999皮炎平口红、泸州老窖香水横空出世，市场为何很抢手？

999皮炎平口红、泸州老窖香水横空出世，市场为何很抢手？

令人震惊！999皮炎平推出“口红”产品，泸州老窖推出“香水”，两款新品强势登场！在这个价值5300亿的市场中，竞争异常激烈！

受“颜值经济”的推动，我国化妆品行业近几年来呈现出快速发展的态势。众多成立不久的新兴美妆品牌，在极短的时间内不断打破销售记录，从而吸引了市场的广泛关注。

各行各业中的品牌纷纷开始涉足美妆领域。马应龙口红出口的消息一经传出，紧接着，又有一则“999皮炎平口红”的消息在网络上引起了广泛关注。

跨界产品层出不穷，化妆品行业迎最强“国潮”

最近，皮炎平止痒产品系列新增了三款口红，其色号分别为“鹤顶红”、“夕阳红”以及“够坦橙”。

截至目前，新浪微博上关于“皮炎平口红”的热搜话题阅读量已突破2.7亿。众多网友热议，纷纷提问：“这款口红是否可用医保卡支付？”“它是否具备治疗唇炎的功效？”等等。

对于消费者如此热烈的反馈，公司方面表示他们自己也没想到。

实际上，自去年起，众多行业品牌与传统的化妆品企业进行了结合，共同推出了众多跨界新品，诸如故宫口红的问世、泸州老窖香水的推出、大白兔奶糖味唇膏的上市，以及六神花露水风味鸡尾酒的诞生等。

业界专家向央视财经频道记者透露，通常美妆产品的市场寿命大致为三年上下，此类跨界合作产品能有效缓解消费者对产品外观的审美疲劳。同时，对于历史悠久的中国本土品牌来说，这种创新融合有助于它们发现新的业绩增长契机。

融入了传统元素的美妆产品吸引了众多消费者的目光，与此同时，众多新兴的国产品牌美妆迅速崭露头角。在今年的“6.18”网络购物狂欢节期间，美妆类产品销售势头强劲。

天猫公布的资料显示，在“6.18”活动开始的短短59秒内，天猫美妆产品的销售额便突破了亿元大关；而仅仅经过13分钟，其销售额就已超过了去年“6.18”全天的总销售额，同比增长率超过了70%。在参与天猫“6.18”活动的110个销售额突破亿级别的品牌中，有六成属于国货品牌。

美妆领域正迎来一股强劲的“国潮”风潮。在今年的“6.18”购物节期间，天猫平台上，共有589个国产美妆品牌实现了成交额的显著增长，增幅超过100%。此外，还有183个国货美妆品牌的增速更是突破了1000%的大关。

天猫美妆部门负责人陈曦指出，部分新兴品牌的销售增长势头迅猛。尤其在“6.18”购物节期间，众多护肤、洁面、卸妆等日常护理类产品，以及精华、防晒等科技含量较高的产品，其销量增长表现尤为出色，甚至对进口品牌的市场地位构成了挑战。

线上销售额大幅攀升，与此同时，线下销售也呈现出显著的上升势头。据深圳坂田某商场的管理人员向央视财经频道记者透露，自今年起，国产化妆品的整体销量有所提升，其中一些品牌更是成功跻身销售排行榜的前列。

天虹商场深圳坂田店的高级品类经理陈大红表示，该店共有14个化妆品品牌入驻，其中国产品牌占比高达70%，而进口品牌则占30%。观察今年市场走势，国产化妆品呈现出上升趋势，各品牌同比增长幅度在10%至20%之间。

主播带货催生爆款，传统美妆销售求新求变

化妆品市场正迎来最盛的“国潮”风潮，与此同时，在这一轮国产美妆品牌的迅猛崛起中，传统的美妆零售模式已被“种草”和“带货”等新词汇所重塑。无论是传统美妆企业还是新兴的国货美妆品牌，都在积极争夺年轻消费者的关注。

玛丽这位美妆博主自三年前开始在网络上分享个人产品使用体验，截至目前，她的粉丝数量已接近80万。她过去的分享内容主要涉及国际知名品牌的化妆品。然而，最近，粉丝们在私信中纷纷表达了对国产品牌美妆产品测评的期待。因此，玛丽购买了市面上最受欢迎的部分国产品牌美妆产品，并开设了名为“300元内可购得的国产化妆品”的专栏。

美妆博主小玛丽表示，近期她尝试了若干国产品牌的产品。这些国产化妆品价格相当实惠，多数单品价格均在百元以内。她以百元为基准进行评价。从性价比来看，许多产品在同类产品中表现不俗。

