RIO鸡尾酒讲解，让你轻松掌握代理秘诀

RIO鸡尾酒讲解，让你轻松掌握代理秘诀

营业推广

公共关系

5、品牌宣传策略(长期）

主要媒体 进行媒体 宣传：

电视营销

户外营销 网络互动营销 售点营销 促销 杂志

四、营销成本（营销成本全部折合为人民币）

4.罐装，更便捷更适应快节奏的都市生活

5. 那种呈现为流线型的磨砂包装瓶，其处于手柄的部位尺寸较小，不容易对人手造成划伤，能够增强握持时的手感，整体设计显得高端且精美。 6. 锐澳有着灌装和瓶装这两种不同的形式，各自对应的价格不一样，如此一来便可以满足分化为多种层次不同收入组别群体共同的消费需求。

劣势（W）：

1. 低酒精预调酒市场开始起步，进而发展，其市场规模巨大，到处都充满着机遇。 2. 消费者对于新产品的接纳能力，变得越来越强，同时追求潮流以及时尚。 3. 数量众多的女性消费者都在追求个性以及独立。 4、酒精饮料具备低酒精度数。

目录

01

产品及营销环境分析

02

04

05

机会分析

战略及行动目标

03

营销成本

行动方案控制

06

结束语

一 、

01 02 03

产 品 及 营 销 环 境 分 析

(一)产品分析

一家在中国国内专门唯一从事专业生产鸡尾酒的专业企业。RIO锐澳鸡尾酒它已然成为中国预调鸡尾酒市场处于领先地位的领军企业。其传承了源自英国的预调鸡尾酒的工艺，是优质酿造工艺。并且经过了长时间长期的研发，RIO瓶装，还有罐装的鸡尾酒产品，在中国市场之内已占据了半数市场份额。

全国性媒体中的杂志价格为每年六百五十万元，报纸价格是每年三百万元，网络价格为每年一千五百万元，地方性重点区域里重点城市的电视价格是每年三千六百万元，报纸价格每年六百三十万元，户外营销价格每年一千二百七十万元，总计为一千二百七十万元。

总计:2450

总计:7290

总计:4200

另外的费用有，营销设计方面的费用是900万元，营销实施方面的费用是1500万元，总计是，1500万元加上900万元之后再加上7290万元，结果为9690万元。

感觉充满神秘和无限向往。黑色的应用，清楚

显眼，即使是在晚上昏暗的酒吧也能看得很清 楚，易记忆。

(二)宏观营销环境分析

政治环境被加以分析，中韩贸易关系呈现出迅速发展的情形，尽管起步的时间比较晚，起点处于较低水平，然而发展态势是良好状态。在两国政府积极推动这个状况之下，双边的经贸合作得以迅速发展，双边贸易额从建交初期的63.7%亿美元增长至2002年的411.5亿美元，相互投资也存在较大幅度的增长，这证实两国的经济具备互补的优势，经贸合作具有持续不断发展的潜力。1998年11月，韩国开始实施新的《外国人投资促进法》，该法极大地放宽了投资领域方面的限制，它允许外国企业针对韩国企业开展敌对性并购，并且对外商于韩国的直接投资实行全面自由化以及鼓励政策。

2、针对经济环境展开分析，韩国属于世界上在经济层面极具活力的国家当中的一员。其经济基础始终维持着强劲态势，有着极为发达的工业，出口量持续不断地增长，这已然使得韩国在过去十年里成为世界上经济发展速度极快的国家之一。预算处于盈余状态，这表明该国财产政策颇具成效，失业率相对较低，且借助制定国家标准的方式，使得通货膨胀处于温和状态。

3、对社会环境展开分析，韩国的人口结构呈现为瓮坛型，也就是出生率偏低，平均寿命得以延长，20岁以下年龄组的人口规模，与30至40岁年龄组的人口规模比较，差距颇为大，年龄处于65岁的老年人比重，在2020年将会达到15.1%，14岁以下的儿童人口，在2020年将要下降到13.9%，所以能够推算出，年龄在15至60岁的人口比重，将会在71%左右，而18至35岁的人口，据估算也能够达到30%至35%左右，故而我们有着很大的潜在消费市场。韩国身为世界时尚之都，在追求快消型生活节奏之际，并未舍弃本国原有的传统，韩国家庭日常饮食是米饭，还有泡菜以及大酱汤，口味偏向辛辣。韩国人普遍喜好饮酒，本国烧酒、啤酒以及洋酒（鸡尾酒）的消费量颇为可观。韩国城乡差距微小，基本家庭购买力较为强大。城市交通秩序十分和谐，市内交通主要划分成出租车、公共汽车、地铁三种。韩国重视儒家文化，尊崇尊老爱幼，长辈秩序井然，谦卑之态尽显。

