25%、23%和20%。

传递了公司新要求并体现着对未来增长相关情况的修订版股票激励计划，属于百润9月份的重要事件，与之同期，百润在单品大卖还签约重磅代言人等业务方面发生了一些变化 。

在多重因素的催化作用之下，市场针对百润股份的预期，于短期内出现了一定程度的改善情况。自9月19日开始以来，百润股份的股价，在不到一个月的这段时间之内，上涨幅度超过了40%。

经企查查 APP 表明，百润股份当下的主要业务涵盖香精香料业务，以及预调鸡尾酒业务。预调鸡尾酒这项关键业务，是由“RIO（锐澳）”牌预调鸡尾酒系列产品所组成的。

“强爽”系列动销火热

百润股份旗下的产品，呈现出了新的增长态势，这一情况，乃是公司业务层面，于近期而言，最为重要的变化。

“RIO（锐澳）”牌预调鸡尾酒系列产品构成了百润股份的核心业务，也就是预调鸡尾酒，在2022年上半年，公司预调鸡尾酒业务收入占比达到86.28% 。

锐澳有着产品矩阵包含微醺系列这一类别，还有经典系列，清爽系列，强爽系列，轻享系列，本榨系列，从减系列，夜狮系列，限定/联名/定制系列等好些系列，其系列所涉及的酒为3%-9%vol不同酒精度的那种 。

3%vol的微醺系列，向来一直都是锐澳的主打主力产品，预计在2021年的各种产品结构当中，其份额占比将会超过一半。剩余份额，则由像是强爽系列、经典系列、轻享系列以及清爽系列等去进行瓜分。

近年来，百润股份在做大微醺系列之后，着手加强小份额鸡尾酒系列培育，力图打造新的增长极。在2021年年报里，百润股份表明其中在2022年，要大力提升清爽、强爽等系列的渠道渗透以及终端覆盖率。

简称为“358”的新的产品矩阵战略，含3度、5度、8度酒精含量，其中5度所指的清爽系列，与8度所指的强爽系列不同，百润要求经销商多款产品捆绑着进货，并且在终端货架方面，要增加强爽系列的陈列，还要减少微醺系列的陈列。

在最近两个月，这一战略举措有了一定成效。依据机构近期通过调研渠道所反馈的情况来看，强爽系列产品的销售开始慢慢呈现出销量增长的态势。

9月下旬时，招商证券表明，强爽最近的销售带动情况热火朝天，这一情况是超出市场所预期的，在天猫、京东、拼多多等多个平台的官方店铺出现了货品断供的现象，并且线下经销商也普遍反馈强爽处于缺货状态 。

21世纪经济报道记者的走访和调研也部分验证了上述观点。

在十一假期过后，身为21世纪经济报道的记者，前往了华东地区一座作为中心城市的地方的好多家大型商超以及便利店去探访，结果强爽系列多数都处在断货的状况之中。而华东地区乃是百润的大本营市场所在之处，在2022年上半年的时候营收占比几乎达到了一半 。

有向记者表明情况的终端店主称，强爽系列在售卖速度方面，相较于锐澳的其他系列产品而言，呈现出更快的态势，在国庆放假的那段期间，强爽酒已然卖至库存清空的状态，当下仓库之中不存在货品，至于何时能够进行补货，当前尚无法确定。

通过线上途径，顺着 21 世纪经济报道记者自 9 月下旬开始的持续留意，于京东、拼多多等好些电商平台里的锐澳官方旗靓店，8 罐装的强爽系列产品始终摆于预售/预约状态之境，得要定时去抢购，抑或接受延迟发货才行呐。

于抖音平台，众多经销商的铺客服，在被记者进行问询之际，全都表明，强爽系列出现了爆仓的情况，或者是根本没有现货，而发货的时间目前还没办法确定。

强爽有着爆款预期，这是推动百润近期股价上涨的重要因素之一，百润方面于2021年年报中披露，强爽系列在2021年销售量实现翻倍，在复购率以及复购周期方面有着不错的表现，在近期强爽呈现起势态势后，有机构再度给出了今年销量翻倍的预测。

十月十三日晚间的那场业绩会上，有个叫马良的人儿，职务是百润股份董事、副总经理兼财务负责人，他讲说着，公司二零一八年到二零二一年期间的业绩，主要是靠微醺系列产品来进行支撑的状态，而对于未来呢，他觉得清爽、强爽系列将会形成一种带来接力式增长的情形。

RIO系列产品 图/RIO官网

新签顶流艺人强力营销

今年，百润股份对寄予厚望的强爽系列，资源给予倾斜，这一倾斜不仅体现在渠道渗透方面，还体现在终端覆盖率上。年中起，百润股份组织了一系列营销活动。

对于强爽系列，针对主打“一瓶就到位”的高酒劲，百润发起了“RIO强爽8度不信邪”挑战活动，在抖音、小红书等网络平台进行运营，以此吸引新用户去尝鲜。

为配合上述活动，百润在同一时期举办了“RIO强爽8度不信邪”拉环扫码抽奖的活动，该活动的奖品包含价值近4万元的本田摩托车，还有价值一千多元的G-手表等 。

8月期间，超火的强爽系列同网易旗下备受欢迎的热门游戏《永劫无间》开展了联名互动，推出了“永劫无间X RIO强爽联名礼盒”，那些购买商品的消费者拥有获取《永劫无间》定制显卡以及多款游戏内虚拟礼物的机会。

