锐欧鸡尾酒度数 RIO推出30元/瓶12度小酒，能否灌醉年轻人？百润股份去年营利双降背后

锐欧鸡尾酒度数 RIO推出30元/瓶12度小酒，能否灌醉年轻人？百润股份去年营利双降背后

8月5日，RIO锐澳推出12度花果香小酒新品，此新品上市啦，它包含白桃樱花、冰酒茉莉、金桂梅酒这三种风味，其规格是装，就在当日，它于线上的渠道进行首发，据时代财经查询得知，天猫旗舰店已经上线了该产品，在其中，6瓶装的价格是129元，单瓶装售价为29.9元/瓶。

和RIO之前的低度主力产品，也就是3至8度的相比，酒精度数显著提升。有意思的是，因年轻消费者渐渐成为酒水消费的主要力量，今年以来好多白酒都朝着低度酒的方向渗透，纷纷从53度往下降，降到了16度、29度、33.8度等等 。

低度酒的市场，此刻已经是战火纷飞。占据国内预调鸡尾酒首位的RIO公司，并非能一直安稳。在2024年的时候，RIO锐澳的母公司百润股份（.SZ），它的营收以及利润出现了下滑。到了2025年的一季度，它的营收还是呈现出下降的态势。

曾经火遍全国的RIO鸡尾酒，年轻人如今不爱了吗？

RIO推12度鸡尾酒，开售当天线上销售冷清

RIO在此次推出新品上市，这一行为一下子就突破了其旗下鸡尾酒产品所具有的酒精度数的“天花板” 。

依据百润股份财报显示，当下，其预调鸡尾酒业务这一核心业务组建而成于“RIO（锐澳）”牌预调鸡尾酒系列产品，于此之中，构建起“微醺”、“清爽”、“强爽”以及“经典”等诸多子品牌矩阵，达成“358”品牌定位。所说的“358”，也就是凭借微醺系列作为代表的3度鸡尾酒产品，清爽系列的5度鸡尾酒，还有强爽系列的8度鸡尾酒。

如今，RIO为何盯上了更高的酒精度？

时代财经留意到，于社交平台之上，针对该新品，有部分网友提出了”（新品）可不可以喝醉“这样的疑问。实际上，早在公元2019年，主打3度的微醺系列火爆之时，便存在市场观点觉得RIO的度数以及包装均指向女性消费者，市场客群存在一定局限。

但RIO锐澳并非没有去尝试有着高酒精度的RTD，也就是即饮酒精饮品，。

早在微醺系列之前，RIO在2016年推出了强爽8度酒系列，那时低度数预调酒正流行，强爽没引发太大反响，到了2022年，大众饮酒习惯有变化，更高酒精度的预调酒开始崭露头角，“一罐就到位”、“酒劲十足”的强爽8度酒系列才迅速发展起来，一度在线上平台出现缺货。

依照东吴证券在2024年5月所发布的研报表明，于RIO锐澳系列当中，强爽的收入所占比例大概是在40%至50%之间，占据了将近一半的份额，微醺以及清爽的收入所占比例合计超过了40% 。

因而，这次所推出的有着12度的鸡尾酒，或许是RIO在强爽系列之后，针对更高酒精度数的预调酒产品的又一回押注行为。

以蔡学飞作为知趣咨询总经理以及酒类分析师对于时代财经所做出的分析称，鉴于当下呈现的多样化消费趋向，RIO渐次提升产品酒精度数，这不但能够契合年轻男性以及重度饮酒者的饮酒诉求，还能填补低度酒与高度酒之间的市场空缺，进而产生区别于因被指为“小甜水”而遭诟病的低度系列的效果。他还进一步表明，RIO凭借较高度数的产品，能够加大对餐饮等传统饮酒场景的拓展力度，尝试切入以啤酒、白酒为主导的社交消费范畴，从而获取市场的新增份额。

需要特别指出的是，在这次针对12度花果香小酒所开展的宣传活动里，RIO锐澳把产品面向的目标客群依旧确定为女性，推出了“和闺蜜共同享用的小酒”“能带来微醺感受的小酒”“适合作为女性伴手礼的小酒”等相关标签。

除此之外，经由时代财经进行查询可知，在8月5日这一天，天猫以及小红书的RIO锐澳官方旗舰店，均已将该款产品在其上予以上线。

RIO天猫旗舰店截图

截至8月5日夜晚，该产品在线上的销售数据，并未出现大幅度的增长。就拿天猫旗舰店来说，有三款包装各异的12度花果香小酒，其中，售价29.9元的1瓶装，以及售价129元的6瓶装，分别显示已售数量为4件和2件，而售价229元的12瓶装，所显示的销售记录则是“已售0” 。

