rio锐澳鸡尾酒营销策划，你知道多少？

rio锐澳鸡尾酒营销策划，你知道多少？

——“”时代姓名：专业：完成日期：/5//5/

人生无需复制某种既定轨迹。无需盲目模仿他人的风格，那样也无法真正展现个人魅力。偶尔，随意自在也是一种独特的美。若你了解我，必然深知我的存在。我内心深处的不羁，只为那最真实的自我得以绽放。我无畏于炽热的火焰与寒冷的冰雪，只为掌控自己的命运。我偏爱雪后那洁白无瑕的世界，更钟情于雨后那绚烂多彩的苍穹。我对单调的黑白灰色彩不感兴趣，偏爱混搭风格所带来的独特韵味。我并非孤立一人，而是一群志同道合者的集合。若你对我有所了解，必然对我有所耳闻。我们或许能成为春天里最和煦的阳光，亦或是冬日里最刺骨的寒风。这便构成了我们的“时代”。我们必须展现出“样”。我们必须拥有“”。

你鲜艳的色彩唤醒了我沉睡的情感。我陶醉于你混合后散发出的宁静香气。我无需为你赋予任何特定的意义，因为你已是我的一部分。挣脱束缚，重返那个崇尚本真的年代。

RIO鸡尾酒品牌名称的由来与巴西里约热内卢这座著名城市的简称息息相关，“RIO”这个名字蕴含着活力、时尚、热情、阳光和快乐的特质。RIO（锐澳）酒业是我国唯一一家专注于鸡尾酒生产的企业。该品牌的一大特色是预调鸡尾酒，同时其包装设计也以通透感著称，并且品牌形象呈现年轻化的趋势。调查结果显示，锐澳鸡尾酒所蕴含的活力、时尚感、热情、阳光、快乐和自在的特质，通过味觉与视觉的完美结合，展现出了其优雅且时尚的独特气质。这种鸡尾酒种类繁多，包括不同酒精浓度、果汁浓度，既有适合餐饮的，也有适合女性美容养颜的，还有根据不同季节时令水果口味而划分的多个类别。这些类别与啤酒市场形成了直接的竞争关系。在中国市场，酒类产品种类丰富多样，而鸡尾酒市场尚处于初级阶段。锐澳应充分发挥自身优势，积极向消费者进行推广，提升产品认知度，进而提升品牌影响力。

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多项调研表明，我国酒类产品种类丰富，这使得锐澳品牌在市场上遭遇的挑战较为严峻。为此，本营销策略的核心旨在：增强品牌认知度，使消费者对锐澳品牌有一个基础的认识；借助多样化的宣传途径和广告策略，提升消费者对品牌的正面情感，进而改善产品形象。

市场分析：首先，我们的主要消费对象是大学生以及那些即将或刚刚踏入社会的年轻人群。他们的年龄范围大致在18至25岁之间。此外，为了开拓新的市场，我们应将关注点从原本市场中那些大型企业公司转向其他领域。通过有效的宣传策略，我们旨在让这些潜在消费者认识到锐澳鸡尾酒的独特优势，进而激发他们的购买欲望，并促使他们形成持续的消费习惯。大型企业常常会举行各类晚宴或年度庆典，而在这些场合，酒水往往是不可或缺的。鉴于此，我们觉得这可以成为我们拓展新市场的契机。此外，为了强化现有市场，我们计划与销售锐澳鸡尾酒的超市携手举办名为“IRIO”的促销活动。在活动期间，我们将同步开展试饮环节，旨在提升锐澳的知名度和消费者好感度。在参与/5/9活动中，顾客只需一次性购买六款不同口味的瓶装锐澳鸡尾酒，即可获赠一罐任意口味的罐装锐澳鸡尾酒。若一次性购买所有瓶装和罐装口味，还将获得一次抽奖资格。此外，顾客在超市消费满180元即可获得一枚印章。这些印章可以在锐澳专区兑换鼓励奖。集齐五枚印章，即可兑换三等奖；十枚印章，兑换二等奖；而二十五枚印章，则能兑换一等奖。竞赛环节中，参赛者需以两人为一队，共同分享一瓶锐澳鸡尾酒，并使用两根吸管同步饮用。率先将瓶中鸡尾酒一饮而尽的小组，将赢得一次抽奖资格。奖项设置包括：一等奖为一台数码相机，二等奖为一把原木吉他，三等奖为一箱锐澳鸡尾酒（含六瓶），以及鼓励奖为一瓶锐澳鸡尾酒。此外，在超市内销售锐澳鸡尾酒的区域，还设有试饮区，供顾客免费品尝。此方法使顾客得以免费品鉴锐澳鸡尾酒，进而使顾客认识到锐澳口味丰富且可口，激发购买欲望，实现推广目标。此外，在现有自动售货机中增设锐澳鸡尾酒的售卖点，拓宽其销售渠道。这种销售方式使得消费者能够便捷地购得锐澳鸡尾酒，无需前往偏远的超市，只需在较近的售货机上便可轻松购得心仪的饮品。以学校周边的自动售货机为例，购买过程尤为迅速。这种模式同时有助于提升锐澳品牌的知名度：鉴于年轻人常因便捷性选择在自动售货机上购买饮品，即便他们原本对锐澳鸡尾酒产品并不了解，一旦在售货机上瞥见锐澳鸡尾酒，便会留下印象，记住了这一产品。日后若再次接触到锐澳鸡尾酒，这或许将激发他们的购买欲望。他们的好奇心可能会被激发，进而尝试购买这款产品，并由此推动他们形成持续的购买习惯。/5//5/9青春洋溢着无限活力，它有可能带来惊人的成就。锐澳饮料为青春注入更多生机。“锐澳助你成就非凡。”这是广告的核心理念。/5/9

