锐澳鸡尾酒是哪家公司的？背后百亿富豪与兰州的故事

锐澳鸡尾酒是哪家公司的？背后百亿富豪与兰州的故事

白酒承压，低度RIO（锐澳）鸡尾酒依然火。

10月27日，RIO母公司百润股份发布公告，在1至9月区间，其入账金额为24.57亿元，净利润达到6.65亿元，并且净利润同比增长幅度为1.2倍。

在低度小酒的市场当中，刘晓东所创立的RIO，已经强势存在了多年，在经过细分的预调酒这个领域里，它的市场占有率处于领先位置，而刘晓东个人也因此成为百亿富豪。

年岁为五十六的他，借由一百七十亿元的身家，在《二零二三年胡润全球富豪榜》之中排列于第一千三百四十六名 。

刘晓东此刻正在着手准备进行筹资，其筹资的数额大概是20亿，以便能够加速扩大生产规模，并且还将会大规模地进入威士忌这类烈酒业务领域 。

爆款矩阵

刘晓东所带领的百润，存在预调鸡尾酒以及食用香精这两项业务，其营收当中九成是依靠售卖小酒来达成的。

1月至9月期间，预调鸡尾酒，其中包含气泡水等品类，所形成的营收为21.7亿元，增长幅度达55%，其利润达到了4.78亿 。

业内人士作出解释，业绩有着快速的提升，其中部分原因则是去年整体利润呈现不佳的状况 。

刘晓东也曾公开承认，在2022年上半年的时候，百润受到了非常严重的影响，有3个工厂连续出现了停产的情况，物流也中断了，货物没办法发出去，一直到三季度末市场方开始出现转变并启动。

今年，高端酒消费承压，小众酒如预调鸡尾酒，迎来阳春。

“对于RIO的发展而言，它既做到了与年轻一代的喜好相匹配，从而享受到了新生代人口红利，又做到了与女性消费者对于低度酒的刚需相匹配。”中国食品产业分析师朱丹蓬如此认为。，。

刘晓东找准了品类，又擅长打爆款。

最初的时候，他所主打推出的是“一个人的小酒”，那是有着3%vol的微醺系列，此系列成为了百润的第一个大单品，之后呢，又逐渐依次布局拓展“358”的矩阵，进而推出了5度清爽系列，以及8度强爽系列。

特别要提到强爽系列，它倾向于有着饮酒习惯的那部分群体，主要针对下班之后放松身心、玩游戏以及配餐等情景设计，在2016年的时候被推出，而后开始在圈子里迅速走红。

记者去走访上海好多家超市以及便利店，强爽系列多数被放置在显眼的位置。“确实是特意来寻强爽的，真的是会造成饮用后有类似醉酒上头的感觉。”有消费者这么讲道。

在那天猫官方旗舰店里面，有着10罐装的“强爽 + 气泡水”哎，其中单罐的售价大概是7.5元呢，而这个组合凭借着超脱4000的月销量处于店铺的首要位置哟？

浙商证券做出预计，在今年，与紧跟着的明年，强爽会分别达成二十亿、三十亿这样规模呈现的销售业绩水平 。

有一种观点觉得，强爽所出现的那种爆发态势，仅仅是在营销手段作用之下呈现出来的短期状况，其去与啤酒抢占市场份额，增长的幅度十分有限。

那酒精度处于8度到9度之间的产品，属于预调鸡尾酒市场里最为畅销的系列 。

9月，董事会秘书耿涛进行表态回应，表示强爽系列呈现出的高增长态势，乃是预调鸡尾酒发展过程中所呈现出的必然趋势，并且还表明将会进一步加大投入力度 。

在宣传营销方面，刘晓东舍得大笔出手。

以多款产品捆绑，要求经销商进货之方式，同时增加如强爽系列这般的一些产品在货架上的陈列，借此大幅提升新品在市场终端的覆盖比率，他是这么做的 。

按时间顺序，从1月至9月，计算得出百润的销售费用为4.85亿元，且数值增长幅度超过了20%，再看从1月直到6月那段时间，其投入了1.85亿用于倾注到广告方面，平均下来每天花费掉的金额是100万，并且同比增长幅度逼近80% 。

由夜转白

一手将RIO拉扯大，刘晓东本人，有酒也有故事。

他现在56岁那个年纪，出生地是甘肃兰州，最开始是卷烟厂里边的工人，在90年代初期的时候，往南方去到深圳，进入到烟草上游从事香精相关行业，在两家公司的烟草经营部担任过经理。

