RIO鸡尾酒品牌抖音dp运营方案，含调酒及气泡酒点评运营

RIO鸡尾酒品牌抖音dp运营方案，含调酒及气泡酒点评运营

需分享的是，RIO鸡尾酒品牌，关于包含调酒的抖音dp运营方案，以及关乎低度酒的抖音运营方案，还有涉及气泡酒点评运营的方案 。

报告共计：78页

低度酒市场争夺战：RIO如何以"搭子文化"叩开Z世代心门？

当年轻人于社交平台之上频繁地搜索“饭搭子”“酒搭子”，当露营已然成为周末的标配，低度酒正从单纯的饮品转变为Z世代生活场景里面的“社交货币”。身为低度酒赛道的头部品牌，RIO锐澳正借助抖音生态的深度运营，凭借“社牛搭子”的全新定位，来重新界定年轻人与酒之间的关系。

Z世代重塑低度酒市场：从"喝酒"到"喝氛围"

低度酒市场出现爆发情况，其本质是Z世代消费逻辑取得胜利，数据表明，20到24岁群体对低度酒有着偏好度，TGI达到121.6，25到29岁人群偏好度更高，更是达到126.1，明显高于其他年龄层次，这群年轻人所喝的不单单是酒，更是一种情绪价值，26.6%的人会在高档餐厅进行小酌，22.3%的人会在宿舍独自饮酒，22%的人会在酒吧里跟朋友互碰酒杯，低度酒的消费场景已经从传统餐桌延伸到生活的各个角落 。

构成Z世代消费三大核心诉求的是社交、人设以及悦己，他们借助分享同款酒饮去寻觅同好，运用独特的饮酒方式来强化个人标签，于微醺时刻获取即时满足，这表明品牌要是想打动他们，不可以仅仅谈论口感与价格，更得成为他们生活场景当中的“参与者”而非“旁观者”。

竞品角力下的机会窗口：情绪价值成突破口

当前，抖音低度酒赛道展现出一种格局，这种格局是“老牌占据主导地位，新锐实现突围发展” 。梅见依靠“美食搭配”这样的场景营销方式，从而以2500万GMV名列前茅，然而它的直播间虽说主打小酒馆的场景，可是仍然是以促销作为核心的 ；果立方采用高性价比策略达成500万GMV，但是因为内容比较单一没办法建立起品牌认知 ；三得利将重点放在调酒这种场景上，达人进行带货贡献出超过五成的销量，不过针对年轻用户情绪方面的需求缺乏深度挖掘 。

这些竞品所共有的、存在的不足之处，恰恰是为RIO造就了机会。跟竞品执着于在进行商品销售这个层面的深度挖掘相比较而言，Z世代实际所需要的是一个能够融入到日常当中的、如同伙伴般的存在，在独自饮酒的时候伴其左右，在大家聚会的时候可以调动起整个气氛，在众人聚餐的时候能够起到解腻清爽口腔的作用。这种情感方面连接的缺失领域，正是RIO在开展差异化竞争的关键之处。

RIO的抖音破局之道：从"卖产品"到"造场景"

作为处于行业前列位置的知名品牌，RIO在抖音构建了双旗舰店，其中，“ROI锐澳官方旗舰店”主要面向女性用户，“ROI锐澳酒类旗舰店”更侧重于男性用户，从而打造出了涵盖不同人群的基本架构。然而，若要切实吸引住Z世代，还需在内容、场景以及互动这三个方面达成突破。

在内容方面，RIO正在搭建“乐搭时光”内容矩阵，短视频已不再只是单纯的产品展示，而是进一步分化出“独酌时光”“欢聚时刻”“美食搭配”“趣调玩法”这四大主题，深夜时分，书桌前的那一杯微醺，记录着独居日子里微小而确实的幸福，朋友聚会时的多口味混饮，演绎出年轻人社交的秘诀，火锅局当中的清爽解腻，诠释着饮食场景里的默契协作，在家便能够复刻的鸡尾酒调制方法，满足了年轻人内心中的探索欲望，这些内容以“场景加上情绪”作为核心，使得产品自然而然地融入到生活片段之中。

打造“RIO乐享小酒馆”沉浸式场景于直播端，这不同于竞品展台式直播，这里更似年轻人线下聚会现场，这里有暖黄灯光搭配木质吧台，主播以“享乐潮流官”身份，其既能专业讲解阳光玫瑰葡萄味清爽口感，又能分享“火锅配气泡酒”隐藏吃法。在直播间之中，货品规划有着巧妙构思，亦即：以占比百分之五十的爆款来拉动人气，以占比百分之二十的潜力款去测试市场，以占比百分之二十的利润款维持营收，以占比百分之十的引流款活跃气氛，并且配合诸如“满赠露营装备”“抽奖赢小冰箱”这般的福利，进而将购物转化成一场社交体验。

层面上达人合作，RIO跳出单纯带货逻辑，构建“金字塔矩阵”，头部达人制造“找搭子”话题，像联合戚薇发起“最佳酒搭子”挑战，肩部达人如潮爸刘教授，以“家庭聚餐必备”的生活化场景进行种草，腰部达人深耕调酒、露营等垂直领域，拓展产品使用场景，素人通过UGC内容形成“跟风效应”，这种分层合作，使“RIO=生活搭子”的认知渗透到不同圈层。

长效运营：从流量到留量的关键

要把短期流量转变为长期用户，会员体系深度运营是绝对不能缺少的。RIO凭借“开卡有礼”“积分兑换”“会员专享组套”等权益，去提高用户粘性。专门针对Z世代“尝鲜香强烈”的特性，推出“试饮回购礼”，会员能够1元领取小规格试饮装，回购正装的时候享受折扣，这样既降低了尝试门槛，又推动了二次消费。

小店运营聚焦于自然流量的提升，通过对商品卡设计进行优化，突出像“多口味尝鲜装”“露营组合”等场景化套餐且配合直播间引流短视频的“福利前置”策略，使得用户在滑动屏幕之际便能感知“现在下单的价值”，按数据显示，优质内容与精准投流构成的那一组合，已然助力类似品牌达成单日GMV突破所到的达到11万，ROI达到1:10及其以上，这给RIO的流量转化提供了能够被复制的路径。

结语：低度酒的下半场是"生活方式之争"

低度酒市场竞争，从梅见的“美食搭”，到RIO的“社牛搭子”，已从产品层面，升级到生活方式的争夺，Z世代需要的不是又一款果酒，而是能陪他们度过独处时光的“伙伴”，能见证朋友欢聚的“伙伴”，能记录探索时刻的“伙伴”。

RIO于抖音的布局，其本质乃是运用“搭子文化”去重新构建品牌跟用户之间的关系，当产品并非再不只是冷冰冰的商品，而是已然融入日常的情感载体时，低度酒的市场边界也会跟着拓展。这场围绕Z世代展开的争夺战，最终所考验的是品牌对于生活场景之理解深度，以及把理解转化为内容的创造力。

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