RIO推出30元/瓶12度小酒欲灌醉年轻人，百润股份去年营利双降

RIO推出30元/瓶12度小酒欲灌醉年轻人，百润股份去年营利双降

预调鸡尾酒老大RIO已经不满足“微醺”了。

8月5日，RIO锐澳上市了12度花果香小酒新品，其有白桃樱花风味，有冰酒茉莉风味，还有金桂梅酒风味，规格为装，当日在线上渠道首发，据时代财经查询，天猫旗舰店已上线该产品，其中6瓶装价格是129元，单瓶装售价为29.9元/瓶。

与此前 RIO 那 3 - 8 度的低度主力产品相较，酒精度数显著提升，有意思的是，伴随年轻消费者渐渐成为酒水消费的主要力量，今年以来诸多白酒正朝着低度酒的方向渗入，纷纷从 53 度下探到 16 度、29 度、33.8 度等 。

低度酒市场，已然是燃起了烽烟。RIO呢，它坐拥国内预调鸡尾酒的头把交椅，可并非就高枕着没有忧虑了。于2024年的时候，RIO锐澳母公司百润股份（.SZ）的营收、利润出现了下滑。到了2025年一季度，营收呢，依旧呈现出下降的趋势。

曾经火遍全国的RIO鸡尾酒，年轻人如今不爱了吗？

RIO推12度鸡尾酒，开售当天线上销售冷清

RIO在这次推出新品上市，一下子就把旗下鸡尾酒产品酒精度数的“天花板”给打破了。

百润股份财报显示，当下，其核心业务预调鸡尾酒业务，由“RIO（锐澳）”牌预调鸡尾酒系列产品构成，该系列形成了“微醺”“清爽”“强爽”以及“经典”等多个子品牌矩阵，还形成了“358”品牌定位，那所谓的“358”，指的是以微醺系列为代表的3度鸡尾酒产品，清爽系列的5度鸡尾酒，以及强爽系列的8度鸡尾酒。

如今，RIO为何盯上了更高的酒精度？

时代财经留意到，在社交平台之上，针对该新品，有部分网友提出了“能不能喝醉”这样的疑问。实际上，早在2019年之时，当时主打3度的微醺系列甚是火爆，有市场观点就指出，RIO的度数以及包装均指向女性消费者，市场客群存在一定局限。

不过，RIO锐澳曾有过尝试，对象是高酒精度RTD，也就是即饮酒精饮品。

早在微醺系列之前,RIO在2016年推出强爽8度酒系列，当时低度数预调酒正当道，强爽没有引起太大反响，直到2022年大众饮酒习惯有变化，更高酒精度的预调酒开始崭露头角，“一罐就到位” 、“酒劲十足”的强爽8度酒系列才火速发展起来，一度在线上平台出现缺货 。

根据东吴证券在2024年5月发布的研报表明，在RIO锐澳系列里头，在强爽这一块，收入的占比大概是40%至50%，占据了将要接近一半左右数量的份额；在微醺以及清爽这两块，收入的占比共同加起来超过了40% 。

因此，此次推出了12度的鸡尾酒，这或许是RIO在继强爽系列之后，针对更高酒精度的预调酒产品所进行的又一次押注。

考虑到当下呈现出的多元化消费趋势，RIO 逐步提升产品的酒精度，它不但能够满足年轻男性以及重度饮酒者对于饮酒的需求了。还有填补低度酒还有高度酒这二者之间的市场空白，进而能区别于惨遭诟病被称作“小甜水”的低度系列。知趣咨询总经理、酒类分析师蔡学飞针对时代财经开展分析以后如是说。他又继续指出，RIO 通过具备较高度数的产品，一样能够加大开展餐饮这类传统饮酒场景这一块儿的范围，试着切入啤酒和白酒共同主导的社交消费区域，从而获取市场上新增加的那部分力量 。

需要特别指出的是，于此次12度带着花果香气的小酒宣传期间，RIO锐澳把该产品的目标客群依旧设定为女性，打出了“和闺蜜一起喝的那种小酒”“能带来微醺感觉的小酒”“可供女性选择馈赠他人的伴手礼”等类似标签。

另据时代财经进行查询，8月5日，天猫的RIO锐澳官方旗舰店上线了该款产品，同时小红书的RIO锐澳官方旗舰店也上线了该款产品。

RIO天猫旗舰店截图

在8月5日当晚截止时，此产品通过线上进行销售所产生的数据，并未呈现出大幅度的增长态势。举个例子来讲，在天猫旗舰店当中，存有三款包装各异的12度带有花果香气的小酒，当中售价为29.9元的单瓶装，及定价129元的6瓶装，分别展示出已售数量为4件以及2件的情况，而定价229元的12瓶装所显示的销售数据则是“已售0” 。

只不过，线上渠道并非是RIO的主要售卖途径，依据二零二四年财报显示当中，线上渠道在RIO总的卖出份额里占比小于百分之十 。

“鸡尾酒老大”遇冷，经销商数量锐减

年轻人现在还爱RIO吗？

8月5日，抖音平台，RIO锐澳旗下官方旗舰店直播间内，主播借助“情怀牌”推动RIO产品售卖，“想必不少人于小学阶段、初中时期，便已在电视之上见过RIO……”