然而，线上的渠道并非是RIO的主要售卖途径，依据在2024年的财报显示，线上的渠道于RIO总的销售里头所占的比例是不足10%的。

“鸡尾酒老大”遇冷，经销商数量锐减

年轻人现在还爱RIO吗？

8月5日，在抖音RIO锐澳官方旗舰店直播间当中，主播借助“情怀牌”来推动RIO产品的销售，“相信有不少人在小学的时候、初中的时候就在电视上见过RIO……” 。

十年之前，RIO由在夜场被饮用的饮品摇身一变，逆袭成为受年轻人热烈追捧的潮流饮品，依靠的恰恰是可以称得上是教科书级别的强大营销手段。在2014年的时候，它投入高达2亿元用于植入综艺《奔跑吧兄弟》，随着跑男这个节目急剧火爆，它也迅速走红。

RIO在尝到甜头之后，紧接着又连续不断地植入了《何以笙箫默》《杉杉来了》等多部热播电视剧，为《天天向上》进行冠名，还邀请了周迅来代言。在2015年的时候，百润股份的销售费用急剧飙升到了9.22亿元这个历史最高值，其在国民当中的知名度得以迅速打开。

以至于，百润股份，在2009年上市前剥离掉鸡尾酒业务，却又在2014年，以49.45亿元回购RIO所在标的公司巴克斯酒业股权，并且在上市公司中新增预调鸡尾酒业务。

财报表明这一情况，在2014年的时候，百润股份预调鸡尾酒的营业收入急剧猛增到了9.82亿元，和上一年相比增长超过了400%；到了2015年又进一步攀升至22.13亿元，在总营收里所占的比重达到了94.14%，使得RIO一下子成为了行业中的老大。2024年的财报中，百润股份引用中国酒业协会的数据声称，“RIO”牌预调鸡尾酒在市场上的占有率连续多年都是全国第一。

可是在二零一五年，顶点过去以后，预调鸡尾酒市场的热度出现了起伏波动，并且赛道竞争变得日益激烈起来，。

除开梅见青梅酒、和乐怡、贝瑞甜心等品牌纷纷抢占市场份额，五粮液、洋河、泸州老窖等白酒企业也都纷纷进入该领域，推出预调酒类产品。有一位酒类销售人员向时代财经表明，预调低度果酒、鸡尾酒、青梅酒等低度潮饮，实质瞄准的是同一批消费群体，其在消费场景方面也高度地重合。

在竞争情形之下，过去的几年期间了，RIO凭借着“一人微醺”这样那个概念，还有强爽系列实现逆袭的情况，以及持续不断进行营销投入的举措，多次将增长给重新找回来了。在2021年到2024年这个阶段当中，百润股份的销售费用从5.67亿元开始，一路不停地攀升，直至7.5亿元，其销售费用率长期以来保持在20%以上 。

然而，在餐饮、饮酒市场，整体呈现降温情形的背景状况之下，RIO又一次地步入了下滑的通道之中。

2024年，百润股份达成营业收入30.48亿元，与同比数值相比下降了6.,61%；2025年一季度的时候，该公司达成营业收入7.37亿元，同比下降幅度为8.1,-%直至2023年四季度开始往后连续五个季度同比呈现下降态势 。

其中，收入占比近九成的预调酒是下滑主因。

在2024年的时候，RIO预调酒的收入达到了26.77亿元，不过同比下降7.17%，然而食用香精业务却呈现出增长态势，增长幅度为6.3%，来看渠道方面，夜店、餐饮等即饮场景以及线上消费受到的冲击是最大的，就在去年，RIO即饮渠道的收入同比下降43.58%，数字零售渠道收入同比下降30.75%，就连占比最大的线下渠道也出现了微降情况，微降幅度为1.48%。

在时代财经面前，一位线下烟酒行店主表示，这两年RIO不太好卖，他并未代理全产品系列，只是代理了炫彩系列以及强爽系列。对于销售下降的原因，他直接表明是热度过了，品牌力被削弱了。

有一位消费者，这位消费者曾在2020年前后常常购买RIO，这位消费者也表示，“最开始接触‘微醺’的时候，那时感觉挺新鲜呀。然而到了现在，能够替代低度甜酒的各类饮品实在是好多呀，像硬苏打、精酿、功能型酒饮等，都可以随意去挑选呢。”。

蔡学飞还指出，新生代的消费者，对上“小甜水”之事已然产生审美疲劳，进而他们的复购率开始下降 ，并且RIO在健康化以及场景创新方面都没能实现突破 ，虽说在产品创新那儿持续投入力量 ，然而新品推广速度迟缓 ，产品的生命周期也有所缩短 。

反映RIO市场竞争力波动的是经销商数量变化，2024年百润股份经销商净减少96家，其中华东地区经销商数量下滑16%，这里华东地区经销商对营收贡献最大，值得一提的是，2024年2月，被称作RIO之父、百润股份董事长刘晓东被立案调查，这给RIO的发展又增添了不确定性。

百润股份是为了将新增长寻觅，于2017年把以威士忌作为主要内容的烈酒业务板块开启，并且在四川建造生产基地。然而因为威士忌需要3至5年的时间去熟成，一直到2025年一季度的时候，旗下首款威士忌产品“百利得”才面向市场推出。

面临预调酒市场竞争愈发激烈，新业务还没有成熟起来，12度的新品能不能成为RIO突破困局的关键所在呢。