预调鸡尾酒行业发展迅猛，经销商却不堪重负？

预调鸡尾酒行业发展迅猛，经销商却不堪重负？

预调鸡尾酒行业发展势头正猛，经销商于此状态之下不堪重负，预调鸡尾酒在经历了2021年一整年都呈现着一番顺利的状态过后，立刻就遇上了市场以较大尺度开始有了缩减的情况。锐澳母公司是百润股份曾发布过一季度业绩报告，依据相关的公告可以知道，2021年的1月到3月之间实现了营收2.16亿元，2021年处于同一个季度的时候实现了营收8.1亿元，相比往年同一时间段来说下降度达到了73.3%。净利润居然为出现亏损的状态共有6357万元，亏损的额度达到了有8500万元之多，其下滑的幅度达到的比率高到令人惊讶的741.16%.不仅如此，百润财报称，其公司预计，在1至6月期间，会出现亏损情况，亏损额度为5000万至1.5亿元。有业内人员指出，预调鸡尾酒市场存有跟风问题，较为严重，该市场产能处于严重过剩状态，产品同质化竞争激烈，致使行业毛利快速下跌，这些因素都造成了锐澳业绩快速下降。此外，还有专家提出质疑，在2021年时，百润收购了主攻锐澳的巴克斯酒业，在这期间，百润股份实现净利润3.15亿元，然而，仅仅过去一年，随后百润业绩就出现大变脸，这种情况有可能是资本运作之后所产生的结果。

净利大跳水

2021年四季度净利巨亏2亿元后，百润股份再次陷入亏损，一季度财报显示，2021年1至3月实现营业收入2.16亿元，较2021年同期下降73.3%，实现归属于公司股东的净利润6357万元，较2021年同期下降120.18%，不久前，锐澳高调宣布推出两个系列新产品，显示其对预调酒即将到来的旺季信心满满，然而，锐澳母公司百润股份对市场的判断明显比较理性。

据相关资料所显示的情况，百润预计在2021年1月至6月期间，会出现亏损，亏损额度在5000万至1.5亿元之间，而这也就意味着，在2021年二季度的时候，公司亏损面将会有可能进行扩大。

至那致使百润业绩在一年之间仿若瀑布般的源头，财报当中表明，公司营业收入的降低主要是因为巴克斯酒业的主营业务收入相较于去年同一时期下降幅度颇为巨大所造成的 。

对此，业内人士进行分析，锐澳是属于百润主营业务板块中的业务，它的市场表现能够直接去反映母公司的盈利情况。

供给关系失衡

据2021 - 2021年鸡尾酒行业深度分析及“十三五”发展规划指导报告知悉，2021年同期属于预调鸡尾酒的高峰时段，行业发展态势迅猛，多家饮料巨头以及酒企纷纷推出自身产品，然而预调鸡尾酒行业尚处于导入以及消费者教育培养时期，现今被过度开发，行业容纳量已临近临界点，致使竞争非常惨烈，预调鸡尾酒行业非但没有像预期那样形成快速增长，反而出现萎缩趋向。洋河股份暂停了预调鸡尾酒项目，山西汾酒也暂停了预调鸡尾酒项目，泸州老窖同样暂停了预调鸡尾酒项目，黑牛食品更是以公开拍卖的方式转让预调鸡尾酒生产线。

中国品牌研究院，食品饮料行业研究员，朱丹蓬表示，市面上推出的预调鸡尾酒产品，大多换汤不换药，产品同质化严重，良莠不齐，致使毛利率极速下降，也影响了锐澳的业绩。

经销商不堪重负

市场突然变冷，曾经一路迅猛发展的锐澳，也碰见了产品销售运转不流畅、渠道库存大量积压这种尴尬状况，对于这种情况百润股份在财报里认可，2021年二季度依旧需要去处理掉经销商那里的库存，预估二季度时慢慢地才能够恢复到正常的销售水准。

据悉，锐澳针对经销商施行的乃是周转金策略，经销商得提前一个月向锐澳支付款项，厂家依据预定量展开生产。然而，因前期市场热度过高，诸多经销商盲目进入市场，或者对市场潜力估计过高，致使经销商出现大量积压货物的情况。有业内人士表明，企业对预调鸡尾酒市场的预估太过乐观，原本拟定的战略与市场真实状况出现偏差；而经销商认定锐澳市场火爆，为达成销售任务大量投机性积压货物，一旦销售动销速度放缓，便会直接致使渠道库存过度膨胀，进而影响企业业绩。

有一位经销商，他不愿透露自己的姓名，向记者报料说，实际上锐澳之前出现断货情况，并非是因为市场快速扩容导致的，而是和其快速发展经销商团队存在关系。在2021年的时候，锐澳的全国经销商团队，从之前的400多家发展到了1000多家。经销商的增长速度非常急速，远远超过了市场份额的增长速度。也就是说，之前锐澳呈现出的繁荣景象，其中存在着一些虚假繁荣的因素。

与此同时，白酒营销专家晋育峰指出，动销速度放缓，锐澳因此在常规渠道费用之外，又拿出额外费用去补贴经销商促销，这也是致使锐澳净利下降的原因之一。

利益链条折戟

据了解，百润股份收购巴克斯酒业，当时有业内人士质疑背后存在利益输送，据了解，此时巴克斯酒业控股股东与百润股份法定代表人为同一人，这个人正是刘晓东，2021年，刘晓东等人以象征价100元收购百润股份旗下巴克斯酒业，此后预调鸡尾酒在市场走俏，巴克斯酒业业绩实现高速增长。

百润股份在2021年9月抛出一份重组方案，该方案拟增发55.63亿元资金用来购买巴克斯酒业，这一情况值得注意，注意到截至2021年6月30日，巴克斯酒业净资产总额仅仅只有2.46亿元，也就是此次收购的评估增值率高处达到了2207.21%，对此有业内人士觉得预调鸡尾酒市场容量比较小，而百润股份以这样高价去收购巴克斯酒业，存在很大可能是左手倒右手，怀疑其中有利益输送的嫌疑。

巴克斯酒业是锐澳生产方，2021年一季度时，百润股份正谋划并购它，当时百润股份净利润处在高峰阶段，并购完成之后，百润股份业绩却接连败退。财报显示，百润股份去年单季净利润依次是3.15亿元、2.98亿元、8816万元以及-2亿元，呈持续下滑态势。晋育峰表明，百润业绩短期内发生巨大变化，有可能其股东为抬高溢价实施了资本运作，以此提升在百润的股权与影响力。