玛丽与粉丝间的互动推广活动仍在进行，与此同时，一些带货主播正以更加迅速和直接的方式，对化妆品市场的销售路径产生了显著影响。

李佳琦，这位擅长涂抹口红的美妆达人，在今年“6.18”购物节期间，在淘宝平台上仅通过一场直播，成功销售了高达15万支唇釉，其中在短短3分钟内，便售出了5000份精华产品。此外，一款泡泡面膜在李佳琦的推广下，销售情况异常火爆，甚至一度出现断货的情况。

“种草平台”与“电商直播”的兴起，使得传统化妆品企业从始料未及转变为迅速接纳，其背后更为深层的因素或许在于消费者习惯的转变。

在采访过程中，央视财经记者观察到，新一代消费者在选择商品时，不再对进口品牌和国产品牌产生犹豫，他们更注重的是商品的实际使用体验和实际效果。

深圳消费者张女士：更注重体验感和效果。

深圳市民谢女士表示：国产产品中有很多质量上乘的，然而，我认为，在部分情况下，其定价似乎略显低廉。

珀莱雅日化销售渠道的负责人亓战友表示，不仅仅在价格上具备优势，我们更注重性价比的考量。有些产品的售价甚至不足200元，而一些所谓的国际知名品牌，价格可能高达上千甚至两千多元，消费者愿意为产品的功效付费，其根本原因还是在于产品的实际功效。

市场远未饱和，国产美妆亟待摆脱“低质低价”

国产美妆行业将“性价比”作为核心竞争要素，但与国外顶尖化妆品企业相比，我国品牌的发展道路尚且漫长。现阶段，行业内存在哪些亟待解决的问题，我们又该如何着手解决这些问题呢？

朱洪创立的公司在上世纪九十年代崭露头角，成为华南地区率先开展化妆品代工业务的企业之一。

他对央视财经记者表示，考虑到风险控制和成本削减，他们期望能更多地采用国内原料进行加工。然而，从整个产业链的视角来看，国内原料的稳定性不足，且部分提纯技术尚显粗糙，这导致他们不得不依赖大量的国外原料。

广州市中通生化制品有限公司总经理朱洪指出，那些国外企业在其置信区间内的表现相当稳定，波动幅度通常在5%左右，大致保持在5%的水平。相较之下，我国国产原料的波动性较大，今天可能是3%，明天可能升至10%，一旦波动达到10%，便超出了我们的置信区间，从而带来较大的风险。

全国工商联美容化妆品业商会副秘书长张金铁指出，化妆品的原材料包括化学成分、天然植物成分提取以及生物技术产品等。总体而言，我国化妆品原料的生产企业在研发能力上相较于国外存在差距，且在研究深度上也有所不足。

一方面，我国化妆品行业在原料生产方面普遍存在不足，与全球水平相比尚有差距；另一方面，国内化妆品品牌的发展策略还需不断挖掘和拓展。

在全球化妆品市场，高端和中高端品牌领域几乎由欧美品牌主导，与此同时，我国化妆品品牌的定价能力较弱，价格普遍偏低，大多集中在100至200元这个区间。

“平价替代”这一特性，既成为国产化妆品的一大亮点，亦成为行业发展中亟需解决的问题。

孙怀庆，丸美股份的董事长表示，在国际舞台上声名显赫的品牌，他个人认为目前可能相当于不存在。我们需要理性地审视自己，避免过于乐观。然而，他坚信中国市场有能力孕育出超级品牌，并且能够与世界一流企业生产出相同品质的产品，他预计这一目标将在十年内实现。目前，这个市场正在不断壮大，品牌分布极为广泛，头部品牌的份额微乎其微，这两点都预示着巨大的发展机遇。

中国目前位居全球化妆品消费榜次的第二位。根据国家统计局提供的数据，2018年，我国规模以上企业的化妆品零售销售额达到了2619亿元，这一数字较上年同期增长了9.6%。尽管如此，与发达国家相比，我国化妆品市场的需求仍有很大的发展空间，尚未达到饱和状态。

欧睿国际的数据揭示，2017年我国人均在化妆品上的消费仅达181元。与接近饱和状态的日本市场相比，我国化妆品市场具有巨大的发展潜力，有望突破万亿规模。此外，欧睿国际预测，到2022年，我国化妆品行业规模或许将达到5352亿元，2018年至2022年间的复合年均增长率预计为8.0%。

面对这庞大的市场发展潜力，行业专家普遍认为，我国化妆品产业亟待增强研发资金投入，扭转当前过分注重销售而忽视研发的格局。

张金铁，全国工商联美容化妆品业商会副秘书长表示，我国市场潜力巨大，众多本土化妆品品牌同样重视高端产品的研发。他们积极引进国外先进技术，以服务我国企业，此类现象屡见不鲜。相信随着时间的推移，这些差距将会逐渐缩小。