RIO鸡尾酒的营销策略解析

RIO鸡尾酒的营销策略解析

无论你看不看的到

It's  RIO

本策划案针对RIO鸡尾酒在国内市场推出后的销售表现以及消费者对该品牌的认知度进行精心设计，承袭了RIO鸡尾酒一贯倡导的“青春、多彩、活力”的品牌形象。我们深入研究了当下年轻人的日常生活习惯和兴趣爱好，对他们的行为模式和心理特征进行了细致分析，旨在将RIO与80后、90后等年轻消费群体紧密联系在一起，并最终在年轻消费者心中塑造出一个“时尚、独树一帜”的明星品牌形象。

一、市场分析

1．市场状况：

预调酒类作为一种新型酒品进入我国市场，这类产品在2010年为了抵御金融风暴的影响，作为新兴产业被引入我国。凭借其酒香与果香的完美结合，以及鲜艳的色彩和独特的酒香，预调酒类产品助力洋酒产业在中国市场成功度过了金融风暴的挑战。向前追溯，自我国加入世界贸易组织以来，国内的白酒、黄酒、养生酒以及果酒等，与国外的各式洋酒和葡萄酒饮品之间的竞争愈发剧烈。尽管市场格局未变，但竞争的激烈程度确实与日俱增。RIO作为同类产品，其进入国内市场的时间相对较晚，而此时国内同类品牌的预调酒广告宣传已经颇具声势。因此，RIO亟需采用独特的宣传手法和品牌定位，以便在市场中稳固自己的地位。

2．品牌状况：

目前在我国市场，同类竞争品牌包括百嘉得、Kick、红广场以及吉伦达等。尽管这些品牌各自拥有一定的消费群体和市场份额，但它们的竞争力受到地域限制和宣传力度不足的影响较大。此外，尽管价格相差无几，但它们在产品质量和受欢迎程度方面存在显著差异。RIO作为一种新兴产品，其市场定位和品牌形象尚属空白。因此，它可以通过在重点区域，尤其是网络上的惊艳宣传手段，迅速吸引消费者的注意力，从而更快地占据市场。

二、消费者分析

1、零散的消费者：

这类消费者获取相关品牌信息的途径主要是电视和网络广告，他们常出没的场所包括酒吧和网络空间。

此类消费群体具有较高的不稳定性和流动性。

在RI地区，进入市场初期，部分消费者群体可能占据RIO消费总量的40%以上，将这部分消费者转化为稳定的消费群体，是营销初期阶段的关键策略之一。

广告投放的定位方式，导致青少年在消费群体中占据了超过70%的比例，因此，了解青年消费者的最新动态和喜好，对于这场竞争至关重要。

在深圳RUN活动期间，青少年的兴趣倾向于偏好那些明亮的色彩以及充满活力的运动元素。

2、群体性的消费者：

这类消费者了解品牌产品的途径，除了与普通消费者相同之外，还会在群体传播的影响下，通过口碑相传的方式，得知并传播RIO品牌的产品信息。

在各类市场和节假日举办的酒吧促销活动中，RIO品牌形象得以借助促销和节日的契机，以群体性活动为载体，广泛传播开来，展现出其聚集效应和同乡间的引导作用。

在市场推广的初期阶段，我们设定的多个关键目标是为了实现消费者群体的扩大和固定，目标是让这一群体在消费市场中的占比超过80%。因此，在策划RIO品牌形象时，我们着重强调了友情、分享、派对和狂欢等核心元素。

国内消费者群体主要集中在中学生、大学生、刚步入职场青年以及拥有五年以上工作经验的职场人士，其市场份额占比分别为5%、25%、35%和25%。他们的主要消费场所是酒吧，因此，针对这一消费群体的市场推广工作，重点应放在酒吧的宣传和各类活动中。