威胁（T）：

1. 预调酒领域的市场竞争呈现出极为激烈的态势，与之相对的竞争对手具备较强的实力 。 2. 消费者针对本土品牌所展现出的忠诚度处于较高的水准 。 3. 消费者对于进口产品的接受程度以及信任程度处于不高的状况 。

逐渐得到大学生群体以及

年轻女性群体的钟爱

三、战略及行动目标

（一）营销目标

本品牌顺顺利利进入韩国市场之后，要能被韩国数量众多的消费者群体接纳，经过展开营销活动的有效落实，强化品牌跟消费者之间的互动，进而达成让消费者增强把本品牌鸡尾酒买回家的主动性，乃至能使得消费者积极主动去宣扬本产品的核心观念道理，引发二次传播这种行为。我们会在3年的时限之内，将锐澳鸡尾酒的市场占有比率提升到30%至40%，每年平均的销售数量达到进入行业销售数量平均水准以上 。

谢 谢 聆 听

五、行动方案控制

首先，生产部门要严格监督产品质量，保证质量过关；人力

资源部门合理分配工作人员，做到各尽其职；宣传部门要及

要在恰当的时候制作好宣传方案，去制作广告之类的，于节假日之际要做好促销方面的宣传，以及平常时候的媒体宣传等；由主管人员来编制预算，做好预算管控和财务方面的控制。要及时地做好市场监控工作，预防来自竞争对手的冲击，要实时知晓市场行情以及政府政策等，面对变化要及时做出调整，以此保证方案能够顺利实施。

韩国鸡尾酒消费市场的消费者群体特点：

01

（1）当选择低酒精饮品之际，所考量的因素主要涵盖口味、品牌以及包装，对于价格并非极为敏感。

02

（2）对预调鸡尾酒的消费趋于稳定。

03

（3）有较稳定的消费群体。

现状

韩国人口数量已然达到了5095万，当中43.7%（也就是2229万人）集中于首尔和京畿地区，首尔（占比50.6%）、光州以及釜山（占比50.4%）、全北（占比50.2%）、大邱（占比50.1%）的女性人口数量比男性要多。在我们所做的调查当中，另外还发现在韩国市场之上，和鸡尾酒搭配协调的西柚、蔓越莓、青柠等清爽型的果汁销量远远高于橙汁、葡萄汁以及苹果汁等普通果汁的销量。在口味偏向清淡的鸡尾酒里主要使用的椰汁需求数量也有了增加。威士忌在销售方面，于鸡尾酒的各类别里，其销售量持续呈现减少态势，与之恰恰相反的是，伏特加、龙舌兰等酒类，这些在被称作“白色底酒”的鸡尾酒当中常常会被用到的酒类，却呈现出增长的趋势。

有源自法国的干邑白兰地被选出来，俄罗斯的上等伏特加是经过精心挑选的，还有清爽朗姆是从波多黎各以及古巴采集的。

健康方面的考量是，饮酒所带来的欢乐跟健康的理念并非相互矛盾，RIO汇集各地的优质水果，有清纯甜美的白桃，有香气浓郁的西柚，还有酸爽清新的柠檬，并且采用鲜榨冷冻技术来提纯果汁。

时尚感受呈现出这样的情况，有着要么是能散发清香，要么是能展现甘醇的那种优雅滋味，同时存在要么是具备清澈，要么是拥有浓郁的那种高贵气质，并且是洋酒跟果汁按照黄金配比进行非传统搭配组合。

（二）SWOT分析

优势（S）： 劣势（W）：

锐澳鸡尾酒的口感呈现出缤纷多样的状态，其选材是在全球范围内进行的，依据的是消费情况，它进入韩国市场的时间相对较晚，在韩国市场当中所具有的影响力比较小，在韩国市场所占有的份额也比较小，并且该品牌的影响力不足，缺少大品牌给予的支持 。

者对口味的不同要求倾心调配；

2.运用鲜榨冷冻的技术来提纯果汁，这样营养又健康；3.锐澳具有时尚的口味，还有时尚的魅力，这对于广大青年人、白领以及时尚女性而言，是绝佳的选择。

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