一九九七年六月，刘晓东跟合伙人创建了上海百润香精香料公司，其主要的客户乃是老东家，也就是兰州卷烟厂。

刘晓东常在上海夜场谈生意，偶然间发现，一套鸡尾酒，在上海本地的13家夜场，历经1个月得出的销售额，能够抵得上自家的百润香精，在全国范围内售卖1年的数目 。

做香精不如做酒。

于是，他把伏特加跟果汁调配到一起，朝着预调鸡尾酒市场进军，在2003年的时候推出了RIO，刚开始的时候效果特别差，到2008年的时候负债达到了2500多万元。

当年，百润集团处于筹备上市的阶段，急切地想要处理掉此麻烦 ，董事会打着象征性收下这么一个数额的主意，收了刘晓东总计100元 ，而后将RIO品牌所有方“巴克斯酒业”甩卖给了他 。

处于进与退都陷入困境的时刻，刘晓东改变了方向，把RIO确定为是那种属于“小姐妹聚会之际的青春小酒”，之后离开了夜场，转而进入了“白场”。

他大力地展开渠道的扩张行动，采取“一城一商”的策略，成功占据了商超中预调酒类超过40%的货架空间，并且一步步地达成了全国范围的铺货工作。

刘晓东进行押注，是关于代言人传播以及大手笔植入这两方面，当时存在受欢迎的剧集，这类剧集包含有着《何以笙箫默》以及《杉杉来了》等，另外还有综艺节目，像《奔跑吧兄弟》等节目当中，都有RIO的身影 。

刘晓东赌对了，RIO将龙头百加得冰锐挤下了王座。

2014年6月，由刘主导使其上市的百润股份，以定价为55.63亿元的方式增发股权，去收购拥有100%股权的巴克斯酒业。

100元的公司，竟然卖了55亿，刘晓东亲手塑造出资本神话，6年间翻了5500万倍，还取得了百润的控制权。

天眼查呈现出这样的情况，他当前持有百润股份百分之四十点五三的股权，截止十月二十七日，其估值为二百七十八亿 。

于本年度，百润预调鸡尾酒这笔收入呢，预估会处于30亿左右的范围，于酒业那里算不上规模庞大的。然而呢，刘所开展的生意具备很强的盈利性 。

1-6月，预调鸡尾酒的毛利率为66.61%。

这一指标，只有少数高端白酒能够与之相比，就算是啤酒行业里居首位如青岛啤酒，其毛利率也不足40% 。

投身烈酒

生意见好，刘晓东加大力度扩产。

他已连续公告多个项目：

准备自行筹集资金2亿元，对天津生产基地进行扩建，拿出3亿元，将其用在广东生产基地的扩建上，拿出1亿元去支撑上海生产基地的扩建。

经官方阐释，6亿巨额资金投向三地。这是因为，现有的厂房，以及仓储，还有配套设施等，已然无法满足中长期战略发展所需 。

8月下旬的时候，他抛出了定增计划，这个计划中，至多募集资金的总额是20.25亿元，这些资金主要被用于产能扩建方面，还有上海巴克斯酒业二期项目等，并且大多花在了预调鸡尾酒领域里。

公司的意思是，国内消费人群以及场景处于持续扩容的态势，顺着这样的趋势，完善产能布局这一行为，能够有效地满足预调鸡尾酒市场增长所产生的需求。公司高管在9月初的时候回应了这样的说法 。

为寻找新增量，刘正谋划跨入烈酒赛道。

他确立了百润的战略，这个战略是重点发展威士忌，还要占位高品质烈酒领域，并且计划成为中国本土威士忌行业龙头 。

7月初，有白色烈酒新品名曰“椒语”金酒，还有“岭洌”伏特加，它们都已经亮相了 。

六年前，百润宣布投资五亿元，于四川邛崃兴建崃州蒸馏厂，将其作为威士忌生产基地，而后又追加投资两亿元。

百润涉足于威士忌酒，具备着一定的产业协同，威士忌原本就是鸡尾酒原料酒类的必需品 。

据了解，名为崃州的酿酒的厂子已经能够为鸡尾酒供应基础酒类存储能量，威士忌这一系列的产品，预估在2024年前后推出，大批的进行商业的活动马上就要开始啦。

刘晓东有所透露，烈酒产品会将销售启动安排在明年，具体是三四季度的时候，其有着不同的系列，还有着不同的定价，产品价格带目前正在开展市场调研。

当下，国内威士忌大概八成上下的市场，长久以来被海外公司占据，刘绝对得直面跟在位者的竞争。 。

烈酒起步，能否再度突出重围，刘晓东需要时间来证明。