三、产品自身分析：

1、品牌形象：

RIO鸡尾酒洋溢着青春的朝气，色彩斑斓，传递出热爱生活的态度，这与它的宣传口号‘My ’相得益彰。

2、4P分析：

此款产品酒精度为3.8度，既安全又健康，颜色丰富多样，充满青春气息。我们特别关注预调酒的口味与口感，提供多种丰富且独特的风味。时尚的包装、精致的瓶身设计，使其更具吸引力。在价格方面，目前处于鸡尾酒市场中等偏高的水平。销售渠道主要包括酒吧、KTV以及网络销售。为了促销，我们主要在酒吧和KTV举办宣传活动，例如“买五赠一”等优惠活动。

网络销售价格优惠促销等

四、营销策略分析

旨在强化品牌影响力，通过推广品牌形象及企业文化，在消费者心中构建RIO品牌认知，打造鲜明品牌形象与紧密关联，争夺市场份额，提升销售业绩及潜在客户数量，同时培育一群忠实的消费群体。

2、营销策略

策划初期，通过视觉震撼和信息密集的方式，借助网络强大的传播力，在众多网络设计平台上实施病毒式营销策略，广泛开展造势活动。短时间内，大量信息在网络上迅速形成强大的站群效应和强力推送效果。这使消费者对RIO品牌产生了模糊的认知或初步的印象。

中期策略包括：在大中型城市开展多样化活动，以提升品牌与消费者的互动；赞助校园内各类组织，借鉴移动联动的营销手段实施集中营销，凸显前期网络营销的成效；在网络门户站点对活动现场的食品进行重点推荐，提升网络用户的关注度，强化潜在消费者的心理诱导；在消费群体集中的地域举办多种便于参与的夏日活动，增强互动体验和品牌之间的关联性。

在后续的市场推广中，我们计划将品牌形象与特定的宣传元素（如色彩）紧密结合起来，确保消费者在接触到与这些元素相关联的事物时，自然而然地联想到我们的品牌。

在推广活动中强化色彩的鲜明度，提升色彩的文化内涵，使色彩成为RIO的独特标识；与此同时，也有效防止了其他品牌对RIO色彩的模仿。

五、营销活动计划：

在初期阶段，我们以强大的网络投入为基础，策划了一系列活动，旨在打造独特的品牌特色，并明确了活动开展的具体方向。

1．网络宣传：

病毒营销广泛传播品牌资讯，于腾讯、新浪、搜狐等知名网站的主页投放广告，并在新浪微博、腾讯微博上发起关注与转发微博的活动。

通过微信转发并集赞参与优惠推广，消费者只需集齐100个赞，便能在RIO移动酒吧免费领取一瓶随机口味的RIO鸡尾酒。

2．线下活动：

RIO移动酒吧活动旨在通过流动酒吧，加强RIO品牌与顾客间的互动交流。活动将设于广场、酒吧周边、酒吧以及商场舞台等地。参与者可在移动酒吧车内记录下与酒相关的个人故事，以此换取礼品。同时，通过留言墙形式，大家可留下联系方式。我们将挑选部分故事作者，赠送礼品，并将这些故事作为宣传素材。此外，流动酒吧车将穿梭于各大城市，助力造势。

活动成效显著，目标受众明确，Rlo品牌宣传成效显著；依托网络平台，RIO品牌相关网络活动成本较低；以较少的资金投入，有效提升了RIO品牌的公众关注度；进而成功提高了RIO的认知度，带动了销量的增长。

（2）、中期：以品牌推广为主．活动名称：RIO动感光波．

活动旨在借助“快闪”这种群体聚集和迅速散去的特性，实现广泛传播的效果；同时，结合可移动的LED RIO文字拼图和广告效应，辅以现场派发的宣传单页，从而显著提升前期宣传推广的力度。