这次创作的灵感宛如从我们紧密相连的生活中不经意间摘取的一则短篇记录，其中蕴含着些许稚嫩、固执以及对未来的憧憬。女主角的性格特征与男主角形成鲜明对比，她们是截然不同的两种人格。女主角锐澳年轻且充满活力，她成为了推动感情升温的绝佳媒介。

最后的广告语：锐澳，帮你创造奇迹。

将年轻人的一些胆怯转化为自信满满的力量，年轻代表着无限的可能。平面广告是广告界中最为关键的广告类型。广告形式之一，微电影则能借助锐澳的力量助你创造奇迹。我们的故事发生在阳光明媚的清晨，男女主角在此相遇。男主角对女主角一见钟情，渴望与她相识，不妨坐下来喝杯酒吧，锐澳将助你实现梦想。影视广告在平面广告的基础上，能够进一步提升产品的知名度。/5/9海报展示：极大地吸引了顾客的注意。在活力篇/5/9系列海报以及想象力篇/5/9中，媒介的目的是传播锐澳鸡尾酒的核心理念：“”时代。通过这些海报，消费者得以认识到锐澳鸡尾酒拥有丰富的口味、独特的风味、鲜艳的色彩以及年轻时尚的外观。无论是口味还是外观，都向消费者传达了“活力、时尚、热情、阳光、快乐”的品牌形象。让消费者展现独特的个性，享受更加精彩的自我生活。为了提升产品声望，需对“时代”这一核心思想进行深入阐释和广泛传播。这有助于增强消费者对锐澳鸡尾酒的印象，进而提升产品知名度。同时，我们需深化产品核心理念，加大宣传力度。以此吸引消费者购买，确保他们能真实地了解锐澳鸡尾酒，并提升产品在消费者中的良好口碑。调研数据表明，针对18至25岁的目标消费群体，他们在不同媒体上的接触频率存在差异，其中网络媒体和户外媒体的使用频率最高，紧随其后的是电视媒体和杂志媒体。图表分析进一步揭示了这一趋势。因此，我们的媒介策略将重点放在网络媒体和户外媒体上，同时对电视媒体和杂志媒体进行适度覆盖。网络平台包括新浪微博、人人网、锐澳的官方网站，以及众多视频网站和软件如土豆、优酷、腾讯和pps等；户外广告则遍布公交车站的路牌、地铁站，以及出租车、公交车、地铁等交通工具上，还有楼宇电梯间的广告；电视媒体则以湖南卫视为代表；杂志媒体有《瑞丽》、《昕薇》和《yoho潮流志》等；此外，还有宣传单、超市广告和超市举办的活动等。新浪微博和人人网于5月9日设立了锐澳鸡尾酒的官方账号，以此开展互动活动。通过公共主页投放广告，以及网页上的浮动广告进行宣传。5月9日，网络媒体对锐澳鸡尾酒进行了推广，内容包括品牌历史和形象。同时，发布了产品信息，并举办了产品系列主题活动。锐澳官方网站在土豆、优酷、腾讯和PPS等视频平台上投放了影视广告和微电影。此外，网站页面上也有广告，以及浮动广告。还有弹出式广告和软件侧边栏广告。影视广告与微电影的推广，采用平面广告的形式进行。在站牌、移动传媒以及楼道等户外空间，也以影视广告的形式呈现。平面广告与影视广告相互融合。针对户外媒体，湖南卫视的受众主要是年轻人，这一群体与锐澳鸡尾酒的消费者年龄层相吻合。湖南卫视拥有众多娱乐性节目，这些节目能够吸引众多年轻观众的关注。整体而言，湖南卫视的节目定位倾向于年轻、时尚、充满青春活力。锐澳向消费者展示的形象大体一致。湖南卫视成为其合作伙伴。频繁播出锐澳鸡尾酒的影视广告，以增强产品的宣传力度。电视媒体如《瑞丽》、《昕薇》、《yoho潮流志》等，其读者群体主要为年轻人。在这些杂志上投放平面广告，并推广锐澳鸡尾酒。杂志媒体活动现场，如广告、宣传册等，常在各大超市或商场举办锐澳活动。这些活动吸引了众多年轻人参与，取得了显著的宣传成效。同时，活动具有较高的流动性，使得广告宣传的覆盖面更为广泛。感谢观看，其他媒介排期表请查阅。