十年之前的往昔岁月里，RIO这一原本属于夜场范畴的饮品，实现了令人瞩目的逆袭转变，摇身一变成为深受众多年轻人热烈追捧青睐的潮流向之饮品呢，而这成功实现逆袭并进而获取如此斐然成绩的背后原委呢，依靠凭借的恰恰正是那堪称如同涵盖各类知识详尽讲解指引的、完全可以被当作典范样本仔细推崇学习的、展现顶级水平卓越成效的强营销手段策略呀。在2014年那会儿这关键时间点位之际啦 ，其毅然决然极度豪迈且毫不迟疑地慷慨投入多达数亿元呀 在综艺节目方面便选择投放植入到名为《奔跑吧兄弟》的颇为出色耀眼的知名栏目里边呢 ，随着这档堪称现象走红被广受众多观看消费民众热捧追捧的跑男相关节目热度急剧飙升高涨火爆登场啦 ，由此借助这般契机顺势而迅速走红起来啦 ！

随后，尝到甜头RIO就像接力一般，陆续在一系列热播剧里植入，像是植入了《何以笙箫默》，还植入了《杉杉来了》，紧接着冠名了节目叫《天天向上》，其后特地花费诸多心力去邀请周迅担纲代言之责。到了2015年，百润股份的销售费用一路飙升，飙升到了高达9.22亿元的那般在历史上都堪称峰值的程度，国民对此品的知名度也得以在这个时候被迅速打开 。

百润股份，于2009年上市前，剥离掉鸡尾酒业务其自身，在2014年，又以49.45亿元回购，RIO所在标的公司，是巴克斯酒业的股权，在上市公司之中增添新的，预调鸡尾酒业务 。

财报示出，在2014年的时候，百润股份预调鸡尾酒营业收入猛增到了9.82亿元，同比增长超过了400%，在2015年又攀升至22.13亿元，占总营收比重达到了94.14%，自此RIO一跃变成行业老大，于2024年财报里，百润股份引用了中国酒业协会数据表明，“RIO” 牌预调鸡尾酒市场占有率持续多年在中国属于排名第一 。

但在2015年跨过巅峰之后，预调鸡尾酒市场热度出现起伏波动，赛道竞争变得日益激烈起来。 ，

抢占市场份额并非惟有梅见青梅酒、和乐怡、贝瑞甜心等品牌在所为除它们之外五粮液亦纷纷入局了，洋河同时也推出预调酒类产品，泸州老窖也亦复如是。存在这般情况一位酒类销售人员指出了，预调低度果酒、鸡尾酒、青梅酒等低度潮饮有一个特点它有特定的消费群体同一批次的在消费场景上也高度相互重合。

RIO过去几年多次重新找回增长，因面对竞争，通过“一人微醺”概念，强爽系列实现逆袭，以及持续进行营销投入，2021至2024年，百润股份销售费用从5.67亿元一路攀升至7.5亿元，销售费用率常年保持在20%以上。

然而，有这样的一种情况下，餐饮市场整体行情出现降温态势，就在此时，饮酒市场对应的整体状况也一起呈现出降温趋势期间，RIO又一次开始踏入，逐渐下沉坠落滑往下降的通道之内 。

2024年，百润股份达成销售收入30.48亿元，较同一时期下降了6.61%；不过在2025年第一个季度时，该公司达到销售收入7.37亿元，但是和之前相比下降幅度攀升至8.11%，而且自打2023年第四个季度开始往后持续历经五个季度都是呈现同比下降态势。

其中，收入占比近九成的预调酒是下滑主因。

2024年，RIO预调酒有收入，收入为26.77亿元，其同比下降了7.17%，而食用香精业务呈现出增长态势，增长幅度为增长增63。从渠道方面来看，夜店餐饮等即饮场景受冲击最大线上消费也受较大冲击去年对于来说，RIO即饮渠道收入同比之下下降幅度为43.58%，数字零售渠道的收入同比下降30.75%，占比处在最大状态的线下渠道也出现下跌情况，下跌幅度为1.48% 。

线下烟酒行店主向时代财经表示，这两年RIO不太好卖，他没有代理全产品系列，只代理炫彩及强爽系列，被问及销售下降原因时，其直言热度过了，品牌力削弱 。

有一位曾经常购买RIO的消费者，其购买行为发生在2020年前后，这位消费者也说道，那时候最初开始接触到“微醺”这一概念的时候，感觉特别新鲜，很有新奇感。但是现今当下，世界上可以用来替代低度甜酒的物品选择性太多了，像硬苏打啊，精酿啊，各种各样功能型的酒饮等等，随便任意挑选。

蔡学飞还指示称，存在新生代消费者针对于“小甜水”而产生审美疲劳的情况，进而导致复购率出现下降的现象，另外，RIO于健康化以及场景创新方面未曾能够实现突破，尽管其在产品创新这一点上始终持续投入精力，可是新品进行推广时颇为缓慢，且产品的生命周期相较于之前有所缩短 。

RIO的市场竞争力波动能从经销商数量变化体现出来，2024年百润股份经销商净减少了96家，华东地区经销商数量下滑了16%，而华东地区是营收贡献最大的。值得一提的是2024年2月被立案调查的是被称为RIO之父、百润股份董事长刘晓东，这又给RIO的发展带来了不确定性。

需寻找新增长，百润股份于2017年开启以威士忌当主的烈酒业务板块，且在四川建造生产基地。但威士忌要3至5年熟成，一直到2025年一季度，旗下首款威士忌产品“百利得”才上市。

预调酒市场竞争呈现出加剧的态势，新业务此刻尚未成熟，在此种状况下，12度新品能不能成为RIO实现破局的关键呢 ？