．活动地点：广场、酒吧周边、商场等大型公众地点．

活动内容：

搭建一个由LED灯组成的动态背景舞台，该舞台循环播放RIO品牌的宣传语“我的RIO”以及品牌名“I'm RIO”。

在所在地区的高中及大学社团中精心挑选舞蹈团队，开展“快闪”舞蹈表演，借助人群聚集的特性引发围观，便于现场宣传推广，并通过赠送礼品的方式激发观众参与互动的积极性。

筹备摄影团队负责对活动场景进行拍摄，并通过网络的高效传播特性来提升公众的关注度。

活动成果显著：成功引发了公众讨论热点，提升了品牌的知名度，丰富了消费者对品牌的认知，深化了品牌的文化底蕴，为Rlo品牌的精神内涵提供了有力支撑，同时加强了RIO品牌与年轻群体的情感纽带。在校园内选拔舞蹈队伍，不仅费用低廉，更能激发同学们的仰慕之情，吸引更多同学参与这一展现青春风采的活动，进一步扩大了Rlo的影响力。

在后期阶段，主要致力于品牌文化的构建，同时强化色彩与RIO之间的关联性。

营销手段包括广告宣传、赞助以及品牌联名。我们的目标是强化RIO品牌形象，深化其对色彩概念的认知，并将Rio定位为当之无愧的经典预调鸡尾酒品牌。

“Rio Run”活动，简称“CRCR”，亦被誉为地球上最为欢快的5公里赛事，它倡导健康、快乐的生活方式，强调个性表达，并致力于回馈社区。这项活动是一项不计时的5公里跑步运动，参赛者在每公里的路程中都会经过一个色彩站点，从头到脚会被五彩斑斓的粉末覆盖。当选手们冲过终点线，欢乐的氛围并未随之结束。终点舞台区即将上演一场更加绚烂的色彩盛宴，届时，众人将共同将手中的五彩粉末向天空中挥洒，场面将如同调色盘般，每个人都会呈现出斑斓多姿的色彩。

活动旨在将色彩与RIO品牌深度融合，使消费者在目睹缤纷色彩时，自然而然地与RIO品牌产生联系，就如同红黄两色搭配时，人们会自然而然地想到麦当劳。

活动举办地：与RUN活动同步，将在众多大都市中展开，诸如北京站点、深圳站点等。

活动安排包括：严格依照run的活动程序进行，提供印有RIO标志的赞助T恤。现场布置广告，设立销售区，大力推广RIO品牌。在终点舞台举办RIO派对，前10名抵达终点的选手将获赠一瓶锐澳鸡尾酒。此外，还将通过微博直播现场盛况，并鼓励网友分享活动照片。

活动中，年轻人不仅体验到浓厚的时尚氛围，还能深切体会到R10始终与他们并肩追求理想生活的信念。这项活动使得色彩与运动成为RIO的新代名词。

六、媒介投放选择及目标受众

网络媒介

当前，微博、微信、QQ、优酷等平台人气显著偏高，覆盖面极广，吸引了众多80后、90后的潜在用户。这些目标群体追求个性鲜明且紧跟时尚潮流，彼此间的影响力亦不容小觑。

电视媒介

在电视媒体领域，湖南卫视、江苏卫视等众多电视台推出了独具特色的音乐娱乐节目，这些节目不仅收视率颇高，而且吸引了大量年轻观众，形成了强烈的号召力。

户外媒介

在人流量更为密集的大型商业街区或酒吧集中区域设置户外广告牌，以便让有意购买酒类产品的潜在消费者有更多机会接触到刺激信息。

七、媒介投放阶段

阶段一，品牌宣传进入全面轰炸阶段，于各大网络平台及电视上广泛投放广告，对目标受众进行密集的信息冲击，塑造了RIO鸡尾酒广受欢迎的鲜明形象。

第二阶段，网络端开展有奖竞猜活动，促进与网友的游戏互动；同时，电视端则有明星进行代言，并与粉丝进行交流互动。

在第三阶段，后期我们将赞助热门活动和节日，以此稳定市场，并致力于培育一群忠实的消费者。

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