RIO鸡尾酒为什么卖不动了？市场遇冷背后，三大原因揭秘

RIO鸡尾酒为什么卖不动了？市场遇冷背后，三大原因揭秘

RIO是怎样火爆起来的？

可是最关键的缘由却是，RIO拥有强大的营销能力，并且借了流行文化的力 ！RIO在2015年初便顺势展开市场营销活动，不断频繁地进入各大电视节目。先是在《何以笙箫默》《杉杉来了》等热门电视剧当中进行植入，而后又对《奔跑吧兄弟》《天天向上》以及新一期的《中国新歌声》等综艺节目予以赞助。依托这些热门综艺以及电视剧的广告植入，再加上“地毯式”的广告轰炸，同时还要仰仗七彩缤纷的颜色，具备富有设计感的玻璃瓶，搭配洋气时尚的代言人。如此这般确实极具诱惑力，正因如此，RIO才顺利地开拓了市场，从而取得了成绩不错的销售成果。

紧跟植入广告步伐，还有与之相关的内容整合营销。举《何以笙箫默》这个例子来说，在电视剧处于热播时段的时候，RIO推出了全新样式的主题营销，即“何以等待，唯有微醺”。它采用剧中那些场景当作海报宣传，像“他们给我十年，我要默笙一辈子”“既然我找不到你，只有站在显眼的地方让你找到”这类口号，从而获得到了粉丝们热烈的追捧。

《何以笙箫默》关于内容的整合营销，强力地促使了RIO天猫旗舰店的销售量提升。按照过后统计得出的数据而言，在电视剧首播的那16天里，仅仅是在天猫店铺，R对IO限量版包装来说日均销量跟之前对比增长了4倍，达到了每日4500瓶，对于常规包装其销量达成了同比增长8倍，到达了每日如此多瓶。与此同时，存在着公众号创造话题，跟明星进行互动等情况。

可是，在RIO销售一直保持异常火热的情形背后，同样潜藏着许多令人发愁的隐忧，比如说，那种依靠广告“轰炸”的营销方式特别容易被竞争对手给模仿复制。预调酒行业始终不曾间断的火爆态势也在吸引着更多的品牌参与到竞争当中，另外，像国际啤酒领域了不起的百威英博等具有强大实力的对手都纷纷进入到了这一块领域，使得行业竞争变得格外激烈残酷。

从一路高歌到一片惨淡

进入2015年第三季度之时，鸡尾酒的销售量出现很大幅度往下落的景象，这表明其在市场上的火爆态势并没有不间断地持续到该时段，致使这般状况出现的首要缘由是前期销售进展顺遂，从而致使厂商对后续产品所面向的市场呈现极度乐观之情绪，进而导致其盲目地步向扩大产品于市场上的生产规模这一方向采取行动，并且经销商也随之大量地进行货物储备 。

预调酒是快消产品，对渠道依赖强，RIO之类产品需快速在各渠道铺货。RIO问题是太看重广告宣传，忽视产品于市场的实际表现。RIO把营销费用全投在线上，没用于线下促销或动员经销商，使线下销售极为不利。

营销模式很容易被效仿

预调鸡尾酒，那市场售价位于十几元价位的，每瓶的生产成本多数都不到3元。因为进入门槛低，并且利润空间大，所以招徕了越来越多的企业进入其中。然而在包装、口味高度同质化的这般状况下，各个企业却匮乏能够吸引消费者持续去购买的核心竞争力。

RIO的广告轰炸模式呈“地毯式”，且模式单一，它在代言、互联网、电视以及手机等方面无孔不入地进行宣传，可是这般仅凭用钱堆砌的营销模式，却并未促使RIO走得更远，消费者就连代言人曾为周迅和郭采洁这件事，都难以回忆起来。

针对影视节目而言，RIO采取高密度植入战略，针对它来说，对待综艺栏目亦是如此，也采取高密度植入战略，于迅速之间切入市场。

当初，RIO能够迅速地将市场之门敲开，其中一个缘由是广告发挥效用，另外一个则是成功地把市场的空白之处占据，从而快人一步占据先着，可然，伴随同行以及巨头迅速跃入这片天地，营销模式被无情复制，RIO的市场份额没多时便被渐渐侵蚀掉了，乐意掏钱充当金主的角色的众多得很，大手大脚砸钱之事谁又做不来？在那种大張旗鼓全方位高强度营销的背景笼罩之内，RIO打造起自身的品牌高度，相较于竞品拥有溢价。可是当竞争敌手运用同样的方式来争夺市场，它的市场地位便遭受动摇。RIO因较早行动已然具备的优势不算小，然而后来的那些参与竞争的对手要是营销举措适宜得当，同样有可能会坐拥极大的市场份额。

预调酒行业其所具备的专门技术方面的壁垒以及入行门槛并非很高，主要凭借品牌的构建建立以及展开营销以便推广从而提升客户所拥有的忠诚程度，对于渠道的依赖程度同样也很大；所以伴随着RIO取得成功之后，一些其他相关的酒类企业也在加快进行这一产业领域内部的规划安排工作，并且同样采用安排明星去代言、在偶像剧中巧妙置入广告宣传之类的举措来用于产品的营销推广。一旦所有彼此相互竞争较为对立的对手纷纷应用同一种参与市场竞争的方式方法，那么RIO原本所具有的一定优势也就已然消失不见。

用户忠诚度低

然而，推广获得成功并不意味着产品取得胜利；当首批“尝鲜”顾客群体离去后，未能凭借品质留住消费者RIO的，自然而然会面临销量下滑的状况；仰仗广告拓展的用户群众，忠诚度是相当不可信赖的，特别是像80/90后这批人，这群人更钟情于新颖事物；比如说，曾经百事七喜推出过白兰地搭配七喜的预调鸡尾酒产品，消费者能够依据自身口味进行调制的方式更能吸引年轻群体，如此一来，单一的RIO相比之下就显得有些逊色了。

曾经处于高位的RIO酒业已跌落受捧地位，尽管此前它对鸡尾酒市场起到了激活作用，但只因营销模式不够多元在面对竞争时失去抵抗招架之力，原有的先行动形成的优势不复存在，并且还没能与消费者构建起密切深厚的情感联系，基于当前这样状况下，可推测RIO后续经营脚步将会相当坎坷难行 。

当前RIO所面临的大环境呈现出，市场因盲目跟风从而致使泡沫破裂的状况，仅仅过去短短半年多余的时间，预调鸡尾酒市场就从爆发式增长转而步入低迷阶段。百味露酒在成立当年出现亏损200万元的情形，成为了古井贡酒当年唯一存在亏损情况的子公司。连续处于亏损状态、原本指望预调鸡尾酒业务能实现“翻身”的黑牛食品，甚至被这最后的“救命稻草”给压垮了，在近期出售了全部食品业务，进而转身成为科技公司。

就在刚不久那个时候，RIO跟优酷于上海举办了一场名为“中国新歌声，优酷免广告，RIO来买单”的发布会呢 ，RIO会买断优酷好声音长达60秒的广告这块 ，只是单纯赞助却不播放相关广告 ，以至于观众在观看今夏举办的中国新歌声之际并不会看到有广告插入播放哟。

因为它与里约的缩写“RIO”一致，RIO更是没有放过奥运机会，顺势为我们塑造出借势营销行为，借此推出RIO里约联名限量涂鸦瓶来进行营销。然而令人惋惜的是，于这一届奥运会处于举办期间的各大品牌借势营销的浪潮里，哪怕是存在重名情况，RIO所发出的声音也被掩盖在这次喧嚣的营销浪潮当中了。