针对清爽系列，百润有更大举措，这为2021年新上市全新系列，于去年上市后，很快成为锐澳销量贡献位列第三的子品牌，百润觉得清爽系列5%酒精度能带来更具体感的消费体验，其广谱性更强，未来会成为锐澳品牌的增量承担者。

在2022年的时候，百润给清爽系列配备了被称作 “顶流” 的用以代言品牌的人， 9月27日那天，锐澳宣告知名演艺界明星肖战成为全球品牌代言人，第一款被宣传推广的产品恰好就是清爽系列 。

9月下旬能引爆百润股价，新签的那个强力代言人是另一个重要缘由。中国广告协会等机构所发布的日度广告代言人效果数据表明，因官宣了新的代言人以及相关宣传推广力度有所加大，在官宣之后的那两天（9月27日至9月28日）当中，锐澳品牌的热度提升得相当显著。

其中，肖战为锐澳代言所贡献的热度指数是95.84 ，该数值超过了2022年8月所有新增代言的代言贡献热度指数均值，也超过了同品类新增代言的代言贡献热度指数均值。在官宣之后，锐澳所获得的声量里，肖战贡献了97.55%的热度，这一占比超过了2022年8月所有新增代言的热度贡献占比均值，还超过了同品类新增代言的热度贡献占比均值。

百润股份惯用的营销方式是， 邀请当红明星，植入热门影视及综艺作品。自2013年起，百润股份陆续邀请知名度较高的艺人如周迅、周冬雨、杨洋等为锐澳鸡尾酒代言， 还把产品植入《奔跑吧，兄弟》《天天向上》《中国新歌声》等综艺，以及《爱情公寓》《微微一笑很倾城》等多部都市青年题材电视剧 。

与此相对应的是，上述的处于高强度状态的营销，使得百润股份的销售费用被推高了，该公司的销售费用率长时间维持在20%以上。

在13日下午的股东大会上，关于产品的营销节奏，马良表示，强爽和清爽系列在发展阶段上，“还没有真正的竞争对手”，“所以在费用投放上；我们会按照本身的节奏去做；基本维持一个相对固定的广告费用投入，品类方面；目前以清爽系列作为重点；明年也许会增大对强爽系列的营销力度。”。

向记者介绍相关情况的百润人士声称，肖战此次不只是锐澳清爽系列代言人，还是锐澳全品牌代言人，下半年公司重点主要集中于清爽系列方面。

威士忌上市仍需时日

百润目前着重发力的新业务，是属于烈酒范畴的威士忌酒。在13日下午的股东大会上，股东关心的重点问题，是百润威士忌酒的业务进展。

2021 年，百润股份正式开启了主打威士忌的烈酒业务板块 143。在 2021 年年报里，百润股份声称要达成“于威士忌的世界版图中照亮中国产区”此番目标 143。

过去两年间，百润股份借由发行定增以及可转债这般的方式，募集资本超过20亿元用以烈酒项目建设，当中，2020年募集9.91亿元将其用于“烈酒（威士忌）陈酿熟成项目”，2021年募集9.91亿元把它用于“麦芽威士忌陈酿熟成项目”。

与在即饮饮料赛道内部挖掘子品牌潜力相比，预制鸡尾酒属于其中，百润进军烈酒板块，其可获得的市场空间更加广阔。

按智研咨询的报告来看，2020年时，中国的威士忌酒市场规模是30.30亿元，到了2021年，其规模已扩展至约49.51亿元。就价格方面而言，2021年里，国内威士忌的价格涨到了117.15元/升，跟2017年相比，这四年间价格上涨了69.6%。

有一份由阿里巴巴发布的《2022淘宝天猫酒水行业趋势白皮书》表明，洋酒市场借助购买人数呈现出增长态势，以及人均购买件数出现增长情况，还有客单价得以提升这三方面的驱动，达成了高速增长的状态。与之形成对照的是，果酒、露酒以及啤酒等这些产品在购买之人数量上出现了增加，然而在人均购买件数这个层面以及客单价这个角度，均存在不同程度的下降现象。

对于中国威士忌市场的前景，马良在股东大会上也表达了看好之情。其予以指出，在中国酒类占比当中，威士忌现在所占的份额还比较少，可是拿消费者结构来进行分析，年轻人当中，对于烈酒文化的接受程度呈现出越来越高的态势，除了提价这条增长途径之外，场景的拓展同样是一种发展趋势。

当下，百润股份的威士忌项目依旧处于推进的进程里。在2021年10月的时候，百润处于崃州的蒸馏厂开启了“开元桶”灌桶的行动，这属于那座蒸馏厂的第一批陈酿桶酒。于今年上半年期间，崃州蒸馏厂举办了首次私人定制单桶抢购的活动，限量发售单一原桶麦芽威士忌500桶，达成了全部售空的情况。

按照百润2022年半年报所做的披露，公司自制半成品在期末的时候，库存余额已然达到了1.72亿元，在报告期初的那个时候，该数值为3295.70万元，其涨幅已经超过了5倍。依据公司给出的解释，自制半成品指的就是当前处于陈酿阶段，并且已经灌桶的威士忌。

尽管上半年已在小批量面向市场发售，然而百润股份的威士忌产品距离正式上线仍存在一段颇为可观的时间跨度。公司方面的人士向记者表明，鉴于国内有着明确规定，威士忌的陈酿时间不得少于2年，依据2021年10月首次开始灌装的时间来计算起始年份，百润的威士忌酒其上市时间将会处于2023年10月之后。