实拍鸡尾酒图片 RIO推30元/瓶12度小酒欲灌醉年轻人，百润股份去年营利双降？

实拍鸡尾酒图片 RIO推30元/瓶12度小酒欲灌醉年轻人，百润股份去年营利双降？

8月5日，RIO锐澳12度花果香小酒全新上市，推出了白桃樱花、冰酒茉莉、金桂梅酒等三种口味，产品包装形式多样，当天便在网络上开启了首发。据时代财经了解，天猫官方旗舰店已上架此款产品，6瓶装的售价为129元，而单瓶装的价格则是29.9元。

与RIO之前推出的3至8度的主要低度产品相较，当前的酒精度数有显著提升。值得关注的是，随着年轻群体逐渐成为酒水消费的主要力量，自今年起，众多白酒品牌正逐渐向低度酒领域拓展，纷纷将酒精度数从53度降至16度、29度、33.8度等多个档次。

低度酒市场竞争激烈。作为国内预调鸡尾酒领域的领军品牌，RIO并未能高枕无忧。2024年，RIO的母公司百润股份（股票代码：.SZ）的营收和利润均出现了下滑；进入2025年第一季度，其营收依然呈现出下降态势。

曾经火遍全国的RIO鸡尾酒，年轻人如今不爱了吗？

RIO推12度鸡尾酒，开售当天线上销售冷清

RIO近期推出的新饮品成功突破了其品牌下鸡尾酒系列在酒精含量上的最高界限。

百润股份的财务报告显示，目前，该公司的核心业务——预调鸡尾酒业务，主要由“RIO（锐澳）”品牌的预调鸡尾酒系列产品组成。这些产品中，包括“微醺”、“清爽”、“强爽”以及“经典”等多个子品牌，共同构成了一个多品牌的矩阵，并确立了“358”的品牌定位。这里的“358”指的是以3度微醺系列为标志的鸡尾酒、5度清爽系列以及8度强爽系列的鸡尾酒产品。

如今，RIO为何盯上了更高的酒精度？

时代财经观察到，在社交网络空间，一些网友对这款新品提出了“这款新品是否会导致醉酒”的疑问。实际上，早在2019年，以3度酒精含量著称的微醺系列风靡一时之际，就有市场分析指出，RIO的酒精度数和包装设计似乎更迎合女性消费者的喜好，导致其目标消费群体相对狭窄。

然而，RIO锐澳并非未曾尝试过生产高酒精度即饮酒精饮品。

在微醺系列问世之前，RIO已于2016年推出了强爽8度酒系列，然而当时低度数的预调酒风头正劲，强爽并未能激起太大的波澜；然而到了2022年，随着大众饮酒习惯的转变，酒精含量更高的预调酒逐渐崭露头角，“一饮而尽”、“酒力强劲”的强爽8度酒系列迅速崛起，在线上平台甚至一度出现供不应求的情况。

东吴证券在2024年5月的研报中提到，RIO锐澳系列产品中，强劲爽口类别的收入比例大约在40%到50%之间，这一比例几乎占据了市场的一半份额；而微醺与清爽类别的收入总和也超过了40%。

因此，此次我们推出了12度的鸡尾酒，这可以看作是RIO在继强爽系列之后，对更高酒精含量预调酒产品市场的一次全新尝试。

鉴于当前消费市场呈现出多样化的发展态势，RIO公司正逐步提升其产品的酒精度。这一举措旨在满足年轻男性消费者以及那些偏好高度酒饮的饮酒者的需求，同时，它也旨在填补低度酒与高度酒之间的市场空缺。通过这种方式，RIO希望能够与那些被批评为“小甜水”的低度酒系列形成差异化。正如知趣咨询的总经理、酒类分析师蔡学飞对时代财经所分析的，这种策略有助于RIO在竞争激烈的市场中脱颖而出。其进一步强调，RIO凭借其高浓度产品，能够有效拓宽餐饮等传统饮酒场合的覆盖范围，并尝试涉足以啤酒和白酒为主导的社交消费市场，从而实现市场份额的进一步增长。

值得一提的是，在12度花果香小酒的市场推广活动中，RIO锐澳依旧将目标消费群体锁定为女性，并推出了“与好友共饮的小酒”、“轻酌小酒”、“专为女性设计的伴手礼”等概念。

据时代财经的调查结果显示，至8月5日，天猫平台及小红书平台上的RIO锐澳官方旗舰店已对该产品进行了上架。

RIO天猫旗舰店截图

截至8月5日的晚上，该产品的网络销售量并未显著上升。以天猫官方店铺为例，在12度花果香小酒的三种不同包装中，售价29.9元的单瓶装售出了4件，售价129元的六瓶装售出了2件，而售价229元的十二瓶装则显示为零销量。

尽管线上途径并非RIO的核心销售途径，根据2024年度的财务报告显示，该渠道在RIO整体销售额中的比例尚不及10%。

“鸡尾酒老大”遇冷，经销商数量锐减

年轻人现在还爱RIO吗？

8月5日，在抖音RIO锐澳官方旗舰店的直播间，主播借助“情怀牌”策略来推动RIO产品的销售，提到“相信许多人在小学或初中时期就已经在电视上见过RIO……”。

十年前，RIO饮品凭借其卓越的营销策略，从夜场饮品一跃成为年轻人竞相追捧的时尚饮品。2014年，RIO大胆投入2亿元巨资，成功植入热门综艺节目《奔跑吧兄弟》，随着该节目的火爆，RIO迅速赢得了广泛的关注和极高的知名度。

RIO尝到了成功的滋味，紧接着便纷纷在《何以笙箫默》、《杉杉来了》等热门电视剧中植入广告，还冠名了《天天向上》节目，并请来了周迅担任代言人。到了2015年，百润股份的销售费用激增至9.22亿元，创下了历史新高，其国民知名度也因此迅速提升。

在2009年上市之前，百润股份已经将鸡尾酒业务进行了剥离。然而，到了2014年，该公司以49.45亿元的价格回购了RIO所在标的公司——巴克斯酒业的股权，从而在上市公司中引入了预调鸡尾酒的新业务。

财务报告揭示，2014年度，百润股份的预调鸡尾酒业务收入激增，达到9.82亿元，较上年同期增长超过400%；次年，这一数字进一步攀升至22.13亿元，其占总营收的比例高达94.14%，使得RIO品牌跃居行业首位。在2024年的财务报告中，百润股份引用中国酒业协会的数据指出，“RIO”品牌的预调鸡尾酒在全国市场占有率已连续多年稳居第一。

自2015年达到顶峰之后，预调鸡尾酒市场的热度出现了波动，竞争态势也变得越来越剧烈。

梅见青梅酒、和乐怡、贝瑞甜心等品牌正积极争夺市场份额，与此同时，五粮液、洋河、泸州老窖等知名白酒企业也加入了竞争行列，推出了预调酒类新品。一位酒类销售专家向时代财经透露，预调低度果酒、鸡尾酒、青梅酒等潮流饮品，实际上都针对着相同的消费群体，且在消费场合上也有着极高的相似度。

在激烈的市场竞争中，RIO近几年来凭借“一人微醺”这一创新概念、强爽系列的强势崛起以及不断的营销推广，成功多次实现了业绩增长。从2021年至2024年，百润股份的销售费用逐年增长，从5.67亿元增至7.5亿元，且其销售费用率始终维持在20%以上。

尽管餐饮和酒水市场整体呈现出降温趋势，RIO却再次陷入了下滑的轨迹。

2024年，百润股份的营业收入达到了30.48亿元，这一数字较上年同期下降了6.61%。进入2025年第一季度，公司的营业收入为7.37亿元，较去年同期下降了8.11%。值得注意的是，自2023年第四季度开始，公司已经连续五个季度出现了营业收入的下降趋势。

其中，收入占比近九成的预调酒是下滑主因。

2024年，RIO的预调酒业务收入达到了26.77亿元，较上年同期下降了7.17%，与此同时，食用香精业务却实现了6.3%的增长。具体到销售渠道，夜店、餐饮等即时消费场景以及线上购物受到了较大的影响，特别是去年，RIO通过即时消费和数字零售渠道的收入分别下降了43.58%和30.75%，而线下渠道，尽管是收入占比最高的部分，其收入也略有下降，降幅为1.48%。

“近两年来，RIO的销售情况并不理想。”一位在售烟酒的店铺老板对时代财经表示，他只是负责炫彩和强爽这两个系列的代理，并没有涵盖整个产品线。谈及销售下滑的原因，他直言不讳地指出：“产品的热度已经消退，品牌的影响力也有所减弱。”

在2020年左右，经常购买RIO的顾客也表示，最初对“微醺”这一概念感到新奇。然而，如今市面上可供选择的替代低度甜酒的产品极为丰富，无论是硬苏打、精酿啤酒还是功能型酒饮，消费者都可以随意挑选。

蔡学飞同样指出，新生代消费者对“小甜水”的审美逐渐感到厌倦，导致其复购率有所下滑。同时，RIO在健康化趋势和场景创新方面未能取得显著进展。尽管RIO在产品创新方面持续投入，但新产品的推广速度较慢，生命周期也相应缩短。

经销商数量的变动同样揭示了RIO市场竞争力的起伏。2024年，百润股份的经销商总数减少了96家，特别是对营收贡献显著的华东地区，其经销商数量下降了16%。特别需要指出的是，2024年2月，被誉为RIO创始人、百润股份的董事长刘晓东遭到立案调查，这无疑给RIO的发展增添了更多不确定性。

为了探寻新的增长点，百润股份于2017年着手布局以威士忌为核心的烈酒业务领域，并在四川设立了生产基地。然而，由于威士忌的熟成周期长达3至5年，直到2025年第一季度，公司旗下的首款威士忌产品“百利得”才得以正式上市。

在预调酒市场竞争日趋激烈、新业务发展尚不稳定的背景下，RIO的这款12度新品能否成为扭转局势的转折点？